一个优秀的创业者绝不是一个善于冒风险的人，一个优秀的创业者是一个善于掌控风险的人。

樊登老师通过实践及大量案例，总结了成功创业的6大心法，手把手传授如何低风险创业。

你 将 收 获

了解低风险创业的基本逻辑

帮助创业者准确找到创业方向

提供打造反脆弱企业的方法

掌握打造指数级增长的运营之道

低风险创业基本逻辑

低风险准备

风险和收益成正比。很多人脑子里边都有这个概念，风险和收益成正比，但是这句话会给我们带来很多问题，不要羡慕那些有钱人，为什么呢？因为风险跟收益成正比，所以你看他赚了很多钱，但是他肯定承担了非常大的风险，所以咱们不要冒那个险！

李嘉诚坦然地跟李先生承认说，我从来没有冒过风险，为什么呢？他说：“你看，当年我为什么做塑胶花？因为我过去就是做塑胶花的，我在塑胶花工厂里边打工，我对于塑胶花生产成本需要多少钱？能卖多少钱？渠道在哪里？怎么做宣传？大客户是谁？我非常清楚，然后我在创业的时候，我找到了相应的这些团队，我能够清楚地保证，这个塑胶花生产出来一定质量好，一定好看，一定能卖得掉。”

所以做塑胶花没有承担风险，然后接下来说，做房地产。很多人讲说李嘉诚豪赌，赌这个香港的房市，不是，是我心中早就知道那些房子到底值多少钱，就是我在不断地判断，这么多年来我在观察那个物业。所以，我脑海当中的标的，我早就选好了，我所有的房子，哪个房子大概多少钱的价格，是合适的，我都很清楚，然后我只是在等一个合适的时机出手。

解决社会一个问题

有很多人创业不是找到问题去创业，很多人创业的目的，是看到别人做这个事赚钱去创业，就是一看说，哇，这个行业好暴利。

那天，有个会员问樊老师你觉得整形这事好干不？就是整形美容医院。樊登老师说：“你是怎么有兴趣吗？”他说：“我觉得这个行业应该很赚钱。”

就是他的发心，是觉得这个行业很赚钱。所以，他愿意把过去的生意放下来，去做这么一件事，这种风险就变得很大了，原因是首先你对这事没兴趣。所以，你很难成为这行业的专家，你很难沉浸在这里边。

性格决定创业成功失败

那个沃尔玛的老头，沃尔玛的老爷爷世界首富，那在比尔·盖茨之前是世界首富。每天进沃尔玛理货，他就觉得，这个理货这事特好玩，每天在沃尔玛的那个里边，那么多的货物，老头一个人穿着工服，谁也不认识他，在那儿慢慢地搬那个货，乐在其中。他有快乐的感觉在这里边，而如果你只是出于赚钱的目的，想创业没有快乐，没有快乐的结果，就是你不会做到匠人精神

得·德鲁克曾说过这样一句话：“管理就是最大限度地激发他人的善意。”如果创业者在潜意识中带有大量的斗争色彩、艰苦意识以及人性本恶的假设，那么他所做的各种各样的事情都会不自觉地引发他人的恶意，让企业时刻面临巨大的风险。你会发现做事越来越难，风险越来越大，这种感受会形成恶性循环！

把创业视为人生修炼

一旦你能将创业视为人生修炼的过程，你会发现，创业这件事本身就是一件令人愉快的事情，不赚钱才是你修炼最快的时候。

秘密是最好的抗风险武器

所谓秘密，就是你能做，别人做不了；就算别人做出来了，也和你不一样。秘密是企业的铠甲和护城河，别人可以模仿你的行为，但无法复制精髓。而没有秘密则是创业者最大的风险。

1.六种好秘密

①资源

这是一个好秘密，但是有限。比如经济实力雄厚是一种资源。但资源会枯竭，之后的获取成本会变得越来越高。

②科技

科技是第一生产力，不言而喻。比如华为会将每年10%的营业收入用于研发。而它的成功，靠的就是科技。

③运营能力

优秀的运营能力，是企业的好秘密。比如海底捞的服务做得比别人好。其创始人创业的第一桶金便是来自于他卓越的运营能力。

④品牌口碑

品牌是非常重要的秘密，它能让企业的边际成本为零。但很多企业只有品牌，没有口碑。没有口碑的品牌，人们只是知道它，却不喜欢它。

所以，创业者需要把品牌和口碑放在同等位置去打造经营，才能拥有别人无可取代的竞争优势。

⑤价格

有人说，价格战没有技术含量。事实上，价格战是一种高级的竞争方式。比如格兰仕，基于科技、运营能力和大批量采购三大秘密，它能准确定位价格，做到既能让竞争者没利润，又能使自己有盈利。

⑥用户

这就是人们所说的“粉丝经济”。凯文·凯利曾提出“1000铁杆粉丝”原理，意思是一个品牌，只要有1000个铁杆粉丝就能活得很好。

因此，创业者需要用心运营好用户，和他们建立更紧密的联系，让他们发自内心地爱这个企业。如此，他们不仅是企业的用户，也是企业的力量之源。另外，用户甚至可以推动产品的改进，帮助企业持续构筑秘密。

