2018年，12月，31日
就这样来到了2018年的最后一天，正好是休息日，和往常也没什么不同：醒来，窝在被窝里打开手机，和女朋友互道早安，说些调侃而甜蜜的话语。起床洗漱，准备早餐，大概在梦里就计划好了今天中午要在家涮火锅，于是早餐后直接出门。室外飘着雪，真的很冷，但对于是自己出门买菜还是叫“京东到家”，今天倒没怎么犹豫……
关于写这篇2018年的总结文，是计划之中的事。因为文字总能比记忆保存的更长久，文字也同样可以作为记忆的开关，只要有关于过去某个时刻的只言片语被记录下来，就能顺利的打开阀门，让记忆涌现而出。
确定2018年的关键词为：沉淀。
这一年，总体而言，并没有什么特别出彩的事情，甚至有那么一点点“碌碌无为”的感觉：工作上，有非常惊人的业绩嘛？好像没有。生活上？娶媳妇进门了吗？也还没有。个人成长上，有明显的提升嘛？只能说一般般。那么扪心自问，2018真的是白过了嘛？不是！
工作中的“沉淀”
今年的工作状态也许真的的思考多于实践。
实践的事，按照大类划分，一手就能数过来：客户、网站、活动、DEMO、其他。
客户：和客户的初步沟通已经成了工作中的基本动作，按照日均1.5个电话计算，这一年下来至少和500个潜在客户通过电话。一开始和客户沟通，有点犯怵，担心客户会提一些我无法回答的问题，于是把自己的姿态放的很低，尽量迎合客户的语境。习惯之后发现，其实大部分客户需要的不是一个完全只会倾听的乙方，客户也希望我们能从专业的角度，明确指出他们的问题，告诉他们一些原先不知道或了解的得不是那么清楚的概念和方法。和客户交流，是一个互动的过程。
网站：做网站是我个人十分感兴趣的事情，从一开始加入公司还是产品经理那会，官网就一直是我负责落地，即使后面转岗运营，也把网站这部分工作完全带了过来。按照我自己的定义，就在两天前上线的这版是“7.0版本”，这是最大的一次版本更新，从信息架构到UI风格，从前端框架到转化流程，都做了全新的调整。为了明年的指标，对这一版本，寄予厚望。
活动：全流程经历了一次大型线下市场活动：云栖大会。很辛苦，付出了很多汗水，但收获了更多经验，之前单独写过一遍总结文《云栖大会，你只看见了三成，剩下的七成，在这里~》，这里就不再赘述。
DEMO：这是一个临时起意、完成率60%、独立于产品之外简版DEMO，但不得不说，确实比较唬人，为我们完成2018年的指标立下了汗马功劳。对我自己而言，这个DEMO也是值得自豪的一个作品：所有的交互逻辑、前端代码、服务器维护、自动化邮件提醒，都是独立完成的，也是在写这个DEMO的交互逻辑的过程中，学会了JSON文件的编写和操作。
其他：其他乱七八糟的事情，那就太多了，年初团队规模还比较小那会，行政、财务、税务、HR等等工作，都体会了遍。我一直认为，创业团队初期，参与大于专业，很多事情就是等不到专业的人来处理，那怎么办？即使蹩脚而缓慢的推进也比一直拖着强！
关于思考，有很多层面，有些已经想明白看明白，但大部分依然是悬而未决，也许缺少一个契机把它们都串联起来，这里先抛出一些：
- 客户
- 我们的客户具有哪些特征？在哪里？什么样的方式能够更高效的吸引客户？
- 吸引到客户后转化手段有哪些？面向C端的转化方式在面向B时是否能够借鉴？
- 对于已经成单的客户，什么样的方式能协助客户把产品用好，让产品真正为客户创造价值？
- 如何引导客户为我们提出建议，优化产品？如何让客户和我们一条心要把产品打磨迭代的更好？
- 团队
- 面对越来越庞大的团队，如何提高沟通效率？降低信息传递的成本
- 不同团队之间的配合边界如何划分？或者说如何减少推诿？
- 如何快速把一个新的想法推广到其他团队成员，打造敏捷团队，快速试错？
- 市场
- 市场上有非常多的不确定因素，如何提前识别？
- 面向B端的市场推广要不要追热点？
- 如何打造一个特色鲜明的品牌形象？
- 产品
- 市场管自己推，产品管自己做，这样割裂的情况怎么处理？
