各位好，我们现在是在北京石景山的樊登书店，今天我们要讲的书叫作《高能量姿势》。有的人听了这个名字会觉得非常好奇说：“什么叫高能量姿势？”有的人说这名字怎么这么俗，还要摆一个高能量的姿势。

我读完这本书之后，发现这本书解决了我一个长期以来百思不得其解的一个问题，叫作人到底有没有状态这回事。比如说，我是一个特别需要状态的人。因为我整天都要去参加演讲，我能够明显地感知到有时候状态好，有时候状态不好。

状态好的时候，你会发现整个一场讲下来，最明显的感受是嘴里边不干，然后不会觉得咽喉疼痛。这是最典型的生理特征，而且你的发挥会非常天马行空，会想到很多临场发挥的例子。但是如果状态不好的时候，外人可能看不出来，但你越讲嗓子越疼越长，越讲嗓子越紧。

我原来年轻的时候打乒乓球，状态好的时候全校都打不过我，但是状态不好的时候，连拉球都拉不上。所以我就觉得会不会是一种心理暗示？人到底有没有状态这回事？我相信各位也有这样感觉，就是我今天出门的时候觉得今天很幸运，觉得今天遇到了一个幸运的数字，或者遇到了一个幸运的人或者事，看到了一个幸运的东西，比如喜鹊，这样你会觉得状态很好。真的假的，会不会是伪科学？

这本书的作者是哈佛大学的教授，她经过了大量的研究之后告诉我们，真的是有状态这回事。状态到底是什么呢？状态就是你体内的两种非常重要的激素水平，一个叫作睾酮，一个叫作皮质醇。睾酮的名字叫作优势激素，而皮质醇被人称作是压力激素。

什么叫优势激素呢？当你体内分泌的睾酮含量增加的时候，你就会有那种王者之风，你就会有那种掌控一切的感觉，今天的状态就特别好。但是如果你的皮质醇水平相应的也很高，糟糕了，这时候你会变得更加敏感、更加狂躁。

最重要的是双激素原理，什么叫双激素原理？就是皮质醇和睾酮必须配合，也就是说你的最佳状态是来自于皮质醇低而睾酮高。当你出现这种症状的时候，你的状态就很好。而如果你的皮质醇水平高而睾酮的水平低，你的状态就不好。

这个东西能不能快速地测出来呢？是可以的。有时候通过一个姿势就能够调整整个体内的激素水平，只要你吐一口唾沫一测就能够知道，有非常明显的上升和下降。所以这是一个用科学的方法给我们揭示状态这件东西到底应该怎么样调整的一本书，我认为应该把它介绍给大家。

先说一下这个作者的故事，这个作者在大二的时候有一次跟别人出去旅行，她自己躺在车后座上。然后前面两个人换班开车，就是轮班倒开。开着开着突然就出了车祸，她直接被甩出去，脑袋撞在一个大石头上，然后产生了一个症状叫作“弥漫性轴索损伤”。

这个名字特别专业，什么意思呢？你可以理解为，如果你把大脑想象成中间有一束电缆，上边有一个大脑，它就是那电缆受损。电缆受损以后跟脑子的局部受损是不一样的，因为大脑局部受损，医生可以判断，你大概语言会出现问题或者情感会出现问题或者怎么样。

她是电缆受损，电缆受损以后，医生告诉她说：“这个情况很麻烦，因为我们不知道你哪里会出问题。因为它随时都可能到大脑的任何一个地方，总而言之我们给你测了一下，你的智商下降了30个点。”

智商下降30个点意味着什么呢？就是下降了两个标准差，她比以前笨了两档。笨到什么程度？就是她的朋友都开始远离她了，她的朋友觉得说这人变了。大家跟她说，你最近变化很大，很多朋友开始疏远她，她觉得很绝望。因为人突然变笨了两个标准差，这是不能理解的事，然后她就开始慢慢地恢复，慢慢地恢复，比其他的同学晚了四年才毕业。这是一个非常大的挑战，她从丧失了很多大脑的功能开始慢慢地调整。所用到的大量的方法，就成为了她后来科学研究的方向，也就是说怎么样通过行为上一点一点地改变。

在她发现自己的大脑变笨了两个标准差以后，她非常绝望，但是不断地努力,不断通过自己所掌握的心理学知识加上自己的自学，用助推的方法改变。各位知道助推是一个非常重要的心理学的名词，这是来自于最近的诺贝尔经济学奖得主泰勒的研究，他之前的老师是丹尼尔·卡尼曼。他们还写了专门一本书就叫作《助推》。

助推是什么呢？咱们讲过《瞬变》这本书，里面所用到的那些微小的带来一点一点改变的方法，其实就是助推。让一个人发生大的行为改变不能来自于突然之间转弯，而应该来自于给她营造一个美好的环境，营造一个有利于他改变的这种机会，这个方式叫作助推。所以这个作者就开始用助推的方法来改进自己。

后来的结果是什么呢？四年以后，她从大学毕业。现在她是哈佛大学的教授并且登上了TED演讲的舞台。

她在TED上讲了存在力这件事，就是高能量的姿势所带来的存在力。什么叫存在力？咱们说现在的年轻人在网上每天在干吗呢？忙着刷存在感。什么叫忙着刷存在感？就是你需要感受到你自己的存在，你需要感受到你自己的力量，你跟自我产生强大的连接，这种叫作存在力。所以存在力是一个可以度量，可以提高，可以去锻炼的东西。

