经常上知乎的朋友们，对于Lydia这个人应该不陌生。

她是知乎市场营销领域的知名答主，贡献了许多个优秀的回答。

而本次，在阅读了她的《全栈市场人》这本书后，

我更是对她有了更进一步的了解，因此也特来分享我在读书时的一些感悟。

书的主体板块分为7个章节，我会一一讲述每个章节大体讲了什么，

希望能对没看过这本书的朋友们产生一点帮助。

书的第一章【初探互联网——基础知识扫盲篇】

这个章节简单明了的介绍了互联网公司的主要工种，比如：

技术岗的前端（也就是我们看到的页面那一层的勾勒者）

后端（后台的技术架构搭建，可以理解为帮这个程序盖房子的）

测试（按照测试流程，以各种方式测试软件产品可能存在的bug及其出现原因与环境）

以及运维（运营维护，类似于网管）。

这是技术岗，与之紧密相关的还有产品岗。

我们常见的产品经理就是其中的代表，

我们所熟知的乔布斯，张小龙，就是最出名的产品经理。

其中乔布斯更多是硬件方面的产品经理，而张小龙更多的是软件方面的产品经理。

而市场岗与运营岗有不少重合的地方，

但是总的来说，市场部对外，负责拉新。运营部对内，负责留存及转化；

一个简单的例子可以帮助我们很好的理解产品、运营、营销、市场之间的关联。

假设你是一个老板，想要开一个餐店，但是是开火锅店好呢？还是川菜馆好呢？

这一类问题实在不好抉择，所以就请来一个专业做美食的人，即产品人员，来做整个餐馆的品控和设计师。

这个设计师需要综合考虑方方面面的因素，来决定如何设计这个产品，

把这个餐馆开出水平，让人眼前一亮，这就是产品的工作。

而营销是什么呢？

你新开了一家店铺，需要搞个大新闻，

比如一点点的排队新闻，比如请网红明星来这里吃饭，让他回去发个微博或弄个直播，

或是请很多穿着汉服的模特前来吃饭，边吃边热泪盈眶，引得人们关注，

第二天满大街，满报纸都是相关的报道，这就是营销。

而运营呢？

运营就好像是餐厅的大堂经理，营销把人引进来后，运营就负责把这些顾客服务好。

用户从进店起的那一刻起，到用餐结束，这之间所有的步骤都是运营来把关的。

运营力求给客人一个最极致的用餐体验，增加回头客，获得口碑。

比如火爆的海底捞服务员，他们就是传统餐饮界运营的典范！

而市场呢？这上面的活动都会有所涉及，

除此之外，还要打出其他组合拳，

比如四处散发餐厅传单、大众点评上刷好评，赠送代金券或新用户优惠活动等。

总的来说，除了厨师的水平外，要想把一个餐馆开的红红火火，

需要上述四个职位的紧密配合，任何一个环节出现短板，都会影响最后的效果。

除此外，第一章还介绍了很多互联网圈常用的术语及梗，

阅读完这些，你也能融入互联网圈，看懂他们的吐槽啦~

书的第二章【硬技能养成——入门篇】

这个章节介绍了写文案的技巧，短短9页内容，

却浓缩了很多写文案及排版的精华，非常值得一看。

然后在第二章，也介绍了一些基础性的工作常识，

比如HTML5海报怎么制作，一份产品需求文档的正确案例形式，

放在各个行业都适用的职场工作习惯，以及如何巧妙的沟通，达成求助的目的等，

这章的内容比较硬核，而且最关键的部分内容只有36页，

看的快点的话10分钟就可以看完，还能直接运用起来。

书的第三章【软技能提升——上手篇】

本章节内容包含许多精巧的心思，比如企业送礼的部分内容。

很多时候，企业要送礼给重要客户的时候，都是常见的U盘，本子等。

而作者在这里提出三种别出心裁的送礼新品，值得一试：

从最理想的低单价企业礼品——鼠标垫

到中等成本的伞面清新、有品位印上特定logo的伞

到成本相对较高的，印上logo还闪闪发光的充电宝

还有赠送方式的介绍，这些都是颇有小心思的，而且也能一石二鸟，

既提高借势传播品牌的效果，又能送人人情，提升其主观能动性，实乃精妙之举。

此外，这一篇章还重点讲述了如何跟“程序员、产品经理、设计师”达成良好协作的方式，

如果能按照书里的技巧去实施，相信肯定会对以往的“设计师没档期，产品不配合，程序员推需求”的情景有所帮助。

另外在很多时候，申请预算也是一个很重大的难点，

而书里则提供了一个参考的可申请预算和谈合作邀请嘉宾的方案，

以及对新世相和航班管家的“逃离北上广”案例的思考分析，

一连串剖析下来，接上最后一句：

“如果你是航空管家的一名市场部员工，当你拿出这样一套完整的方案，申请预算根本不是问题。”

