前言：还记得曾经读书的时候，那时候的教育机构简单纯粹，没有那么多的营销套路，找到附近学校的金牌老师们来作为讲师，用他们的口碑吸引生源。随着教育局的各项规定出台，这种方式渐渐也消声灭迹了。
随着社会的进步，各行各业享受到了高等教育带来便利的这部分年轻人也开始培育自己的后代了。秉承着中华民族的优秀传统，这些父母们对子女的教育投入是巨大的。这也使得教育行业的飞速野蛮发展，各式各样的培训班，辅导班，兴趣班犹如雨后春笋蓬勃而出。在这个巨大的市场里如何招生是各个培训机构日夜苦思冥想的话题。
下面为大家带来的是目前市面上应用普遍并行之有效的招生方式，希望对大家有所帮助。
探讨教育机构痛点及解决方针
1、 摆摊设点，传单派发
这种远古时代的拓客形式想必大家都聊熟于胸。在目前的行业竞争条件下，人工投入高，拓客数量稀少，转化率还行。适合各个品类的培训课程。（在某些时间节点上，该方式及其有效，例如家长会，大考前后）
2、 关系营销，
这种方式简单粗暴，和校内各个老师打好关系，让其推荐学生。利用父母对老师的信任，这种方式获得的客户转化率说是百分之百也不为过。但就目前教育局对这类方式的打压态势来看，此类关系并不稳定。并且建立这些关系及其繁琐麻烦，对个人社交能力要求较高。
3、 品牌营销，口碑营销
品牌的建立必定是因为前期有一个好的口碑，一个好的口碑必定是因为其提供了好的服务。因此，如果您想从事这个行业，请一定做好服务！家长之间互相介绍的生源，成交率非常之高。因此务必做好服务！
4、 电视广告等展现类广告
曾经这类广告形式收益极佳，但随着这类广告的信誉越来越低此类广告的效果也持续走低。大家从同行投放的频次并不难看出这个事实。目前还在投放此类广告的也就剩下为数不多的几家了，他们投放此类广告更多是为了树立品牌。
5、 小程序投放
这个类别我本想放到管理节约成本类讲，但是的确会有极少部分的家长从附近的小程序里面找到您。姑且算是拓客渠道的一种吧。您如果想做小程序的话要定位好这个小程序的功能，如果仅仅是为了展现，花个几百块钱做个专门展现的模板小程序就可以。深入耕耘的话需要花大精力去构思。这个没法泛泛而谈，只能根据案例具体分析。
6、 户外广告
大投入，一般是在招生旺季进行投入，树立品牌，便于线下业务员的业务拓展。
7、 做活动，例如赞助校运动会
冠名校运动会，适合做兴趣培训的机构大力投入。
8、 渠道共享
找到附近的培训机构进行资源共享，因为你一定不可能可以提供所有的课程培训，他们也一样不可以，找到互补的角度。合作共赢.
9、 搜索引擎广告
互联网的广告投入，此类广告的投入适合成人品类的培训
10、 电话营销
找到学校档案管理相关人员，恩，大家懂的。此行为违法，如果您是学校的档案管理人员，三思。还有就是，市面上目前有一款叫获客宝的产品可以探测周边的手机MAC地址，然后将MAC地址做大数据分析，可以有大概率得出该机主的手机号。此方式目前了解的话还没有明确的法律去限制。
总结：向您交钱的如果是家长，那请把重点放在线下类的广告和服务；向您交钱的如果是客户本人，请结合课程抓住课程的属性，来决定您业务侧重的是线下还是线上。不结合您自身情况盲目听从他人意见注定是会失败的，创业不易。各位如果有实际案例，可以评论区留言，我们共同讨论。