她通过做存在力的演讲，每天收到成千上万的来信，这个书里边展示了很多她收到各种各样的来信。其中我印象比较深的是在开篇的时候，有一个女孩给他写信说，要去参加一个面试，面试压力很大。所以在面试之前偷偷地跑进厕所里边摆了一个神奇女侠的姿势。她看到这句话，她的眼泪都快出来了，因为她们都知道什么叫神奇女侠的姿势。

大家如果看过的话——很多中国观众没有看过《神奇女侠》，那我就告诉你，两个手叉腰，两个腿分开，然后下颌微微抬起看着镜头。这么做就能够很快地提高你的状态。这是一封来信。

还有一个更有意思的来信，她收到了一个流浪汉的来信。这个流浪汉说：我已经流浪了十几年了，就是无家可归。后来，有一天我在手机上看到你在TED上的演讲，说这个高能量姿势怎么怎么样，我就试一试。我就经常每天早上出去之前我就摆一下高能量姿势，摆完了以后的结果是什么？就是周围的流浪汉都跑来找我要钱。就周围的流浪汉都以为我不是流浪汉，但实际上我还是个流浪汉，不过我成为了他们的领袖。

他觉得非常神奇，虽然他并没有改变流浪汉的生活，但他现在很享受自己这种具有存在力的状态，这就是我们简单介绍了作者的故事。

那存在力要解决的一个社会问题是什么？我们说每本书都有一个使命，这本书的使命就是它要解决冒充者综合征的问题。

我不知道在座的各位和我们的观众有没有冒充者综合征，以前我们在讲《向前一步》的时候，谢丽尔·桑德伯格曾经提过冒充者综合症。

就是你虽然是一个博士，但是你经常会在内心觉得说我这个博士是骗人的。你虽然是一个知名的博主，但你会觉得我的粉丝都是不了解我，所以才看我的，就是心中会有冒充者的感觉。你虽然是一个创业者，但你觉得我根本就不是一个好的商人，我在浪费大家的钱等等。你甚至做了很多很棒的事，但你依然从内心当中不断地质疑自己，觉得自己不像那么回事。

过去人们认为，这是一个女性特有的感觉，但是现在慢慢地发现大量的男性开始敞开心扉以后，男性也一样。很多男性都不相信自己有自己应得的那个地位那么高，德不配位这种感觉。所以孟子当年都讲过，说一个人这一辈子最难的两件事，一个是肯定会有求全之毁，也会有不虞之誉。你看，求全之毁是谦虚，就是说我有的人对我要求很高，那么总是提各种各样的要求来诋毁我。但是连孟子这样的人都会有不虞之誉，就他会觉得别人对我的称赞太过了，那个不至于，我没那么强。其实，这就是有一点点冒充者综合征的特点。

冒充者综合征的表现就是经常会不在状态，然后事后自责。比如，你参加了一个面试，参加完了以后说，“我要说那句话就好了，我当时怎么忘了这事了”。这就像他举的例子——楼梯里的小精灵。当你回归到楼梯间里，一个人待在那儿的时候，你突然脑子里边产生很多灵感。你觉得，我之前应该那样发挥，但是我没做到，临场发挥差。

我们当年搞辩论赛的时候，最典型的就是这种感觉。每次回来复盘那个比赛的时候，就觉得妙语如珠，就觉得什么话都能说，但是真正比赛的时候忘光了。这是冒充者综合征的一个非常典型的特征。

然后存在力，当你拥有存在力的时候它能干吗？它能够使我们领会并且自如地表达真实的想法，感受价值和潜能，你时刻都能够感觉到存在历史在变化当中的。就像我刚刚讲这句话的时候，我的语速不自觉地放慢，存在力来了。存在力在状态的人，语速会比不在状态的人慢很多。

所以，我有时候讲书的时候就会要求我们的工作人员写一个慢字在前边，就提醒我——慢。只要你讲话一慢，你的自信心就开始上升，你的掌控力出现，然后你的存在力开始浮现出来。但是如果你紧张，你不在状态，你就会用更快的语速来弥补自己今天的不足。这就是我们说这种微妙的感觉，有存在力和没有存在力，冒充者综合征和没有冒充者综合征。

接下来，我们来看一个很有意思的实验。在美国有一个测试叫作TSST测试，这个测试非常变态。它要干吗呢？它要求你当着一群评委的面进行五分钟的演讲。必须卡准点五分钟，所有的评委面无表情，绝对不会给你任何好的回应。在你演讲完了以后，他们开始打分，打完分没结束，从1382开始往后倒数。就是要求你从1382数到1，规则是隔13数一次。所有的评委一个劲说快一点，怎么这么慢，又错了，怎么搞的，就是一种高压的测试。

你想想看，你就听到这个测试的过程你就觉得已经要疯了，所以几乎所有做完这个测试的人，一测他的皮质醇水平大幅上升，就是挫败感极强。没有人能够做到这一点，从1382往后倒着数，还隔13这样数，怎么可能。所以皮质醇水平会大幅上升。