作为结束，引人深省。

如果你在做活动，陷入瓶颈期时，可以重新拿来看看，也许就会有新的收获。

除此之外，书里还有不少巧妙的工具介绍，

比如如何巧用百度指数挖掘数据背后的信息。

在这个时代，数据分析可是一个十分重要的技能，

能很大的影响到运营战略的制定与修改。

而在章节的后半段，用了7页的篇幅，

说明了新手文案与高手文案之间的区别，

对于一些文案新手来讲，看看这类直接的对比分析，水平能有不少的提升。

书的第四章【网感初步达成——升华篇】

在这一篇章中，用较大篇幅介绍了市场公关传播应该遵循的一些规则，

在目的上来讲是属于建立新人的职业道德，我个人认为这还是非常有必要的。

然后，在167到170页这4页中，以极短的篇幅

描写了如何把一个视频（产品）推到大众面前，里面种种套路

建立自媒体矩阵、深度挖掘好内容、快速山寨、标杆案例、强效互动、导火索引爆、话题营销带动视频、文字IP引导转化、事件营销、官方竞赛等等；

可谓是囊括了市场推广的大多数套路手段。

没操作过的新人细致看一遍这个流程，能很快建立网感，

对于如何打造爆款视频也会有明确的步骤认知。

书的第五章【市场狗都是全能王】

这一个章节内容比较杂乱，从活动执行，到广告投放各平台效果分析，

到开办一场线下活动的完整步骤，工作中面临的很多问题，

包括对于职业的建议等都有在这一章讲到，

如果是准备要开办活动的市场人，

那么在开办活动前看看这一章的内容（171-186），都能对活动效果的提升有帮助。

书的第六章【葵花宝典，教你玩转自媒体】

在这一篇章中，作者对当前主流的媒体平台，如：

豆瓣、知乎、微博、微信（包含微信公众号，私人号和微信社群）、直播平台、自频道短视频等进行了一系列分析。

结论这里不好直接放上，因为都需要分情况，大段描述还是很有必要的，

不过这么多平台的分析，也就只在217-254页之间里描述，

想要建立个人品牌，或是为公司运营品牌想要选取战场的，

不妨看一看这部分内容，能够选出一个对标的平台，免得做了无用功。

书的第七章【一只市场狗的工作心得分享】

如标题所示，作者在这里分享了她对于选择一份工作的真诚建议，

以及描述了她的成长过程史，她是如何从一名小学英语老师，

转行成为如今的市场营销领域还颇有名气的市场人，

细数了曾经作为新人踩过的那些坑，

当然，还在书中分享了她身边的人种种别出心裁的职业发展之路，

不是所有人都只能成长为那固定的样子，人生千奇百怪，人们各有各的活法，

但是，一些底层的层次还是不会变的，

想要像他们那样恣意的生活，拥有长久的安全感，

一靠溢价，二靠资源。

那么具体应该怎么操作呢？作者在书中也给出了自己的思考！

总结

总体来讲，这本书还是一本将实践经验和理论融合的不错的书籍，

里面的实践内容不算太多，但配合分析还是足够用的，

如果是一个对互联网没有一点认知的人，

想要转行进入互联网，那么我会推荐这本书。

因为作者可以说是在一本书的规模里，

主要的介绍了互联网圈方方面面的一些事与行业大局。

对于已经进入行业的人来说，

可能参考价值并不算太高，但是值回书价还是够的。

而对于有志于进入互联网圈的人来说，

这本书是真的浓缩的精华，

能让你以比较快速的时间里

积攒出相当于从业一年的人的水平，远远值回书价！

最后，书的结尾，提供了9本市场推荐书籍，

全都在我精挑细选剩下来的书单之中，含金量还是非常高的，以下是书单详情：

1.《即时引爆 社交红利2.0》作者：徐志斌

2.《文案训练手册》作者：约瑟夫休格曼

3.《KK三部曲——必然》作者：凯文凯利

4.《增长黑客》作者：范冰

5.《娱乐至死》作者：尼尔波兹曼

6.《从零开始做运营》作者：张亮

7.《乌合之众》作者：古斯塔夫勒庞

8.《运营之光》作者：黄有璨

9.《从点子到产品》作者：刘飞

以上，就是我对这本书拆书点评，分享给大家~