在网上发现了这篇文章，感觉特别好，言简意赅，不啰嗦，我们做管理的许多时候需要“从人性出发”而不是从“从应该这样”的角度来管理，人是个高级精灵，我们需要了解我们自身一些物理特点，欢迎简友们提宝贵意见，共同精进我们的人生。

001.人和人之间的差距只有5%。柜台里的香水，95%都是水，只有5%不同，那是各家秘方。人也是一样，95%的东西基本相似，差别就是其中很关键性的5%，包括人的思维、格局、眼界、见地。

002.其中，最核心的差别就是看透事物本质的效率。

003.《教父》中的台词:花一秒钟就能看透事物本质的人，和花半辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。

004.凡事都有两面，如果只看见一面，就会产生偏见。

005.偏见比无知，距离真理更远。

006.阻碍人们进步的，不是无知，而是傲慢。

007.越觉得自己正确，就越失去学习的动力和自我反省的警惕。

008.以自我为中心，终将失去中心;寻求理解，说明苦难还没结束。

009.所谓的高人，只不过是看问题的角度不同，看到的结果就不同而已。

010.所谓的神话，不过是常人的思维所不易理解的平常事儿。

011.人们看不懂未来的关键原因，是在于自己习惯的先入为主的框架从上往下套，凡是不符合自己认知框架的一概忽略否认。

012.要想产生价值，就要学会差别对待，免费vs付费。

013.无论遇到任何问题，先找自己的问题。

014.大事大约，小事小心。大事都有规可循，小事容易栽跟头。

015.人们只相信自己愿意相信的东西而不在乎真相。

016.紧张和焦虑源于对未来的不确定性，掌握《人性社交密码》中的逆推思维，就会变得从容与淡定。

017.《天道》中丁元英被枪指着头，依然从容淡定，就是因为在意料之中。

018.人在巅峰时，比失去拥护更可怕的，是连质疑声都没有。

019.巅峰产生虚伪的守护，黄昏见证真正的信徒。

020.士为知己者死，女为悦己者容。

021.安全感是一个无底洞，你永远没有办法得到百分百

022.人的贪念，就源目于得到的太容易。

023.当你凝视深渊的时候，深渊也在凝视你。

024.福祸无门，惟人自召，善恶有报，如影随形。

025.白昼朗朗，黑夜茫茫;魑魅魍魉，无所遁藏。

026.所以笨蛋的特征就是你跟他说真话，他以为你要害他，只能说瞎话哄着才高兴。

027.三观没有对错，在乌鸦的世界里，天鹅也有罪。

028.坚持学习的人，有梦可做;自不肯渡，佛也爱莫能助。

029.人越穷的时候，越要广结善缘;相当越有钱的时候 越要孤苦白尝。

030.保持独立思考的能力，你所看到的听到的，都是别人刻意让你看到的听到的。

031.道之所在，虽千万人吾往矣。

032.对于没有独立思考能力的人来说你所理解的一切都是错的。

033.经营人际关系，就是经营人性。

034.人性的本质，为了利益。(包含个人利益和集体利益)