怎么解决这个问题呢？他们去找了两组人来分别做这个TSST的测试，但是其中有一组人做了一个要求，就是你在上台之前拿出一张白纸写下你的核心价值观，这很有意思，就是我是一个什么样的人。

各位，你知道这里有一个很重要的区别，我们每个人认识自己的时候有两种自我，一种叫作真实自我，一种叫作公众自我。比如说我说我自己，什么叫公众自我呢？他是个讲书的人，他是一个大V，他有自己的企业。你看，这都是公众自我。当你脑子里边想的全是公众自我的时候，你会发现你的压力巨大。就是我不能对不起我这公司，我不能给我的公司丢脸，我这么成功的一个人，我不能讲错。当你不断地去想公众自我的时候，你带来的全是压力。

但是什么叫真实自我呢？我的核心价值观是什么？我为什么要讲书？我讲书的目的是为了干吗？我为什么看到别人读书我会觉得高兴？当你把你的核心价值观一条一条地列下来的时候，你发现你淡定了，这就是我们开始找到存在力的过程。所以，如果每一个人每天给自己身上所贴的标签都是，我是干这个工作的人，我家里有几套房子，我算不算成功，我今年旅游了几次，完了，你的压力一定会越来越大。但是当你回归到我珍爱的东西是什么，我的价值观是什么，我想为这个社会做什么贡献，我的人生信念是什么，我的远大抱负是什么，这时候皮质醇水平大幅下降。

即便经过了TSST测试之后，这些人的皮质醇水平都没有出现大幅地上涨。这就是核心价值观给我们带来的这种变化，让我们产生存在力的一个过程。

还有一个教授被美国政府派去见查韦斯。查韦斯是非常强势的政治强人。所以他在去之前，他就准备了很多的问题，说我应该怎么跟查韦斯对话，我应该问他什么。结果等他见了查韦斯，他发现，其实最重要的一件事根本不是问什么，而是表现出真实的自我。然后，他跟查韦斯面对面平等地沟通、聊天，听查韦斯更多地讲，他来进行倾听。最后的结果是查韦斯跟他谈得非常好，建立了很多的这种深度的合作，这就是我们说怎么样战胜冒充者综合征。你必须得回归到你的核心价值观，然后把自己的真实自我表达出来，才有可能能够找到那个所谓的存在力。

作者有一句名言，他说当你不是一个成功者的时候，我们大部分人都不是一个成功者，这时候我们就会觉得心虚，表现不好。怎么做呢？你要冒充自己是一个成功者，直到你成功为止。就算你没有外在的社会自我成功，你的真实自我是可以成功。所以当你的真实自我展示出来，展示出成功者的样子的时候，你体内的睾酮水平和皮质醇水平就会变得不一样，然后你慢慢地才会接近一个成功者的状态。

接下来，我们看如果状态好或者状态不好，它的具体表现会是什么？这里边有一个我特别喜欢的概念，就是机会感知能力和威胁感知能力的区别。如果一个人状态好，他经常表现出来的是机会感知能力。就是他听到一个事，他首先想到的是这事不错，这事有机会，挺好的。但是如果这个人状态不好，他听到一个事情他会觉得不行，这事很危险。

如果你是一个经常机会感知型的人，你会觉得周围的机会很多，跟谁都能合作，有很多种创造的可能性。乐观，你的机会真的会越来越多。但是如果你是一个威胁感知型的人，你对谁都防备、对谁都害怕，你觉得这事可能有风险，需要预先防范。有时候预先防范就导致对方的进一步反弹，所以你发现你人生当中永远都是障碍，都是困难。这就是我们说，从良性循环跳到恶性循环的一个非常重要的分界线，是来自于我们对于机会的感知力更多，还是我们对于威胁的感知力更多。

所以这里有一句话我觉得特别好，它说没有力量对心理的破坏力，并不亚于有力量时的破坏力。当一个内心没有力量的时候，对自己的破坏力更大。我们中国人过去讲，得意忘形还是失意忘形。得意忘形这个词当然是个美学词汇了，但是慢慢地被我们演化成了，说你发狂了，你特别高兴。得意忘形是一种表现，这种表现没有失意忘形严重。失意忘形就是我颓了，谁都别找我，我头发留起来，我胡子留起来。

当一个人内心没有力量的时候，给自己造成的破坏力可能会更大，所以你究竟是要选择接受生活的安排还是去引领自己的生活，这就是我们状态好坏的一个非常重要的分界。

每一个人在这个社会上能够使用到的力量有两种，一种叫作社会权力，一种叫作个人力量。什么叫社会权力？我有钱、地位、名声，这都是社会权力。

什么叫个人力量？就是我不是靠这个，我不是靠钱来威胁你，我不是靠地位来威胁你。就是这个人由内而外的焕发出一种力量，让你觉得你跟这个人在一起觉得很安全，这两者是有截然的不同。

我们在这给大家念一段，社会权利的特点是通过运用支配权来影响或者控制他人的行为，它往往是通过控制大量重要的资源而获得的力量。个人力量的特点是不受他人的控制和影响，相反是一种可以无限发掘的力量。

