R：阅读原文 将目标写下来
目标必须用手写下来，把你的愿望转化成白纸黑字的计划，没写下来的愿望只是幻想，写下来的愿望才算一个目标，一个承诺。下面是制作“人脉行动计划”的几个标准。
1、你的目标必须是具体的
含糊、笼统的目标太过宽泛，不易于实施。目标必须是具体的、详细的，还要有实现它的步骤、期限、衡量是否实现的标准。我给我的销售说“这个季度我一定要做到最好”这种目标不行，你所谓的“最好”是卖出10万美元还是50万美元？
2、你的目标必须是实际可信的
如果你都不相信自己可以实现他们，那你很可能会失败。打个比方，如果你的目标是年内盈利500万美元，而你去年的利润仅为100万美元，那么你的计划注定会落空。反之，如果你将目标定在150万美元。那么你肯定会做到的。
3、你的目标必须有难度，有挑战性
你必须跳出自己的安乐窝，制定富有不确定性和冒险性的目标。完成了上一个目标，就马上制定下一个。我见过的最优秀的一位销售员是我爸爸的一个熟人，他叫莱尔。莱尔的工作就是挨家挨户地上门推销书籍。他会为自己设立年度销售目标，把自己的目标写下来，放在任何他看得到的地方：钱包、冰箱、书桌······因此，几乎毫无悬念地，他达成目标的时间提前了好几个月。接着，他又开始制定下一个目标，他永远不会自满。莱尔说：“最重要的是制定目标，而不是达到目标。他可能是整个宾夕法尼亚唯一挨家挨户推销书籍的人，其他地方可能也没有。但也正因如此，莱尔此生积累了一大笔财富。
接下来，你需要行动！这也是将其称为人脉”行动“计划的原因。如果你要为马拉松做准备，那么你每天都需要外出慢跑。计划都有了，那就等着你行动了，然后一天一天坚持下来。
I：用自己的语言重述知识
制定目标并不能只是嘴上说说，为了能更实际地转化为行动，最好的方法是以字面形式记录下来。制定目标需要满足以下条件：
1、要容易实施，有具体详细的目标和计划。如果过于笼统，会对实施过程造成阻碍。
2、要从自身能力出发，不能空想。制定目标要先确定自己的能力范围，切忌眼高手低，一味的追求高难度是实现不了目标的。
3、要跳出舒适区，挑战自己的极限。目标有很大一部分对自身是有鞭策作用的，想要实现目标，就要勇于挑战，不给自己设限，那么在一次次的成功之后才能真正借此锻炼自己的能力。
4、要坚持行动。光制定目标不行动，那么目标制定的再好，也只是空谈。只有将其与行动结合起来，才是真正有作用，有意义的。
将目标写下来并且付诸行动吧，这是我们转变的开始。
A1：描述自己的相关经验
上大学时，隔壁宿舍的舍长就有将目标写成便签的习惯。有次去她们宿舍聊天，看到她的床上贴着三张便签，第一张写着：每天早上6:30起床背英语单词；第二张写着：每天中午睡觉前要做半小时和声练习题；第三张写着：每天睡前看书半小时。
当时看到觉得很有意思，就问其他人说：“她写这个东西贴在墙上有用吗？都是很简单的事情，直接做就好了，干嘛还贴出来，感觉怪怪的。”同学Z说：“你觉得怪是不是？一开始我们也觉得很奇怪，不知道她在想什么。但是这个东西贴上去真的很有效果，她每一项都能做到，而且每过一段时间她还会换新的上去。我们最近都在考虑要不要也像她一样写几个目标贴在墙上。”我当时听了哈哈笑，直说“算了吧，你不怕查宿舍的时候给你们扣分然后通报批评啊？”Z不好意思笑笑说：“也是，我也就是随口一说。”
现在想来，这位舍长真的是很有智慧。她知道将目标写下来可以时刻鞭策自己，相信她每天看到这一条条的目标，实施起来必然是充满动力的。将目标写下来，果然有不一样的效果。
A2：以后我怎么应用
我缺乏的就是对目标的实施，经常是脑子里想过，后面行动的时候就混过去了。接下来的一个月我要制定教学目标：
1、督促考级的学生在7月20号之前，将曲目全部背下来。
2、考10级和出去旅游耽误课程的学生，从7月10号开始到8月10号每周加课一次。
3、不考级的学生，在8月份之前，最少要教2首新曲子。