035.人性的规律，为了生存与成长，长期养成的行为与思考方式。

036.有太多人看不清自己，却时刻想看透他人;看清了自己，也就看透了众生。

037.一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁，更重要的是谁认识你。

038.普通人在感悟人性的过程往往有两大误区。

039.误区一:悟透人性就是熟知自私、懒惰、好奇等一些列结论。

040.误区二:人性就是贬义、阴暗的。

041.人性到底是什么不重要，重要的是通过它能做到一些什么。悟透人性，最核心的目标是:引导与影响他人的行为。

042.在实施过程中，最重要的就是正心，要有一颗渡人之心。正所谓，已所不欲，勿施于人。

043.人脉是带有杠杆属性的，每一个人后面都是一群人。理论上讲，仅仅认识一个人，和全世界的人都产生了关系。

044.你要明白，这个世界上没有全能冠军，用一个人的100%，不如用100个人的1%。

045.人脉区别在于，有多少人认识你，或者是有多少人信任你，愿意与你交换。

046.你能给多少人希望，就有多少人愿意追随你。

047.假设你认为自己是千里马，请你一定要相信，伯乐就在你的身边。

048.默念这个道理，众人捧场大业成。人脉不等于人情，人脉等于交换。

049.你所羡慕的高情商，背后一定是内心善良，而不是阳奉阴违。

050.看一个人有多么厉害，主要看衬托他的人是什么角色。

051.人靠衣服马靠鞍，第一印象永远是外在决定的。

052.一个人的外在除了装扮外，更重要的是，别人口中的你。

053.你听到的牛人，往往是从别人口中说出来的。

054.与任何人交往，保持平常心，优孟得时皆贵客，英雄见惯亦常人。

055.利可共而不可独，谋可寡而不可众;独利则败，众谋则泄。

056.你骂孩子，他不会停止爱你，但他会放弃爱自己。

057.远离否定你的人，他会极大程度限制你，而你可能从未察觉。

058.你同情智力低下的人、愚蠢的人，去教育，帮助他们，他们大概率会为了利益害你。

059.冤枉你的人，比你还知道你有多冤枉。

060.不是你怎样对待别人，别人就会怎样对待你;而是你怎样对待自己，别人才会怎样对待那你。

061.对人一块一，对物九毛九。

062.求人办事，人家张口5000元，就不要讨价还价，即使省下一点点钱，却凉了心，一有更好的机会，扭头就走。

063.相反，痛痛快快付他5500元，他会拿出两倍的能耐为你卖命干。

064.如果一件东西值一块钱，砍到九毛九，东西不会变，得到的还是拿东西，要砍。

065.随时随地保持微笑，即便功利，也要微笑，和气生财。

063.相反，痛痛快快付他5500元，他会拿出两倍的能耐为你卖命干。

064.如果一件东西值一块钱，砍到九毛九，东西不会变，得到的还是拿东西，要砍。

065.随时随地保持微笑，即便功利，也要微笑，和气生财。

财商事业

066.强者永远是先付出，打破现有平衡。

067.永远不要免费咨询别人问题，永远不要让自己的合作伙伴吃亏。

068.这个世界上基本是95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱。

069.而这个世界上，不到1%的人在研究如何赔钱，但偏偏赚了很多钱。

070.转变观念，把花钱当成投资来看，注重收益的考量，而不是价格本身。

071.普通人拥有自己事业的捷径就是抄。

072.抄的过程:复制-优化-执行-放大。

073.赚钱的项目永远都在广告中，养成看广告的习惯。

074.项目遇到的问题，同行那里都有解决办法，时刻关注50个同行。

075.学会分钱，把眼前的钱分出去，把未来的钱分出去，财散人聚。

076.带团队就是，不断地统一思想，努力把个人的利益变成集体的利益。

077.真正解决赚钱的方式，是解决他人的问题。

078.顶级广告的流程是:贡献价值-建立信任--顺其自然

079.不要怕提升成本，要懂得转移成本。

080.几乎所有竞争都是在50分和80分这个领域竞争，你把自己逼到120分，会发现眼前一片开阔，全是蓝海。

081.行业领袖往往比拼不是用户数量而是价格;所以当你的产品价格成为领袖的时候，你就是行业领袖。

082.想要做大事就要遵循:不重来就是快，有积累才是多。

083.普通人快速逆袭的一种方式:找高手拜师!

084.古语云:用师者兴，用友者霸，用徒者忘。

085.快速崛起的2个因素:送礼和标杆。

086.学会了送礼的艺术，投资回报率最高。

087.人在江湖，要么你是送礼的，要么你是收礼的，如果你不收也不送，对不起，这辈子也只能这样了。

088.要么强大到可以自由选择，要么就闭上嘴埋头苦干。

089.收礼的都是给送礼的打工。

090.送礼和贿赂的区别与界限:送礼是为了表示相互之间的祝贺、关心与感谢;贿赂是在没有旁人的情况下才可进行，见不得光，而送礼则是在有第三者在场的情况下都可以进行的事情，无需遮掩。

091.永远做第一。

092.成为标杆，快速成为老师的标杆，老师到处讲你、推你、帮你，想不起来都难。

093.这份资料是免费的，都知道免费的是最贵的，但这不是最重要的。

094.重要的是，你是寻找免费东西的人，还是提供免费东西的人。

095.提供免费东西的人，就是免费的制造者，是规则的制定者，是游戏的设计者。但不要忘记，即使免费的东西，也要给予客户价值。

096.不要怕高价，好的客户认同你、喜欢你，不介意你卖高价，只有差的客户才会只看价格，这样的客户就应该把他过滤掉，根本不必惋惜。

097.当你一直在路上的时候，会发现所谓的竞争并不存在。

098.走向成功就像是一场马拉松，路上并不拥挤，大多数人都是半路主动放弃的。留下的人，大多时间并不是在竞争，而是在互相找同伴一起跑下去。

099.当掌握了商业的规律，影响人的行为就变得及其简单:

100.所以,成交主张=独特卖点+超级赠品+稀缺性+紧迫感+零风险承诺。