有人说，个人力量如果没有社会权利的话能够表现的出来吗？咱们举一个极端的例子，我们讲过一本书叫作《活出生命的意义》，里边那个主角弗兰克，他是奥斯维辛集中营里边的犯人。你想想看，如果按照社会权利来看的话，这人几乎没有任何权力。因为他分分钟可以被枪决，他马上就可能会死的这么一个人。但是他在整个奥斯维辛集中营里面表现出来的掌控力要比那个彷徨无助的看守大得多，这就是个人的力量。所以当一个个人的力量迸发出来的时候，在任何环境之下都能够影响到周围的人和事。他不需要社会力量的帮助，而个人力量是我们自己可以开发出来的，它永远没有尽头，你可以把自己的自信光明开发到极大。

王阳明到了龙场悟道的时候，他有什么权力？他在那个地方是被贬在那个地方，龙场一年一个员工都没有，自己一个人待在那个窝里。但是他从那个地方影响了整个中国那么多的知识分子，这就是个人力量的开发。

所以我们平时在做事的时候经常看重的是社会权力，就是你拥有什么，你有什么资源，你得到什么了。但实际上，你会发现个人力量的开掘和社会权力的开掘带给这个社会的变化是完全不一样。

所以他说：“总之，社会权利是凌驾于他人之上掌控他人状态和行为的力量，而个人力量是用来控制自身状态和行为的力量。最终人们应当崇尚的唯一力量就是驾驭自己的力量，只有当我们感受到强大的个人力量，我们才能获得存在力。而如果缺乏个人力量，纵使拥有世界上所有的社会权利也无法获得存在力。”这个挺震撼的。

你会发现就算你是美国总统，你拥有着全世界最多的核武器，你拥有着全世界最大的军队，你内心也会彷徨、无助。原因就是你内心的力量没有被调动出来，社会权力在那一刻根本帮不到你。所以我们要去提高我们的状态，就是要去想办法让我们的个人力量逐渐地觉醒，开始放大。

这里的障碍是什么？第一个你要小心的东西叫作焦点效应。什么叫焦点效应？为什么我们大家上台演讲会觉得特别紧张或者坐着讲书会觉得紧张？因为你觉得大家都在看你，大家都在关注你。

那么怎么打破这个东西？心理学家做了一个测试特别有意思，他们给这个教室里的学生，其中一部分人发了一些特别离谱的T恤。那个T恤特别夸张，上面印着特别大的字，鲜艳的颜色，然后让你穿着这身T恤进教室。

进教室完了以后就问他们：“说估一下有多少人在盯你的T恤看？”就估测一下教室有多少人在盯着你的T恤看。然后测出来的结果，他们说至少一半。谦虚点说，“至少一半的人盯着我看，因为穿这么离谱的T恤”。事后把所有的人叫过来问：“你们看到他那T恤了吗？”很尴尬，只有四分之一的人看到了那个T恤，但是他们认为有一半的人看到了。

焦点效应，就是我们太过在意自己在别人眼中的形象，我们以为别人看到我们出丑这辈子都忘不了了。所以我过去辅导别人演讲的时候，经常跟他们说，观众没什么时间管你，观众听完你讲这个转身出去就忙他的事去了。他一脑门子官司了，他不可能留着心思考虑说“今天那个演讲者真蠢，乐死我了，我要笑一辈子”，不可能。所以你放松一点，你今天讲错了，人家撒切尔夫人在人民大会堂摔了一跤，人照样过得挺好。

所以千万不要把这个焦点效应放大，焦点效应会给我们带来很强的弱势心理。当你觉得周围的人眼睛全都盯着你，你满脸通红的时候，你的心理一下子从强势变成了弱势。

前面我们讲了睾酮和皮质醇的配合，优势激素和压力激素的配合，那么强势和弱势心理有什么区别呢？这里边有一系列的实验，我们就不做了，直接告诉大家这个结果。强势心理的人会表现出更加宽容，弱势心理的人更容易嫉妒和生气。这不是随便得出来的结论，这是用实验做出来的结论。

方法很简单，就是让你在做这个实验之前就先暗示你一些强势的心理，让你觉得自己状态很好。另外一组就暗示一些弱势的心理，让你觉得今天穿的也不行，很糟糕。然后再让他们做同一个实验，最后的结果完全不同。一组表现出更多的宽容，一组表现出嫉妒和生气。自尊对自贬，强势心理的人更强的自尊，弱势心理的人更多的自贬。

还有他们与他人之间的友好和惩罚的手段不同。你发现一个弱势心理的领导者最喜欢用的方法就是罚款，他特别喜欢用惩罚的方法来解决管理的问题。而一个强势心理的领导者更容易用有好的方法来解决问题。所以你看到公司里有喜欢——特别经常动不动就发飙、生气的人，动不动就要跟谁对着干——弱势心理，他的心理不够强大。真正强大的人才会怀柔，才会把大家能够团结在一起，能够让大家感受到你对他的这种尊重、信任、耐心，这都是来自于你的状态。

