《引爆客流量最核心的思维》

什么是营销策划最好的思维？其核心要领是什么？

营销策划最好的思维，是“免费思维”。其核心要领，就是设计一个产品，市场需求量大，顾客必须用钱购买，而你当做自己吸引客户的“鱼饵”，免费或以超低价格提供给客户，不求赚钱，只求迅速获取大量的客户。

同时，要精心设计出多种后端盈利的项目和一套让客户生生不息的方案，形成一个完美的生态闭环。

给你分享一个张老师酒店现场学员的案列你就明白如何用引销的这种核心思维来运营你的事业：

洗车行，如何摆脱亏损，年赚3百万

张一鸣老师的一个学员陈总，他在杭州开了一家高端洗车行，面积有一个足球场那么大，四周安装的全是洗车设备，还有两层每层600平米的办公场所。他原准备大干一场的，但由于不懂引销，加上竞争激烈，两年下来，每年亏一百多万！

后来陈总来上张一鸣的课程，上完课私下找到张一鸣老师问他洗车行亏损的问题，说愿意出30万让张一鸣老师给他做个营销策划。

张一鸣老师对他的洗车行了解后，给陈总做了个方案，帮他从原来一年亏100多万，实现了一年赚3百多万的巨大飞跃！

张一鸣老师是如何帮他做到的呢？

第一步：定位客户

告诉他只服务开30万以上豪车的车主！比如开宝马的、开路虎的、开奔驰的、开保时捷的等豪车车主。张一鸣老师让他在店面做了一个大大的招牌广告：本店对30万以上的豪车，实行三免服务！免费清洗、免费打蜡、免费车内消毒！

第二步：融合相关行业

1.找4S店合作

让陈总主动去找全市45家卖宝马、奔驰、路虎、捷豹、悍马等豪车的4S店合作。

4S店的豪车，不论新老客户，都可以到我店享受六个月的三免服务：免费清洗，免费打蜡，免费车内消毒！

给每家4S店发200张“三免服务卡”。

因为是免费的，对4S店来说，这对他们曾经的老客户，是一个福利回馈：对未来的新客户，是一项促销措施，4S店的老板很爽快就答应了。

4S店的老板，都非常乐意跟陈总合作。

陈总一下子融合了45家豪车4S店。

因为是免费服务，所以吸引来了很多豪车。接下来的日子，洗车行天天车来车往，排队接受服务。

2.找修车店合作

张一鸣老师让陈总找了一家最有实力的修车店来合作。这家修车店派来了一位高手，只要您启动发动机，他能对车“听声音，知毛病”。有毛病的车，自然要修理，陈总就可以和修车店分成。

这一招，给他一年带来了60多万元的收入！

第三步：拓展项目

1. 卖高档按摩椅、高档茶叶、高档香烟、高档红酒

张一老师让陈总把车行二楼的办公区，收拾一间120平米的场地出来，四周摆上高档按摩椅、高档茶叶、高档香烟、高档红酒。

洗好一辆车，一般要30分钟，加上还要排队，所以，车主将车一开进院内，服务员给他们安排好排队，就直接将车主引上二楼，说可以在这里享受免费按摩，免费喝茶。

车主坐上按摩椅后，就有美女服务员（其实是专业销售人员）为车主在背后捏脖子揉肩，同时启动按摩椅，对车主的背部和臀部开始按摩。

这时候，又有一位美女抱来一台仪器，放在车主脚前，对车主说：老总，我帮您把鞋脱了，您把脚伸进这台双脚按摩仪内，帮您按摩按摩脚，好吗？脚底的穴位特别多，每天用这台设备按摩一下，对身体特别有好处，可以预防好多疾病……

当美女启动双脚按摩仪，呜呜……按摩仪对双脚的全方位按摩，让车主感到特别舒服。有的车主就会想到，要把这仪器买一台回家，好让全家人晚上洗完脚后，都享受一下。车主不禁会问，这仪器不错，你们这里有卖的吗？多少钱？

美女就会回答，有卖的，不贵，1800元。

车主：给我拿一台吧！

这仪器，进价才600元，这一台就赚到了1200元！

大家都知道，有钱人特别好面子，尤其是在美女面前。

美女再夸夸他：老总，您对家人真有爱心！您也好爽快哦！

老总一听美女的夸奖，感觉按摩椅按摩得也很舒服，便问：这按摩椅也不错，多少钱？很快就刷卡买下了。没办法，有钱就是任性！

美女回答：一台按摩椅6800元。

老总：哦，一样拿一个吧！

哇，这开豪车的老总就是有钱，有钱就是任性，连价都不还！

6800元的按摩椅，进价才1800元，这一下子就赚到5000元！

这时，又有美女端来了香茶，给老总介绍说，这茶叶是杭州西湖的极品，只有清明节那天采摘，是专供中央领导的，我们老板跟这产茶的主人是战友，才弄到了一些。这茶叶的价格在1800元每斤。您尝尝，看味道如何？

