你看手机直播吗？你最想看什么内容？东北段子手抖包袱？帅哥美女飙唱功？那不如去看奇葩说和我是歌手。看颜值美女跳热舞？性感尤物秀身材？明星大腕热情互动？还是草根达人展示才艺？其实这些内容都有更优质的替代品，直播在这些方面并没有优势。

说到底，直播就是六个字：“强互动，弱内容”。所有五花八门的才艺表演也好，精心编排的节目内容也好，都只是直播的调味品，真正的主菜是背后全新的这种互动方式……随时随地与喜欢的人视频沟通。

从书信，电话，到即时通讯，微信语音和视频，都只解决了一个问题：如何更方便的与他人沟通。但还有个问题，我能找谁去沟通？这个问题，微信解决了一部分，找熟人或朋友圈子，QQ和陌陌解决了另一部分，找附近感兴趣的人沟通.（但90%是得不到回应的）

回头看手机直播，一举解决了这两个问题，首先，视频直播是最充分最生动的沟通方式，更重要的是，你可以随时找到成千上万个主播里你最喜欢的那个去即时互动，由于礼物打赏机制，只要你大方点，舍得花钱，成功率接近100%。

再漂亮再高冷的帅哥美女，都不会拒绝跟你互动，这种感觉在现实中实在太稀缺了，所以愿意花钱换取这快感的人不在少数，加上中国当下财富差距巨大，对于的某些阶层来说，一天花几万买个老子开心愿意也很正常。而草根阶层更享受被美女重视的快感，就算拿出月收入的几分之一去打赏比自己收入高好几倍的主播，也心甘情愿。

举个低俗的例子，岛国爱情动作片在网上到处都有，几乎可以免费获得，但为啥收费几百一小时的裸聊还会有市场？人家的卖点就是听你指挥，深度互动，跟你自己看片是完全不同的感受。手机直播在一定程度上也满足了观众三个潜在需求，参与感，控制欲和即时反馈……就像看一部科幻大片虽然很爽，但获得的快乐可能还比不上打一局游戏。

直播产品的设计，容易让观众有一种错觉，好像主播就在为你做专属的服务，随着在线人数升高，这种专属感会下降，于是部分观众退出，寻找低人气的新主播去建立专属感，形成良性循环，可以让客流较平均的分配到更长尾的小直播间里，不至于让新主播生存不下去。

国内直播市场的格局也印证了直播“强互动，弱内容”的属性，微博，头条，优酷和360这些偏重媒体或内容属性的大公司旗下的直播平台，活跃度与收益都比不上纯社交属性的陌陌直播，甚至不如从零开始做直播的映客。然而，社交属性最强的腾讯，在手机直播方面却并无亮点，NOW和腾讯直播都不够优秀。而老牌的直播行业先驱，YY和9158电脑直播时代的包袱过重，手机直播这块患得患失，ME，水晶，喵播等表现也不算突出。至于斗鱼，虎牙，熊猫这些综合直播平台，由于偏重游戏，也不在今天的讨论之列。

最后，得出三个思考和建议：

第一，对于直播平台，拉明星造势宣传有必要，做活动，直播优质内容也可以尝试，但这些都是以市场推广为目的。并不需要在运营中介入过多的内容生产和包装，而是要用规则来充分调动起优质草根主播与粉丝互动的热情和持久性，把付费观众量做大，客单价做高，才能收益最大化。

第二，对于主播，既然观众更看重的是互动的有效性，就不必纠结于自己颜值高不高，才艺多不多，这些都只是观众喜欢你的加分项而已，而不是核心价值。真正决定你是否能赚到大钱的，是你的情商，沟通技巧，赚钱的欲望以及坚持到底的耐心，也就是俗称的“套路”。美女确实赚钱更快更容易一些，但是，你也能看到无数长得一般，也没啥才艺的大主播，月入5-10万。而不少颜值逆天的美女，却因为性格原因，根本做不下去主播行业。

第三，对于直播公会和网红经纪公司，核心业务并不是那些高大上的所谓打造网红的流水线，真正的大主播也不需要太多刻意的培养和包装，找到主播的特质，为她匹配最适合她发挥的平台，就够了。

公会的功能主要有这几点：

1，基本的技巧培训，帮助新主播熟悉直播行业，坚定地相信直播是一个高回报的职业，无论兼职还是全职，都有非常高的投入产出比。

2，了解和收集业内各家平台的待遇，分成比例，观众和礼物量，推热门的方式与成本，根据主播的实力与特点，为主播找到收益最大化的平台。

3，对于老主播的维护和可持续发展，公会要从人力资源的角度，对主播进行心理辅导，消除负面情绪。通过线下培训，竞赛奖励，组织旅游等等，尽可能地延长主播的职业生涯。

TryMe 阿杜

2017.2.17