真诚和虚假也是一个区别，还有行动和忍耐，这个实验我觉得特有意思。这帮心理学家整天就琢磨着怎么整人。他们找来一群学生，然后找了好多电扇就老吹他们。这帮人坐那儿很冷，这电扇就吹吹吹吹。然后就发现之前被暗示强势心理的人，吹了两下，过去把电扇关了。而那些被暗示了弱势心理的人就一直吹，真冷，不敢抱怨，不敢说。实际上，这些人是随机选取的。你知道为什么说状态这个是很重要？随机选取的人，心理学家暗中调整你的状态。进去以后有的人具备了行动力敢于做主，有的人就不敢，被冷风一直吹，所以这是特别有意思的研究。

我们过去都觉得状态这玩意可能是自己骗自己吧？不是，心理暗示看样子是真的管用的。

那么，讲到这儿我觉得我们基本上把状态是什么讲明白了、原理搞清楚了。接下来，我们看肢体语言多重要？你们有没有发现所有的运动当中，只要这个人赢了动作都一样？全都这样，全都是两个手举起来。足球也是两个手举起来、乒乓球也是两个手举起来、柔道也是两个手举起来。研究人员就专门去观察柔道选手，说柔道比赛很艰苦，所以赢了以后很高兴。各个国家、各种文化，完全不同的地方培养出来的运动员，只要是赢了都是这个状态。只要是输了就蔫了吧唧的，连去领奖都是蔫在那儿这样，这就是动物性带来的。

我们去看一只猿猴、一只大猩猩，它们在有劲的时候就是展开地敲，两个手举好高，吓唬你。这个姿态从动物的世界带到人类的世界没有变过，就是扩展型的姿态还是收缩型的姿态。当你状态好的时候，一定要摆出扩展型的姿态，你的体内激素就发生了改变。这个简直太神奇了。我们过去都以为是我们状态好的时候，我们才会舒展。但是，现在这本书最厉害的地方是告诉你，你舒展了以后你状态就会好，这就是共性。

所以，这里有一个非常著名的心理学家叫威廉·詹姆斯。威廉·詹姆斯你们可能没听说过，他没有弗洛伊德那么有名，但他是叫作现代心理学之父。哈佛大学心理学系的大楼就叫作威廉詹姆斯大楼，你就知道这个人有多重要了。

威廉·詹姆斯曾经说过一句话，他说，我们可以伪装一种情绪直到我们真正体会到它。如果你不高兴，你就伪装自己高兴，伪装到直到你能够体会到它。甚至有人做过实验，就是给你咬一根铅笔咬在嘴上，你不是强制高兴了吗？强制笑，过一会儿就开心了，觉得莫名其妙高兴。因为你可以伪装一种情绪，直到获得它。

他说“我不是因为高兴才唱歌，我是因为唱歌才高兴”。当你觉得不高兴的时候，你可以尝试唱歌，唱歌唱着唱着就开心起来了。所以威廉·詹姆斯所说的这个理论在后来一代一代的被不断地验证，直到现在我们会发现，舒展性的姿势是非常重要的一件事。

一个人当他有强势心态的时候，最典型的表现就是声音更慢。说话的声音更慢，会跟他人有目光接触，会喜欢跟他人有目光接触。然后不害怕停顿，遇到停顿不会紧张、不会尴尬。如果你没有这个强势心态，你看你去面试的时候突然忘了一个词，傻掉了，到处翻，赶紧找在哪儿。因为你害怕停顿，这时候你是弱势的心态。

弱势心态的动作是什么呢？就像一个孩子，自我保护。比如说，你看很多人一出问题会摸脖子，甚至有的人两个手这样摸着脖子。你知道这什么意思吗？当你两个手摸着脖子的时候，因为你在上一世上一世上一世，你的原始人的那个状态当中死过无数次，都是被人咬脖子死的。老虎来对付你就是一口咬到脖子，就死掉了。所以我们人类天生下来留下了一个bug（缺点），就是脖子太软，这个地儿太容易受伤。

因此一旦我们觉得紧张威胁，我们就把脖子保护起来，这个地方被咬一口不得了。所以当一个人收缩的姿态，你看那运动员输了以后的那个动作。还有最有意思，你看足球赛，足球赛只要自己方被人攻进了一个球或者自己方踢了一个球没踢进，这时候你把镜头扫向观众席，你会发现观众席有一个统一的动作，是什么？捂脸。一扫过来，捂脸把自己藏起来，把自己收缩起来，让自己不要见人，让自己回归一个小孩的样子，这些状态都是弱势的状态。

这里要提醒各位女性一件事，女性从小到大所受的教育会刻意地弱化女性的角色。这个心理学家找了一群图，这个图上没有男孩、女孩的标志。就是没有画长头发、短头发或者有没有这个第二性征，什么都没有，就是一些小人。然后这些小人有的是展开的，有的是收缩的，有的是扭捏的，有的是怎么样，把这些图拿出来给孩子们看。孩子们看这是男孩、这是女孩，孩子们会自然地判断出男孩、女孩。

