闻香识体及背诊话术

闻香识体及背诊

沟通要点：

1、顾问：①引起顾客对项目的兴趣；②闻香诊断；③让客户体验项目。

2、美容师：①按操作流程给顾客进行专业讲解；②进行大夫关诊断；③下危机；④给出解决方法；⑤销售成交。

一、准备：

1、七瓶闻香精油

2、安静无异味的空间

3、无香纸巾

二、切入话术：（闻香识体原理）

顾问：姐，您知道吗？嗅觉对我们整个人体的影响非常大，它可以直接诊断出我们内心最真实的想法和身体的潜在亚健康问题

顾客：是吗？这么厉害？

顾问：是呀，这些都是经过科学家们证实实践过，得出的结论。比如，当我们闻到美食的时候，会不由自主地去寻找香源，并且肚子会伴有咕咕叫的声音，你的感觉是口水增多，肚子有点饿，很想吃东西；当我们闻到淡雅的花香时我们会格外的放松，会不自觉地闭上眼睛，身心会进入极其放松的状态。相反，当我们闻到刺鼻、难闻的味道时，我们立刻会手捂鼻子，皱起眉头，全身细胞处于紧张、防御、抗拒的状态。

顾客：好像是哦

顾问：还有很多两性专家专门针对婚姻中的女性进行了嗅觉与情感的测试呢，结果好神奇呀！发现能快速辩别丈夫气味的女性，夫妻感情特别好，而对丈夫气味不敏感的，夫妻感情就不太好，有些甚至正在闹离婚呢，因此可以看出嗅觉对我们人体的影响真的很大，关联到了我们人体的各个器官，它会直接左右我们的大脑作出相应的反应，你回家也可以试试哦，呵呵。

顾客：真的假的呀

顾问：当然是真的了，前提是鼻子健康哈。你看西方心理学家也特别的重视嗅觉对人体的健康影响，他们在治疗失眠、压力大、抑郁等心理问题时，通常会运用天然植物芳香气味进行治疗，比如会拿花类、果类、树脂类植物精油进行心理的测试，知道患者内心深处最真实的想法，了解患者的身体状况。姐，你喜欢什么味道的香呢？

顾客：应该是花香味吧？

顾问：是吧，怪不得您那么有女人味。其实只有自己才是最懂自己的，只是我们并没有发现或者忽略了而已，例如你喜欢的是花香类的味道，说明你骨子是个喜欢浪漫的小女人，心思细，爱幻想，但要注意多休息，多让精神放松；其实跟你真的挺像。

顾客：是吗？

顾问：是真的像，那喜欢果类精油的味道人，说明他喜欢与阳光活泼的人相处，个性比较温和，有爱心，会关心人，但容易想事情多，胃肠功能不太好；如果你喜欢闻檀香乳香类树脂类精油的味道，说明你内心是个很沉静稳重的人，爱思考，但可能会有些缺乏安全感，内心比较累，应该多注意腰腿、泌尿生殖系统方面的保养。你可以用这个方法测试一下你身边的朋友哦，可准了，我们有顾客都试过，说好神奇。

顾客：回头我也试试，呵呵。

顾问：等会我就教你哈，我们美学馆的七轮能量闻香精油更是神奇，我们是依据印度瑜伽七轮能量学，按照七个轮脉分别掌管的器官和神经，用相对应的植物精油来进行诊断，更全面更具针对性，如果喜欢这个轮脉的精油，就说明我们身体此刻非常的需要它，如果讨厌，我们也要引起注意，说明暂时不需要或是潜在的需要。

当我们对最急的轮脉调节一段时间后，你会发现原本喜欢的味道也没那么喜欢了，原本讨厌的味道也开始慢慢能接受了，就这是身体的能量在变化的反应。这种诊断方式可以说比医院的体验还要准确，因为它发现的是未病，是疾病的前身，完全可以通过保养就能调养好的，而医院的体检虽然也厉害，但毕竟发现的太晚了，是已经定型的疾病，不便于调理或治疗。那我们开始吧，姐。

顾客：好呀！

闻香话术：

顾问：现在我们就一起进入闻香的环节吧，我会把这七瓶闻香能量精油一个个让你去闻，闻完你只需告诉我喜欢或是不喜欢，我会根据你喜欢的程度进行排列，最喜欢的放在第一位，以此类推，闻的时候你尽量放松，做到心无杂念，这样才够准确，准备好了吗？

顾客：准备好了

顾问：那我们开始了哦。（打开瓶盖，在离顾客鼻子下方3-5公分处轻轻来回挪动），“来，请闭上眼睛，吸。。。呼。。。。吸。。。呼，好了，请问你喜欢它的味道吗？”（重复7遍）

现在的顺序是按照你对它们的喜欢程度排列的，我们一起来分析吧：

三、七轮闻香识体分析话术：

1、排在第一位的是海底轮能量油，可以看得出你是一位非常勤劳务实的人，你喜欢实实在在，喜欢用行动表达你的内心，不喜欢虚伪的、玩嘴皮子的人，你虽然是一个看起来很坚强的人，但是在你的内心深处其实还挺害怕孤单，是个容易伤感的人，而不懂你的人，是很难走进你的内心，你在情感方面非常谨慎，一但认定，就是一辈子，很专一，但是你一定要注意你腹部及以下部位的健康问题，比如说腰、关节、妇科方面，它们现有的能量相对很弱，或者已经出现了腰酸、冬季手脚易冰凉，关节不舒服，下肢易发胖（看顾客实际体形说）小腹易胀气，月经不调（血块、量或多或少、时间不准、痛经）、有时排便不顺畅，坐骨神经痛、甚至对房事不感兴趣等，如果已经有3种以上，说明你此轮的能量急需要补充。

