产说会上很多主讲人会提到"守住财富"的概念，这对我们目前面临的2018年开门红有很大的启发，大家都知道销售保单是带来直接佣金收入的最大赢点，但是该如何有效的稳固或者说放大提高你的收入呢？开门红期间个人、团队所产生的FYC会成十倍甚至百倍倍增于平时的FYC，所以，今天我们不谈如何销售保单，只谈销售保单之后如何更高比例的转化为你的个人收入！
第一：在2017年四季度以组经理或更高职级身份迈入2017开门红！越高越好！
我们就不多谈主管的利益到底有多大，一般人我不告诉他！大家都在谈当主管好，原因很简单，就是因为主管在公司有地位、有收入！只顾卖保单，越走越孤单，当主管带团队，抱团打天下，人财两丰收！以一单100万为例，我们来看下作为业务系列人员和组经理、处经理的利益点仅仅最直接的表面差距有多大：
业务主任：首佣12万；
组经理：首佣12万、直辖组津贴3.6万、增值收益3.6万；
处经理：首佣12万、直辖组津贴4.32万、直辖处津贴8100、增值收益5.13万
第二：主管要在2017年四季度考核中尽快达标！
达标是指正常通过考核，不包含考核延长！因为考核延长的主管核心管理津贴会被打八折！津贴打八折是很可怕的，就以上的处经理管理津贴你将直接损失10260元。开门红期间的产品都是预约1月1日生效，不计入四季度考核，所以，四季度一定要提前达到考核，才能无后顾之忧的全身心投入到开门红战斗中！
第三：加强团队新人的参会追踪和辅导训练！
参会追控：开门红是全民的战斗，要最大程度动员全团队属员参加早会学习，认识产品、投入平台、收割保费！新人是团队的新生力量，更代表了一种潜力，因为老人几斤几两基本清楚，能否让团队一跃成为黑马，突破点在于新人！让新人明白参会的重要性，以新人津贴、潜力新人奖为利益引导，建立顶薪思维（可适当汇总整理出新人开门红利益索引）！
辅导训练：直辖组主管要承担起对团队每位新人的训练进度，做到产品熟悉，销售才能得心应手，游刃有余！除了公司大早外，可开启二早直辖组训练模式，以直辖组主管为主，团队当日举绩人为辅（典型分享、产品理解）；另外也要做好新人家访工作，家访有三点好处：1、继续培训产品和公司平台等；2、取得家人支持；3、对新人周围新人的宣传造势。
总结：
销售一单不容易，转化收入至关重要！不要让到手的黄金却掉进海里！