这里有一个数字是四岁的孩子里有73%都会明显地认为强势姿态是男孩，弱势姿态是女孩。这很可怕，四岁的孩子就已经有73%都是这样，六岁的孩子有85%都能够明显地认为强势的姿态是男孩，弱势的姿态是女孩。这个给大量的女性一个提醒，就是我们从一开始就把自己束缚住，我们从一开始就让自己变得弱势。因为从小被教的那个姿态就是你要始终脚都搭在一起，然后甚至尽量地收缩，坐椅子只能坐1/3，不能坐太多等等这些姿势和礼仪。所以就是我们要告诉我们的女孩子们，你也可以很洒脱地生活，你也可以是一个运动员那个样子，你可以活得比较有范儿。

原来有一个广告片，我们在《故事经济学》那本书里边讲过这个广告片，就是like a girl。干什么像一个女孩一样？那个广告片就是讲这件事。就是一个女孩并没有规定一定要俯首帖耳，并没有规定一定要蜷缩在一起，把自己收缩在人们看不见的那个样子。这样会导致你的冒充者综合症变得更加严重。当然不是说，你们所有的女士出去跟人谈判的时候，都先来一个这样的动作。

这里有一个原理，这种肢体语言是用来建立关系的，而不是用来震慑对方的。反过来，如果你在跟别人谈话的时候刻意地摆出高能量姿势，比如说扩展开，跟人谈话，这样两手展开说“我听着呢”，效果非常差。

对付动物的时候可以。比如美国会有美洲狮，有时候会在野外见到美洲狮，他们有一个防护措施。当你见到美洲狮的时候，你猜你要怎么做，各位知道吗？就是你要把自己的衣服拉起来罩到头上。把衣领提高罩到头上，它就吓跑了，因为它使你显得看起来更高大。

结果有一天有一个读者来信跟这个教授说，“我真遇到过美洲狮”。他小时候三四岁跟他爸爸在野外正走，对面过来一头美洲狮，很吓人，那会咬死人的。他爸爸说，“你赶紧爬到我身上来”，然后他爸爸就把那孩子拎起来放到自己的头上。然后再把衣服罩在他儿子的头上，一下子变两米多高，那美洲狮吓得转身就跑了。这个是真的能够救命的东西，所以这个是用来震慑对方的。

但是，实际上我们做这些姿态的目的是为了建立关系。什么意思呢？你要再去跟别人谈话之前自己悄悄地躲在卫生间里把这些动作做了，坚持两分钟就够，就很简单。金刚葫芦娃的动作，坚持两分钟，或者扩展性的姿态坚持两分钟。

这里有五个非常重要的姿态，都很简单，全都是扩展性的动作。第一个就是我们说的两手叉腰，两个腿分开这种动作。第二个是撑在桌子上的动作，就是你跟人谈话有没有见过人这样，两个手撑在桌上，很强势，站的地越大这个人越强势。第三个就是翘着二郎腿。第四个，手搭在靠背上，你看我站的地更大了。第五个是两个手抱着头向后仰。这几个动作都是能够扩大你的这种感觉的。

所以东方人和西方人的扩展性姿势有区别，这个是不一样的。刚刚讲的这五种是我们在西方的电影里面看到比较多的，东方人不是，东方人扩展靠的是高低的位置。比如鞠躬，鞠躬就很低，喝酒时候碰杯，中国人就习惯我往下一点，那个往上一点，这种上下的姿态会给你带来这种心情的不同。所以东方人习惯的是纵向的延伸，而西方人习惯的是横向的延伸。但是我觉得现在我们也会有这种横向延伸的这种可能性。所以威廉·詹姆斯所提出的这个理论逐渐地被一代一代的心理学家证明，发现它的确对生活有很大的影响。

还有就是有一个很有意思的现象，你们说一个人如果不皱眉头会不会心情好一些？一定会。所以他们就找来了很多抑郁症患者，抑郁症患者喜欢皱眉头，就这个地方都深深的川字纹。找他们来干吗呢？给其中的一半打了肉毒杆菌，就肉毒素。肉毒素打进去了以后皱不了了，就这地方硬了。后来一测，抑郁症的指数好了50%，就是他们的心情比以前好了50%。你别着急，你是不是听这个就要去打了，浑身都打上？别！

但是，接下来发生了一件特别奇怪的事，就是他们拿了很多的人的表情的照片给这些打了肉毒杆菌的这些人看，让他们来分辨这个人高兴还是生气。这个你们觉得很简单，这些人看不出来。为什么呢？因为我们在揣度别人的情绪的时候，我们是要进行一个微小的模仿。就是当我看到对方在笑，我也会不自觉地笑一下，然后我知道这是高兴。他撇嘴，我也撇嘴，觉得对方瞧不上自己，就是你会有一个微小的模仿才能够感知到对方此刻的感受。所以，当这些打了满脸的肉毒杆菌的这些人在看到别人的表情的时候，他竟然认不出来。他不知道对方是高兴还是生气，所以这些人的人际关系都出现了大量的问题。所以不要轻易打，各位，这个很危险，你要相信皱纹是有力量的。所以我们过去讲，“没有皱纹的外婆是可怕的”。皱纹里藏着智慧，皱纹里藏着同理心，藏着跟你的互动，但如果你靠肉毒杆菌把它全部打平了，没有了。

你们有没有在电视上看过那些有的老明星会打得满脸都不动，见过吗？说话都变了，觉得跟别人说话都觉得很刻板，没有感情。因为她脸上没有表情，心里就没有表情，很神奇。这就是我们说表情和我们的心理之间的这种关系。