工作占据了我一年中的大部分时间，如何高效利用是一个长期的思考、尝试、实践、优化的过程。我理想的工作状态是：做自己喜欢的事，顺便就已经把工作完成了！
个人能力中的“沉淀”
这部分需要换一个角度来记录。
我可以说是一个软件狂，每天都会使用或体验大量的软件，可以说个人能力的“沉淀”可以通过几个软件产品来阐述。
Inoreader: 碎片化知识的获取，或者说对不断变化的世界的认知更新
Inoreader是一个RSS工具，用来制作、筛选、阅读、管理属个性化的信息流。我把信息的获取划分为：Marketing、运营、公众号、互联网新闻、English、Medium、零售、设计感、用户体验、摄影、产品软件、技术、PPT、知识面、生活、其他。在这些分类下，一共包含了85个订阅源。这不是一个符合MECE原则的分类方法，但从这样的分类中，可以很明显看出我知识体系的侧重点。可以说大部分的外部信息获取，我都是通过Inoreader进行的，这样可以让我变的更加专注，不会迷失在大量的碎片化信息中。
LINER: 为重点内容划线
使用LINER的时间还不到一个月，作用就是可以在阅读网页内容时，进行高亮划线，然后以文章为单位保存下来。在信息精读方面，我认为它是比粗暴的收藏整片文章更加高效的解决方案。
Eagle: 专注图片管理的神器
说它是神器真的一点都不为过，作为一款国产软件，我敢说从设计、交互、理念到实用性、细节、性能的处理，都是世界级的。Eagle通过插件和Chrome形成配合，可以让图片管理这件事情变得非常的高效。就在今天上午，我通过Eagle完成了超过6000+的书籍封面的收藏和整理，这在以前如果不通过Python爬虫是不敢想想的效率。虽然是付费软件，但终身版只要199，新年折扣价134，绝对物超所值，名副其实的年度最佳软件。
Notion: 全平台支持的高效数字笔记和协同工具
笔记工具，每个人的习惯不同，我偏爱Notion是因为它帮我梳理了知识体系。
PPT: 可以称之为全能的设计工具
OFFICE 365 订阅版越来越强大，PPT在设计层面的功能也越来越齐全，很多出处茅庐的设计师看不上PPT，对“用PPT做海报”这样的说法嗤之以鼻，不管大图小图都的开PS搞半天。我并不是说一定要用PPT做海报显得自己牛逼，只是想表达，拘泥于特定软件会让设计思路变得越来越狭窄，作为创意人员，应该与时俱进，用更合适的工具更高效的完成作品。
晒书房: 实体书管理工具
扫条码及自动录入、归类，条码识别快，支持批量录入。
PDFelement: windows平台上小巧又全能的PDF工具
使用Eagle的Chrome插件进行图片的批量收藏+PDFelement的PDF合并功能，帮我快速的完成了N份行业报告的制作。
Elementor: 世界级的可视化编辑器
目前遇到的最牛逼的可视化网页编辑器，新版官网全靠它，也刷新我对网页设计能够达到的结构化水平的认知。
生活中的“沉淀”
一切其实都可以归为生活的“沉淀”，这里再单独拿出来，是因为2018年确实有几件事情值得单独记录，且集中发生在年末两个月，按照时间顺序：
第一
邂逅爱情：从小学就相识，到工作时偶遇重逢，仿佛心有灵犀，不需要太对的话语，就彼此相信对方是自己的最佳选择。愿我们早日踏进婚姻的殿堂。
第二
两个好哥们结婚：作为伴郎，陪着你们把新娘接回家，喜悦之情无以言表，唯有深深的祝福，愿你们各自的家庭和和睦睦，幸福美满！我会努力赶上你们的步伐，哈哈！
第三
落户杭州：感谢爸妈的支持，一直悬着的大事终于落地了，不仅仅是一个住处，是未来十几年甚至几十年的家的所在，温馨相伴！
尾语
原地沉淀不意味着再也止步不前，只是在攀登过程中遇到的一小段平路，趁此整理行囊，积攒体力，看好方向，然后一鼓作气，冲向下一个山头！
我的2018年，幸福指数：五颗星！
期待2019年，喜事连连！
王泽
2018.12.31
