文| 林 语

字| 2605

你有没有这样的困扰：

孩子天生对世界感到好奇，却逐渐丧失了对学习的兴趣？

常常被巨大的焦虑感和压力包围，开始怀疑工作的意义？

总是下定决心要减肥、戒烟、戒酒，却又总是无疾而终？

是什么原因造成了这样的影响，我们又如何才能带着乐趣和好奇心学习、工作和生活呢？

这本由 爱德华·L·德西 & 理查德·弗拉斯特 所著的《内在动机》，可以给我们提供答案。

书中表明，每个人都有3种最基本的心理需求：自主（autonomy）、胜任（competence）和联结（relatedness）。

满足这些需求，特别是自主的需求，才能持续激发人们的内在动机，让人们全心全意地投入某件事情，同时拥有最好的体验和表现。

《内在动机》这本书，颠覆了依靠奖励和惩罚的激励方式，帮助人们在焦虑和重压之下重新发现真正的自我，给人以自主掌控人生的力量。

书中通过13个章节，3大主题，分别从“自主和胜任的重要性”、“人际联结的作用”、“如何实现自主”来阐述如何获得“内在动机”。

书中有这样一个实验：

把小孩子分成两组，去玩拼图，在这个过程中，对待两组有不同的干预方式。

第一次测试，在拼图选择和时间上施加影响。

针对A组的小朋友，让他们自己选择喜欢哪种拼图，想要选择拼哪些拼图，完成这些拼图需要多长时间，自己想要花多长时间来拼，完全由自我选择决定

而针对B组的小朋友，在所有的拼图中，指定规定其中的部分来玩，而且要求在规定时间内来完成。

猜猜看，结果会有什么区别呢？

结果A组的小朋友，兴致勃勃，玩得非常投入，在整个过程中也非常开心。

而B组的小朋友，相对氛围沉闷了一些，而且小朋友很快就没有了兴致，不想继续玩下去了。

是什么影响了他们玩下去的乐趣和动机呢？

我们发现，当小朋友在玩的过程中，没有办法自主选择，只能被动接受那些强加于他的规则，再好玩的游戏，也变得没意思，没动力去做了。

当小孩不能自主选择学习他感兴趣的东西，或者明明自己很感兴趣，但是被要求着去做，原本的兴趣就这样被抹杀掉，逐渐变成了厌恶。

激发内在动机的第一个心理需求：自主

真正的自主，意味着人们的行动来自自己的真正选择，任何有损自主的事件，让人感到被控制的事，会削弱内在动机。

那既然这样，我们让小朋友自主选择拼图和时间，然后给予他们奖励，鼓励他们去玩，会是什么样子呢？

为了对比效果，我们还是对两组分开施加影响。

对于A组，第一天没有奖励，第二天给予奖励，第三天恢复没有奖励。

对于B组，第一天、第二天、第三天都没有奖励。

这回又会是怎样的结果呢？

最终发现，A组在第二天得到奖励的时候，兴趣更高涨，玩的时间也更久，但第三天没有奖励的时候，就开始兴趣下降，玩了一会儿就不想玩了。

而B组，因为一直没有奖励，小朋友更沉浸在玩拼图的乐趣中，每一天都比前一天更投入，到第三天更是沉浸其中，享受探索的乐趣和成就感。

这就很有意思了，奖励带来的难道不是激励吗？为什么反而兴趣下降了呢？奖励难道是会伤人的吗？

事实上，这取决于我们给予奖励的方式，是否是为了控制。

有的时候，我们会对小孩说“如果你完成作业，就给你一颗糖”。

小孩子为了得到那颗糖，会去完成作业来换取，但他的关注点已经发生了变化，不再专注于做作业本身的过程，而只是想得到那颗糖，这就分散了对事情本身的注意力。

不控制的奖励会怎么做呢，当小孩子作业完成得很好，给予一颗糖作为完成好的奖励，是惊喜，不是条件。

这个时候，完成作业这个动作，就是小孩子自主控制的，而不是靠那颗糖外部控制。

大家一定也听过另外一个故事，一群小朋友每天到老奶奶家门前去玩，又吵又闹，于是老奶奶想出个办法，开始每天给5毛钱作为小朋友玩的演出费，后来慢慢减少到3毛、2毛、1毛，最后到没有，小孩子拿不到钱就失去了吵闹的乐趣，很快就不去玩了，老奶奶也得来了清净。

所以，满足“自主”的心理需求，是保持内在动机最根本的条件。

内在动机驱动的行为背后第二个重要的心理需求：胜任

我们来看上面这张图，左边背着严重超出负荷的大石头，右边拿着不费吹灰之力的小石头，你觉得谁会更有动力去做呢？

好像都不大有动力吧，做严重超出自己能力范围的事，觉得压力好大，不堪重负，相当痛苦。

做微不足道的简单事情，虽然很容易达到，但是好像也没什么意思，没有成就感。

“胜任”，就是“最理想的挑战”，朝着取得成就去努力，在这个过程中，享受乐趣，收获成就感。

人们在胜任感的驱使下可能从事自主选择的各种各样的事，增强自己的成就感。

在职场当中，通常有领导会喜欢问，“这个事情什么时候能完成？”，还没等员工回答，紧接着下一句就是，“周四能不能做完？”

员工刚刚触发的内在动机，就这样被剥夺了，如果能忍住下一句，让员工自己说出，“周四能完成”，也许员工完成这件事的状态会有很大的不同。

激发内在动机的第三个心理需求：联结

人们不仅需要胜任和自主，还需要在感受到这种胜任和自主的时候，感受到与他人的联系。

联结需要，也就是爱与被爱，关心与被关心的需要。

有人可能会说，这很矛盾啊，自主就没有办法联结了。

其实，在这里有个小小的区别，就是自主与独立，自主意味着我们有自由意志和选择的权力，并不一定是独立完成，可以有自主与联结的依存关系。

这就是激发内在动机的三个心理需求：自主、胜任、联结

最后，我们来看一个内在动机应用的“智慧”。

相信这种事情很常见，也许不是家家都有让人头痛的孩子，但应该家家都有让人头痛的家长。

老人家高血压，又不肯按时吃药，总是给自己偷工减料，医生也很是头疼。

怎么“对付”这样的老人家呢？

医生A，细心又耐心，事情利弊严重情况等，全部讲得非常清楚，也非常认真负责。

结果呢，老人家答应着，“知道了……”，回去却还是“开小差”。

医生B呢，就有智慧了，把自主选择的权力给了对方，问老人家想什么时间吃药，当老人家自己给出了承诺，按照承诺做到的时候，就会有种胜任感和成就感，这样也就激发了他的内在动机。

读完这本书，我发现很多时候，我们觉得自己拖延，没有动力去做事，也许只是没有找到我们的内在动机。

人们是否自主生活，关键在于内心深处是不是认为他们的行为就是自己的选择。

只有当人们完全支持改变，只有当在放松自如的状态下做出承诺，而且这种承诺体现了个人对改变的深刻选择时，才会自主地行事，才会有更高的概率成功。

戒烟、戒酒、减肥、吃药、学习，这些都是“反人性”的事情，了解内在动机，我们不妨用这招去“套路”一下我们最亲的人。

找到《内在动机》，找到自主、胜任、联结的自己，永远带着乐趣和好奇心学习、工作和生活，活出自主掌控人生的力量！