2、排在第一位的是脐轮能量精油，说明你是一个目标感特别强的人，做事超有计划性，超有领导才能，而且是个很坚强的人，做事特别有毅力，凡事你都能把它梳理的冿冿有条，无论家里还是公司，当然，你是一个对自己和对别人要求都比较高的人，完美型的人，另外也反应出你其实是一个很喜欢浪漫的人，或者说是一个很会浪漫的人，很有想像力，跟你在一起无论是生活还是工作都会很有趣，但是你要注意的是你脐轮的能量已经被你消耗的太多了，因此身体方面可能会出现：小腹易长肉，宫寒、月经不调（血块、量或多或少、时间不准、痛经）卵巢功能下降，对房事不敏感，甚至已经有妇科方面的问题，而整个人容易疲劳，皮肤状况大不如以前等症状，所以要及时补充，进行调理。

3、排在第一位的是太阳轮能量精油，说明你是一个目标感特别强的人，做事超有计划性，超有领导才能，爱思考，超有智慧，而且为人也很和气，朋友多，大多数人很喜欢与你相处，但有一点，你可能不太喜欢做选择性的事情，总是拿不定主意，而有时候你还会有些小伤感，喜欢乱想，是个比较敏感的感性人，因此你的身体会由于你过量的消耗了能量，可能会出现胃寒、消化不良、肠胃胀气、食欲不振或暴饮暴食；易烦躁不安、中老年期易出现血压不正常；便秘、长痔疮；代谢比较缓慢；视力减退、眼神无力、眼睛干涩等症状，如果有我以上说的这些症状，你一定要马上补充此轮脉的能量，给予平衡。

4、排在第一位的是心轮能量精油，说明你一个非常有大爱，很有包容心，很热心肠的人，也就是因为你有这样的优点，导致你有时候会狠不下心，会委曲求全，委曲了自己，所以其实你本身就是一个很需要别人来保护的人，因此你在乳腺方面也容易出现问题，比如说：经前乳房胀痛、或者已经出现了增生，有时还可能会有心悸、胸闷、呼吸困难、气喘；肩膀酸痛、捞损；手部酸软、疼痛、 抽筋等，总之都在心轮管辖区域易出现问题。

5、排在第一位的是喉轮能量精油，说明你是一个很会表达，或者说是喜欢与人沟通的人，你在语言方面很有天赋，很适合当演说家、老师、主持人等类的工作，性格也比较耿直，但有时也会有点点急燥，由于平时消耗过多，可能会导致：喉咙沙哑、疼痛、有异物、痒、咽喉干、易干咳，扁桃体易肿大、容易上火、鼻炎、甲状腺肿等呼吸系统问题，需要借助大自然的力量来补充此轮脉的能量，而且还能增加你的自信心和表达能力哦。

6、排在第一位的是眉心轮能量精油，说明你有超强的洞察力和远瞻能力，看人看事都特别准，而且还有一定的预知能力哦，很有创新力，好厉害，据说一般的大领导都是这样的，但有时候呢，你又很喜欢幻想，想一些不切实际的，很奇特的事情，总之很有趣，但是，你要知道，过度的消耗会使你的轮脉能量缺乏，出现：头痛、头昏眼花；眼易干涩、疲劳；鼻子、耳朵不适（鼻塞、 耳鸣）、缺氧注意力不集中、恍惚、学习障碍、脑部疾病等问题，一定要引起注意，及时做放松，缓解一下脑部的压力，这样才能把你的优势发挥到极致，还不至于出现亚健康问题，影响到自己的健康。

7、排在第一位的是顶轮能量精油，这个轮象征着永恒和开启智慧的灵魂之门，说明你是一位天生就善于思考，积极较乐观的人，很适合从事创作内的工作，比如；艺术，写作，管理等。但近期因为用脑过度，此轮能量消耗过多，有时会有：头痛、偏头痛；失眠多梦、易醒、睡眠质量低下；心情低落、精神抑郁、烦躁易怒、思想不乐观、忧郁；或全身肌肉酸痛、容易疲劳等，需要你加强头肩部的放松，及时补充此轮脉的能量。

四、疗程切入话术

顾问：姐、相信你通过我的分析，你已更加清析了解了自己的身体状况，而这些其实都不是我说的，而是你自己的身体告诉你的，所以说闻香是一种科学的、受认可的全面诊断方式，尤其是运用在健康管理方面，它是迄今为止是最为全面的健康诊断方式，那我们绿瘦美学馆就是从你的身、心两个层面提前诊断、预知你的健康状况，然后再帮你做健康管理，把未发生的疾病扼杀在萌芽状态，少生病，姐，你说对吧，还有什么比健康更重要的呢？

顾客：你说的对。