他：“你说老板和员工的差别在哪？”
我：“差别地方很多，核心在于思想，往深的讲，老板能有本事跟顾客成为朋友，这是当老板的特质，一个人在家乡会有很多朋友，到了一个新地方什么都没有，如果是一个老板，到新地方他可以变出很多新朋友，这是员工跟老板产生差别的地方。”
他：“是不是就是吸引人追随的能力？”
我：“强调2点，一个人想成事有两条通道：第一，有本事让别人成为自己的心腹；第二，有能力让自己成为别人的心腹。员工到哪都是拆台、破场，老板到哪都是搭台、捧场。”
他：“这一点我很有感触，老板到哪都能发展一帮人跟自己，员工到哪都是孤家寡人，或者旁边围绕着一群狐朋狗友。”
我：“我们交往的人，不是把我们引向辉煌，就是把我们带向衰落，比如一样去参加一个旅游团，有人旅行完谁也没认识，如果是一个老板，他旅行完可能和5个人成为客户关系，和2个人成为莫逆之交，和其中一个直接成为拜把兄弟，老板就有这样的思维和能力。”
他：“你刚刚说思维，我还没听明白，说到这里我就懂了。”
我：“老板就是有本事和顾客打成一片，你看一些人走到哪儿都NB轰轰的，老板走到哪里都很谦逊，遇到谁就向谁学习，这样谁都愿意帮他。”
他：“为什么有时候我说跟别人学习，别人不是很乐意呢？”
我：“你是把学习当成一个结交别人的幌子（由头），还是发自内心的想跟别人学习？”
他：“二者都有吧。”
我：“你只要有一点点虚伪，你就无法打动对方，就得来真的，必须是发自内心的。
我：“现在不跟你解释，多去经历和练习，当你累积到一定程度的时候，你会瞬间顿悟，这个是教不会的，当然也不能通过看书和视频学会，必须是与红尘打成一片后，当你消化完红尘，一切都清晰明了，如水落石出一样。”
他：“我还是经历的太少。”
我：“成功人只要看你挺真实、挺实在的，他都愿意教你， 如果是这样的话，有差不多10个客户，一般业务员都会了，用这种思想不断问客户，不断跟客户请教，有事没事就各种请教，不管吃饭还是聊天，都去请教他成功的方式。”
他：“这样自己的经验和阅历岂不是一日千里的推进？”
我：“如果这么学习，你请教十个八个顾客后，你再用这种思想去影响一个人难不难？”
他：“应该不难。”
我：“你把十个客户消化完，当你面对第十一个客户的时候，你底气是不是很足呢？”
他：“是的，我怎么就没想到啊。”
我 ：“为什么有人做业务三五年还一成不变？表面是没学会做业务，根本在于没学会基本的生存本事。比如，一个小姑娘去餐厅当服务员，来顾客她就请教，为什么会选择来这里吃饭？……用心问完后，写出10条改进意见给老板，老板看到这些后，你说这个小女孩有没有升职的机会？”
他：“肯定有。”
我：“为什么有人一辈子还是一个员工？做事从来都是走程序，只注重形式，当一天和尚撞一天钟，完全是应付式的，从来没想过主动把一件事做好。”
他：“如果这么努力做，老板没看到或不加薪怎么办？”
我：“一个人在行业混三年，居然还没其他公司人挖你，说明自己混得太一般了，如果你能创造超高价值，老板没看到你，那只能说明他不是一个合格的老板。”
他：“一切问题的根源还是自己不行。”
我：“无论做什么，都向客户请教，无论是卖房子还是卖衣服，其实都不例外，用这种思想你就会一直在进步，这是当下最简单、最实用、最有效的方法，不管是否成交都去请教，这样你的本事会快速裂变。”
他：“这个方法实在是太有用了，我要立即用到我的生活和工作中去。”
鉴峰笔记：找到现在有所成的老板，思考一下他们的思维方式，你我会找到一条属于自己的路。 ********************
总有一个人在坚守，
总有一件事要完成，
茫茫人海，
不喧哗，自有声。
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