还有一个症状，我在这书里找到答案。我老喜欢背着手走路，就是我走哪儿都喜欢背着手这么走。好多人拍出来照片，都说这个像老干部视察。我那个健身教练跟我讲，樊老师你不要这样，你这样走路越来越胖，你肚子前面挺着，肚子越挺越大。他说你要身子往前倾地走，我就做不到。往前倾这么走，手背后马上觉得从容了很多，心情愉快。后来我读这本书才知道，背着手走路容易形成自我观念。一个人喜欢背着手走路，容易产生独立思考。好玩吧，所以我决定回去坚持背着手走路了。

然后最重要的一个知识点要跟大家分享，这是我重点要讲的一个东西，就是练瑜伽对于身体治疗的好处。他们找了很多创伤后应激障碍症的那些人。从战场上回来大概有一半以上的退伍士兵都会有半夜突然惊醒，听到一声响动就以为打仗了，紧张兮兮的甚至还会伤害别人，很难治。以前对他们的治疗方法基本上就是心理治疗、谈话、吃药等等，后来他们就尝试用瑜伽的方法来治疗这些人。

治疗的结果，对照组，一组是用谈话的方法，一组是用瑜伽的方法进行治疗，治疗的结果是都有效。很快都见到了效果，然后这些人就回归到了正常的生活当中。但是一年以后再去观测的时候，你会发现那些用谈话治疗的人开始反弹，他又需要重新来治疗。但是用瑜伽治疗的那些人几乎没有反弹。为什么？因为瑜伽改变的是我们的身体姿态，这种身体姿态会留在我们的身体里。

给大家念一下：“有证据表明，瑜伽产生的积极心理和生理效果几乎无可辩驳。基于瑜伽的干预治疗法已经成为医学主流，大概有数百例甚至数千例实证研究从各个方面描述了其对健康的种种益处，比如降低血压和胆固醇、缓解慢性身体疼痛、缓解社会疼痛等等。”

“做瑜伽的时候，最重要的一件事就是我们要知道原理，其中最重要的一个基本动作就是呼吸。因为我们的身体是有两种神经系统，一个叫交感神经系统，一个叫副交感神经系统。这个交感神经系统激发应激反应，也称为‘战’或者‘逃’”。就是“打”或者“逃”的反应，我们的杏仁核就在这儿起作用。然后“副交感神经系统激发放松反应，也称为休息和消化反应。比如说你进食以后，睡眠的过程当中，你的副交感神经系统就开始工作了。所以从本质上说，交感神经系统相当于加速器，而副交感神经系统相当于制动器”。这就是说，你要动的时候交感神经，你要静的时候副交感神经。

那么，“这意味着我们可以通过呼吸、吟唱和运动，直接训练自身的觉醒系统。这种方法在中国和印度从远古时代一直沿用至今。现在用1秒做一下呼吸训练，迅速吸气然后慢慢呼出，再来一次，吸气2秒，然后用差不多5秒的时间呼出。你发现什么？慢慢地呼气触发了你的交感神经系统，降低了血压，提升了你的心率变异性。

“人们通过几百项研究测量了放松呼吸法的效果，得到了类似的结论。放松呼吸法在心理方面的效果包括缓解焦虑和抑郁，让人心态乐观使情绪得到控制，提升了疼痛管理的效果。在行为方面的效果包括减少了攻击行为和冲动行为，加强了成瘾管理能力，提升了工作和学习方面的表现。

“瑜伽能够改变人们内心感受的原因是，它以自然的方式助你缓慢而有节奏地呼吸。即使不做瑜伽，你也可以在任何时间、任何地点，通过控制呼吸达到这一效果。”这就是我们一直讲到最后要讲到的方法，这是呼吸瑜伽的姿势，这是最简单的方法。

然后我们说那个举起双手或者是像金刚葫芦娃一样的动作，有什么效果呢？有一个测试。他们给好多来参加测试的学生随机地产生一些图片。那个图片其实就是一些人的动作，有的是收敛型的，有的是扩展型的。做完这些动作之后，给他们发钱，说你们做了动作，一人有两块钱，两美元什么的。这时候问他们愿不愿意冒险赌一把。如果你赌一把的话，搞不好能挣20美元；如果输的话可能就赔掉了。

这时候就发现，凡是做那个扩展性姿态的人有33%愿意赌一把，做收敛型姿态的人只有8%愿意赌一把。然后再去测他们体内的皮质醇和睾酮的水平，这个数字是让我觉得最震撼的数字。当一个人摆出那个扩展型姿态两分钟以后，他的睾酮水平上升了19%，皮质醇下降了25%。而当一个人摆了一个收缩性的姿态，摆了一个虚弱的姿态，他的睾酮水平下降10%，皮质醇水平上升17%。所以没事干，不要在家里缩着，蜷在沙发上，要扩展一下，经常的两分钟扩展性姿态。尤其是在你应对面试的时候，在你要去重要的活动，要展示自己的时候，把它摆出来是很重要的。而且发现强势心态的人讲话的时候更少说“我”，弱势心态的人会不断地提到“我”。