老总说不错，美女就说，我给您送一小包，您觉得好，下回可以来买点。

喝着高档茶水，又有美女陪着聊天，这真是人生一大快事啊！没办法，茶叶这东西，90%的有钱人都好这口。

等老总来买了茶叶，再把老总领到旁边去参观高档茶具、茶桌的展示。

有钱人平时比较忙，很少有时间去逛街，在这里看到喜欢的高档茶具、茶桌，又有一部分人会刷卡购买。

美女再给老总介绍红酒，说：您事业这么成功，背后一定有一位美丽而又贤惠的妻子。这款红酒，女士晚上临睡前喝上几口，会对您更加温顺体贴，百般柔情，您懂的……

禁不住美女的劝说，只有为妻子带回一箱。

美女还会向老总介绍香烟。

这一招，给他一年带来了200多万元的收入！

2.喷漆翻新、音响改造

美女：哇，您这么高档的车，就是油漆有些不够闪亮了。若是做一下油漆，会跟新车一样，锃亮锃亮的……

美女：哇，您这音箱是那年的呀，怎么这个调调呀，您听听我们这德国最新的音箱的效果……

通过美女的建议，很多车主又选择了在陈总这里喷漆翻新，音响改造等汽车增值服务。

陈总通过免费洗车这项福利，吸引来了5000多辆豪车，大约有10%的车主选择了喷漆翻新、音响改造，一年的利润有50多万元！

3.换车服务

我让陈总在休息室安放了好几台电视，从几家4S店要来世界名车的宣传光碟，天天不停地播放。

不少车主都喜新厌旧，想换新车，有这意向的，就让美女服务员告诉他，这里的宣传片上播放的名车，在这里都有优惠卡，持优惠卡到4S店去购车，可以享受到最高的折扣价。

车主拿着优惠卡到4S店去买新车，陈总又可以拿到提成。

这招，给陈总一年带来了20多万元的收入！

4.将车主引入课堂

我让陈总在电视机上播放一些培训界名师讲课的精彩视频，但每次只播放一部分。有些爱学习的车主，看入迷了，到精彩处没了，就会问，还有呢？

美女服务员就告诉他：“下部分内容，需要到老师的课堂上去听。这位老师，他下周就开课，离这儿不远，我陪您去听，好吗？”

车主听美女说愿意陪自己去听课，自然心花怒放。美女服务员带着车主去听课，车主一旦花钱报了培训老师后续的课程，或成为了培训老师的合伙人，陈总自然又能拿到提成！

这一招，给陈总一年带来了45万名元的收入！

5.设立“车辆违章协调中心”

车主们都会遇到违规被扣分、要罚款的情况，心不甘、情不愿，为这事去请客找人吧，又不值得。那么，到我们“车辆违规协调中心”来吧，我们给您去办

这一项，又为陈总每年带来了6万多元的收入！

6.成立“豪车俱乐部”

随着越来越多豪车车主的加入，陈总这个洗车行的名气，在当地越来越大，加上都是有些身价的有钱人，等候洗车的时候，大家坐在一起喝喝茶，聊聊天，聊着聊着，有时就对接上资源了！

张一鸣老师建议陈总干脆成立一个“豪车俱乐部”，设置一个入会门槛，每人缴纳5000元的押金，就成为会员。

给每位会员发一张感应卡，一刷卡就可以进入“豪车俱乐部”。会员可以在这里免费享用茶水、咖啡，结交朋友，对接资源，整合项目。

一年后的结果，有360人愿意参加，光押金就收了180万元！虽然这项没利润，但陈总有临时使用权，拿去投资理财获得回报一年10多万元

当张一鸣老师给陈总策划到这里的时候，陈总就按纳不住，要把20万元转给张一鸣老师。

张一鸣老师低调务实的对陈总说，我们是朋友，经过你的推荐老师认识后我们已经是朋友，所以无需支付这项策划费

陈总紧紧地握住张老师的双手，说：哇，张老师，我相信，您就是上帝派来拯救我的贵人！（这是前年10月25日发生的事）

  以上方案实施一年后，陈总统计给张一鸣老师的战果是：年营业额达到了800多万，利润300万 

记住一句话:赢家永远是先付出

永远记住如果你能在这个世界上找到一个小气且好占便宜的人获得很大成功，我可以毫不犹豫地给你一百万！

人不怕不聪明，就怕太聪明

你与人分享越多，你也就拥有越多，更多的将喷涌而出，从井中取水，以后会有更多的新鲜的水涌入井内，如果不从井中取水将井关起来，变成个吝啬鬼，不久源泉的功能便破坏掉了，逐渐地，泉源将会枯竭，被堵塞，井中的水将是死水，将会变臭，变脏，

流动的水是新鲜的,宇宙是圆的，你的付出总会有你意想不到的回报给你！

这个世界上基本是95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱。

而这个世界上，不到1%的人在研究如何赔钱，研究赔钱的人懂得换算思维和人性，看穿了前端，后端的架构，结果真正赚到大钱的，居然是这群人，京东，嘀嘀打车都是这种模式，赔钱式的营销模式，需要具备导演思维，这方案的详细设计，在后续张一鸣老师《百业引流赚钱思维群》的7天时间里会分享给你

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