苹果手机的霸道营销

5月2日，苹果为iPhone 7 Plus推出了一支广告。这支名为《两个人的城》的广告，描述了一对情侣在上海的一日约会，当男友开启人像模式为女友拍照的时候，周围嘈杂的人群瞬间消失，整座城市似乎只剩下了他们两个。

苹果拍摄这支广告正是为了宣传iPhone 7 Plus中的“人像摄影”模式拍照功能，借助双镜头和对应算法，在拍照时制造出虚化的景深效果，让你照片中的拍摄主体更加突出——就好像城市中只有你自己一样。

苹果手机的广告从第一个名为HELLO广告重新定义手机开始，一直用不同叙述手段，标记着自己与其他的手机不是一个等级的物品，能够欣赏到它与众不同的使用者，也都是识货之人，有高追求之人。苹果悄无声息的在用故事向他人强调它不是俗物，用它是你的荣幸，没有选择使用它是你的格调不够，就是这么傲慢与霸道。

这次iPhone7的广告好像是在讲述一个普通的故事，但是当拿起这部手机时，瞬间又让它自己变成了整个城市的唯一，标的它的独特，苹果手机在向全世界宣誓——我给你的，就是最好的！

苹果手机的霸道总裁傲慢版，你看出来并喜欢吗？

多渠道式OPPO和vivo的营销

根据权威数据统计机构IDC的统计，2016年国内智能手机的出货量，OPPO第一，vivo第三。如果苹果的营销手段，是贵族式吸引，那么OPPO和vivo利用的是服务低端的普世方式。OPPO和vivo清楚地看到市场层级越低，消费者越容易受到推广和渠道推荐的影响，自主决策就越少。

在低端需求市场，不用耗费大量的成本来追求产品的品味，亲民更加的重要，渠道铺好了就可以收获很多这个层级的消费者。但是铺设的渠道获取一定的市场份额之后，会遇到边界，很容易被其他的产品代替，因为这种低端的模式，壁垒不高。

OPPO和vivo也想往高端走，从手机代言人的选取可以看出，最近广告代言人都是当红明星，估计是希望吸引更年轻的一代，他们未来最可能住在城市，从而他们在未来也可以转战到城市。广告是吸引了年轻人，年轻人会花钱购买，但是，不是买给自己用，年轻人买来后送给自己在乡下的父母。他们发现通常手机出问题时，维修点比较方便父母寻找。

OPPO和vivo的这种多渠道的便利就是一种营销手段，你有认可这种方式并因此受益吗？

小米宗教精神式的营销

如果苹果在高端，OPPO和vivo在低端，那么雷军在寻求高端和低端的平衡，一直想用低端的价格作出高端的产品。雷军利用网络布道，用的法门是宗教中的大爱，一直在传播他要建造一个小米生态帝国。

每次只要有机会不管是在自己的专场还是其他场合，他和他的团队都在进行布道式的精神传播，他的帝国教义雷同耶稣教义一般，让人相信，他是在让自己受苦（寻找各种降低成本的办法），让信奉自己的人幸福。

小米把自己的目标，幻化成能解救人间疾苦的精神来营销，以中低端、高性价比定位的生态链产品形成长尾效应，多点赢利、延伸品牌影响力，使生态链产品成为新的增长点。

你被小米的大爱普及到了吗？

不只是情怀的锤子营销

5月9日，锤子科技在深圳召开发布会，推出旗下第五款新机、坚果系列新产品坚果Pro。这款手机沿袭了和锤子手机T系列的外观设计，是锤子推出的第一部搭载后置双摄像头的手机。操作系统Smartisan OS 3.6中还增加了闪念胶囊新功能，支持语音记录用户的想法、灵感。

罗永浩每一场手机发布会都像是在，对着懂自己的人倾诉情感，这就是所谓的情怀吧。成熟的人，都只知道光靠所谓的情怀怎么可能成事，把情怀落实到产品可是需要实打实的铺路搭桥，罗永浩把自己的设计理念、理想主义、奋斗故事，好几个维度的内容加在一起，形成一个立体的悲情故事，造成那种怀才不遇之感带同锤子用户一起产生共情。

小米和锤子在营销方式的共同点是，把个人元素包装到了产品里，不同的是个人元素不相同。这次坚果Pro没有追求高配置，去挤独木桥抢夺骁龙835，而是潜心优化系统，把低配置优化到高配置的感觉，同时保证了供货量，感觉老罗这次个人情怀，又帮他赢得一次机会。据使用锤子系统的用户说，他们已经被老罗培养只愿意使用锤子Smartian OS系统，因为这个系统包含的执念，让用户用起来觉得非常顺心。

你有对老罗用情怀开发的系统了解过吗？了解后，有意愿尝试一下吗？

好的营销是产品的扩音器，不仅是满足消费者基本使用需求，同时还要满足他们精神层面的、价值观层面的、道德观层面的需求。有些营销即使被看出了套路，消费者也愿意买单，因为消费者接受这种营销传播的方式，营销中让消费者发现了产品里总有一个方面，能够满足自己某方面的需求。