最后，这个作者还提了一个跟我们每个人都有关系的东西，就是看手机这件事。你们知道看手机这个行为叫作I弓背现象。我们每天拿着手机，只要一看，头一定低下来，你知道这个动作意味着什么吗？你的颈椎承受着无比大的负担。当你低头看手机的时候，你的颈椎承受着无比大的负担。举一个鲜明的例子让你记住这一点。拿一把扫帚，就好像你拿着扫帚的根，拎着这个扫帚的感觉。这个地方就是你的颈椎，因为你的头很重，你的头完全伸在外面，拎在这儿。长期看手机得颈椎病是一定，但这还不是重点，重点是在于如果你用手机你的存在感会大幅下降。

这个实验很有意思，他们找了一群人去参加实验。有的人分配了一个电脑，说你在这儿看会儿电脑。有的人分配了一个ipad，有的人分配一个手机，还有人分配书等等，就是屏幕大小不一样。然后那个测试的人就跑来说，“你们在这儿坐一会儿，过五分钟我来找你们”。这人就走了，过五分钟不来。然后就看谁有耐心，等过五分钟，最后的结果是什么呢？越大屏幕的人自尊水平越高。看电脑的，ipad的，一个一个地走了，不等了。或者就站起来问：那人呢？怎么不来呢？看手机那个就一直坐那，就等着，听从命运的安排。也可能是因为手机真的特好看，但实际上手机能看的，ipad上也能看，大屏幕上也能看。所以屏幕的大小决定了你身体的姿态，身体的姿态决定着你的心理症状。

这就解释了一个现象。就咱们平常看到别人看手机咱就不高兴，现在理解了吗？尤其是孩子，看到孩子看手机就觉得孩子蔫，看到孩子玩觉得孩子很健康。因为他看手机的时候真的会蔫，他整个身体是收缩的，头是弯出去的，他的脖子像一个扫帚一样被拎着，这个加重负担，他的心理也会变得更加弱势。一个长期看手机的人对周围的世界几乎不参与，就你们爱干吗干吗、爱吵架吵架。就是对方过了五分钟没来，没来正好，再玩一会儿。所以整个人的参与度开始大幅地下降。

所以如果我们能够用这样的动作来修正我们自己内心心理状态的时候，这就是一个微小的助推。它就可能会让我们的生活变得不一样，甚至它能够增强我们的自我引导能力。你的姿态会带来你的自我引导，而自我引导将决定着你最后的表现。所以坚定的意志和创造力是可以通过我们的身体形态来帮助助推的。

所以，最后他说怎么做呢？第一个就是你经常要用扩展型的姿态热身。两分钟的时间就能够让你体内的激素水平发生变化。还有要学会时刻注意自己的姿态。有的人说我身体为什么老抠着呢？因为办公室很冷，办公室空调开太大，所以我就老抠着，连这个他都想到了。他说多穿几件衣服，在办公室里边准备个毯子，经常裹着挺起来，不要在办公室里缩着，缩着会损失很多的机会。

因为最后提到皮格马利翁效应，就是这是心理学上一个非常重要的教育心理学的实验。当这些专家告诉老师说，你们班上有几个天才儿童的时候，那些孩子的成绩都得到了大幅地提升。事实上，专家是随便说的，专家随便挑了几个人，说这几个人有天才。那老师的培养模式马上发生了改变，这些孩子的水平就得到大幅地提升，这就是我们说强化积极效果的好处。

那么，回归到我们之前讲的助推的那个原理，生活中的变化都不是突然发生。也不要追求突然的改变，我们就是靠助推的方法一点一点营造一个更好的环境，让我们能够变得更好。

最后，有一条特别温暖的提示，像尼克·胡哲这种手脚都没有，那身躯以下的动作做不出来，就用想象也可以。你只需要在脑海当中想象自己变得高大，想象自己变得挺拔，效果一样。甚至是他们做实验，给你在游戏当中分派角色的时候，让你挑高低不同的角色，你的状态都不一样。那只是游戏里的你的一个化身，都会给你带来不同的心理感受。我们也一样，可以通过我们的想象来提升我们的身高，来让我们变得更加挺拔，让我们拥有四肢。这时候你的动作摆出来，对你体内的激素都会产生影响。

最后，在这本书结束的时候，我相信大家这本书都听得懂，这没有那么难。回家试一下，感受一下它给我们带来的变化。如果真的可以的话，你会像那些听完TED的以后，发生了大量变化的人给这个作者叫艾米·卡迪写信。她这个书里边有特别多这样的来信都很感人。都是说我之前很失败，或者我之前很紧张很恐惧。我虽然做得很好，但我依然对自己评价不高。但是自从我开始摆这些姿势以后，我变得不一样。它没有太大的伤害，你摆一下，就当锻炼身体也没有错。

那么，最后我们用威廉·詹姆斯的话来结束，他说：“如果你想将来成为什么样的人，就要从现在开始做起。就是虽然你还没有做到，但你从现在就要成为那样的人，这就是我们给自己带来改变的第一步。”希望这本书《高能量姿势》能够成为一个大家都熟悉的名词，让我们这个社会上更多的人都知道有这么一种简单有效的助推的方法，从而通过它给我们的生活带来改变。谢谢大家，我们下周见！