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某天，我突然发现自己被拉到了一个微信群里，成员基本都是单位同事。潜水观察了一一段时间，原来是一个同事家里有个果园，正好到了葡萄成熟的时候，就通过拉群的方式来宣传，并在群里留言下订单，生意非常好，每两天就能有几十箱上百箱的销量，一直到葡萄下架的时候这个活动才停止。
但是这个微信群并没有结束，还有同事找到了好的牛肉等其他食品的货源，又在群里发起了团购活动，也做了好几期。后来又有人卖橘子、草莓等等，这个群变成了优质食品采购群，到现在有几百人，活动不断。
我还有另一个同事建立了一个优惠信息分享群，比如饿了么之类的商家，经常有分享广告信息获取优惠的活动，这个群就是专门为了这个准备的。我也被拉进了群，每天看到各类的优惠信息，有时候自己打开参加一下，再转发到群里。这个群没人闲聊，总会不断有新的成员加入，群的活跃度一直比较高。
这些就是互联网时代的“社群经济”。
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什么是社群经济？
群体是对有着某类共同特点的人的总称，称之为群体是因为群体是一类人，但没有组织，非常松散。比如喜欢高品质水果的人就是一个群体。某类群体是对应的商品的目标客户，原本商家是通过传统营销进行宣传，通过渠道将商品送到目标群体跟前。但是互联网时代，依仗着互联网连接一切的特点，能够把一类群体的人连接起来，形成社群。社群就是把属于某类群体的人识别出来，并拉拢到一起。这样，目标客户就可以直接呈现在商家面前，可以进行针对性的广告宣传和商品推销。社群大大提高了客户流量的转化率。
比如罗胖为什么能够在罗辑思维中卖书、开发得到做知识服务？是因为罗胖把求知好学的网友识别出来，形成了一个社群，把这个社群作为自己的服务对象，针对求知好学的特点，并利用自己在社群中形成的权威形象，向这个社群推销书籍、推销知识服务。罗辑思维社群的个体都是爱知求真的小伙伴，对于推销的书籍、知识服务接受程度非常高，因此流量转化为销售的比例非常高。
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如何利用社群经济呢？
- 结合你自身的优势，或者提供的商品或服务的特点，找到商品或服务对应的特点；
- 识别符合特点的群体，利用一个连接载体，比如微信群、公众号、论坛、APP等，把这个群体的人聚集起来；
- 向这个社群推销商品或服务。
有效维护一个社群，一般仅是聚集然后推销这样生硬的行为是不够的，你需要不断向这个社群提供符合特点的内容、优惠、活动等，激发大家的兴趣，引起大家的注意，如果能够形成社群中的权威，把社群的小伙伴都变成自己的粉丝，那么你推销商品或服务的成功率会更高，小伙伴们对社群的忠诚度也会提高。
社群经济有赖于互联网的发展，互联网为社群的聚集提供了工具，比如微信群。一个做乳罩微商的朋友，把客户都放在微信群中，不断的发布各类乳罩使用及身体养护的知识，让客户们改变对原来形成的传统的意识，慢慢接受了她代理的品牌，成为忠实客户。
社群也可以把线上和线下结合起来。我家旁边有个贵州黄牛肉馆，饭馆里的牛肉是从贵州运来的活牛，在上海屠宰后送过来的，比较新鲜。老板比较有头脑，他把对新鲜牛肉感兴趣的人拉到他建立的微信群里，有新鲜的牛肉到货后，他第一时间把消息在群里发布，感兴趣的顾客就到店消费。小餐馆、水果摊等这样的微信群比较多，很好维护了客户关系，对客户价值进行反复挖掘。
线下其实也可以形成社群。一些以老年人为目标的保健品，销售人员都维护了有效的社群，通过培训、开会等形式对老年人进行洗脑，接受他们宣传的健康观念，然后不断的进行拜访、沟通，甚至像亲人一样对待，让老年人放松了警惕，然后再不断的进行推销。这应该也属于社群经济。
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