这是一本我读过最晦涩难懂的书之一。如果不是因为它的作者艾瑞克森，在世界心理学届是神一样的存在，我估计都不会去买这本书。
自我层面
人的意识层面分为：意识内容，意识心理，无意识心理，深层自我。
这是四个由内向外扩大的同心圆。
意识内容就是我们大脑处于清醒状态，所接收到的所有信息。比如你读书，上网获取的信息。
意识心理是指我们的情绪和感受一类，从内心感知到的信息。比如你去看了一部电影，电影的内容很抽象，你根本就不明白什么意思，但是看完这部电影，你会有一种微妙的感觉或者情绪。
无意识心理：有些时候有些事情你虽不知道为什么，但是你就是做了，比如你开车的时候遇到危险，突然踩刹车，又比如武林高手对决的时候，使用的招数，这些都是无意识发出来的。
意识心理是聪明的，但无意识心理更是智慧的。
深层自我是一种无法表达和无法形容的存在，所以在画深层自我的时候用的是虚线，它无法用文字表达，甚至无法用图像和声音来描绘。
发展催眠状态的程序
这个程序主要是给催眠师使用的。
1.坐姿舒适。
2.时常审视内心。
3.集中关注来访者。
4.轻松舒适地呼吸。
5.建立目光接触。
6.允许不费气力的心理过程。
7.轻松自由的说话。
语言跟随和引导
X=跟随式陈述，Y=引导式陈述。
催眠语言的模式有以下几种：
X和X和X和X和Y
X或X或X或X但是Y
既然X，那么Y
X的同时，产生Y
当X时，Y
在X之后，Y
例如：你正坐在椅子上，看着我，你在顺畅的呼吸，我在跟你说话，现在你可以开始放松。
这就是典型的“X和X和X和X和Y”模式。
通过语言引导来访者进入状态，一般需要有4次的陈述，才能有一次的引导，以方便来访者进入状态。
非语言的跟随和带领（镜映过程）
对于治疗师和来访者都有呼吸模式、说话速度、音调模式，音量，面部表情，身体动作，眨眼速度等。
完全和直接的镜映过程，就是以上非语言模式的完全一一对应匹配。
部分和直接的镜映过程，就是对其中的一部分非语言模式进行一一对应匹配。
部分和间接的镜映过程，就是部分模式交错匹配，比如治疗师的说话速度匹配来访者的呼吸节奏。
身体状态决定来访者大脑进入催眠状态的跟随程度，大脑93%的信息由语音语调和肢体动作输入。
问题情境转换
在引导的过程中，来访者之所以困惑，通常是关注的焦点在问题上而不是目标上，因此帮助来访者，转换情境，才能达到预期效果。
主要的方向有：
消极负向→积极正向
破坏性→建设性
指向过去→指向未来
框架固定→框架可变
同时，问题体验+资源=可能的解决方案，也可以让来访者，将问题群转变为解决群，建立问题与解决之间多种连结通路。
推进催眠深度的过程
跟随和引导各种外部刺激（不论来访者意识到什么）→引导对外部刺激的固定（如催眠师）→加入对来访者知觉体验的评论（如视觉改变，肌肉运动感觉，或连接内外部现实的特点）→逐渐指向来访者的内部世界（如意象，记忆）
催眠需要导入的技巧
①提问
②嵌入暗示
③预示催眠反应
④概括化语言
⑤讲故事
⑥使用联想连结
⑦建立联想锚
⑧匹配和转换表征系统
⑨设立框架和确认反应。
Aha！
根据来访者的个人模式判断使用哪种催眠技术。
催眠过程中，来访者的状态是时好时坏的，就像水波一样，时高时低，循环往复，稍微深入一点之后，又开始回落。所以传统催眠诱导语中，如“深入，深入，再深入”之类的咒语，所起到的效果并不理想。