创业找到好问题开始

有句老话叫“方向比奔跑重要，选择比努力重要”。找到好问题是创业的第一步，你得主动去寻找问题，才能准确找到自己的创业方向

只有在客户最痛的点上突破，才能在最短的时间内获得客户青睐，才能最大限度地降低创业风险。

要想真正洞察低风险创业的机会，创业者必须进入客户的生活，跟他的灵魂融为一体，从他的角度来看待这个问题应该如何解决。

所有伟大的企业，说到底都是从找到问题出发，通过抱怨、洞察和体验，寻找用户的痛点，并加以解决

反脆弱结构设计

低风险创业的核心，其实体现在反脆弱上。创业是一个复杂的行为，没有人能通过简单地模仿复制别人的成功。任何创业秘密、商业节奏和团队管理手段，离开了特定的环境和背景，都难以复制。真正能够有效地帮助创业者降低风险的，是反脆弱的结构设计。

1.设计反脆弱的商业结构

一个反脆弱的商业结构，其特点是成本有底线，收益无上限。意思是这个项目如果一直亏本也有底线，不会一直无止境地亏下去。而如果赚钱，却没有上限。

反之，一个脆弱的商业结构，则是成本无底线，收益有上限。这种生意如果亏钱就像个“无底洞”，没完没了。比如开饭馆，它的收益上限很明显，即使翻台率再高，收益也是受限的。但它的运营成本却是不小的投入，如房租、原材料成本、装修费等。

所以，创业者在设计反脆弱的商业结构时，重点在于将失败的成本控制在最低限度，同时不断放大收益上限。

2.创业需要有情怀

对创业者而言，情怀带有明显的反脆弱色彩。他的使命感、个性会让他对生活充满热情，推动他不断地探索。这样的创业者往往容易成功，也更能抵御不确定的风险。

而一个人如果只为赚钱创业，他的人生就会变得特别脆弱。毕竟，这世上总有比他更能赚钱的人，对比之下，心态便会失衡。如此，他的反脆弱能力就比较差。

3.确保公司拥有选择权

创业者需要具备全局思考的能力，不盲目自信、不贸然行事。

所以，一个反脆弱的企业，需要确保公司有选择权的阈值，也称为“反脆弱的边界”。比如确定这个边界为100万，若超过还不能完成这个项目，那就放弃它。而像卖房创业就十分冒险，反脆弱性也就降低了。

4.“能力陷阱”和“资源陷阱”

多数人都喜欢做自己擅长的事。一来因为熟悉不容易出错，二来更能让人获得成就感。但只因为更擅长，就更愿意做这件事，而不愿去做不熟悉的事，便陷入了“能力陷阱”。

而“能力陷阱”会束缚创业者的想象力，限制他们的选择权。这使他们可能只局限于自己的一亩三分地，无法从解决社会问题的角度去思考创业。这样的创业，其抗风险能力就会很差。

此外，创业者需要避免“资源陷阱”，即过分注重资源，忽略了运营本质。比如一个创业者开店，直接开在了自己的商铺，却忽略了选址。实际上，它应该开在合适的地段，而不是已有的商铺。

打造指数级增长的引擎

不管小米、阿里和谷歌，它们的成功都离不开“幂次法则”。在这个时代，一个企业若想快速扩张并走得稳健从容，创业者就需要学会用幂次法则思考。

1.从线性思维到“幂次法则”的转变

线性增长的公司，其增长公式是：Y（业绩）=N（内在变量）×X（外在变量）。如果这样的公司想快速增长，就要提升变量的数值。比如，一家公司的客户都由广告获得，若想获得更多客户，就得投入更多资金打广告。而如果广告停止了，那客户量就会直线下滑。

2.让客户为你带来客户转介绍

指数型增长有一个重要的特征，

如果你的产品不能让客户带来客户，企业的增长速度最多是线性的。但如果你的每一个客户能为你带来两个客户。而这两个客户认同你的产品、服务，又带来了两个客户，以次类推，就是Y=2的X次方。这时你会发现，可能一两年时间，你的用户数将超过百万，甚至超过千万。这就是“幂次法则”的强大效应。

所以，创业者在经营企业的过程中，要下功夫的重点在于产品本身。产品比广告重要得多，因为在互联网时代，每一个用户都是媒体，都可能影响一批人，为你的企业获得更多客户。

感悟：

作为一名寻找低风险创业者，一般人思维认为至少需要创业三难关，资金关，资源关，人脉关，各种风险都需要承担！

樊登老师这本书我听了三遍，阅读全书一遍，创业其实很简单，就是寻找自己感兴趣的事情，或者别人抱怨的事情，运用逆向思维创造出来，必须需要解决社会一个痛点问题，还要有好的心态，问自己假如做一件事情不赚钱你还会继续做吗？

需要有远见洞察的视角，要有责任心，使命感，大爱的心态，不为赚钱而做类似于发明家一样，还要有抗风险能力，避免能力陷阱和资源陷阱！

希望有梦想有目标的奋斗者们可以借鉴这本书中的重要关键点，寻找自己三圈交集，找到适合自己喜欢的事业！