10天读完《说服》的60个章节，获得了60个有关打造影响力的新观点，受益匪浅。最深的感受就是，“说服”是个“技术活”，也是一门科学，它涵盖经济学、心理学、社会学等多门学科，是对一个人综合能力的考验。

“说服”是个“技术活”

“说服”别人、进而影响别人是一个“技术活”，举个栗子：

“人脉是最重要的生产力”，在现代社会，没有人能否定这句话的“正确性”，但是如何获得有效人脉却是仁者见仁、智者见智。

很多人的方法是，参加各种社交场合，通过结识更多的人，来打造自己的人脉圈。有人通讯录上几千人，有人微信好友上万人，但这真是你的人脉吗？

真到需要帮助时，你就会发现，这些人脉大多只是通讯录或微信好友里的一个名字而已，并不会发生实际的现实效用。

比如，你现在有个问题需要咨询一位律师，你打开手机通讯录找到一个平日里素无交集的律师“朋友”打过去，你会发现，你咨询一些简单的问题，对方可能还会有一些回应，但如果真需要实质性的帮助，那你可能就要失望了。

又比如，你认识一位“大伽”，你跟他握过手，一起吃过饭，也加了微信好友，但如果你去和他谈合作，在没有“过硬资源”的情况下，对方很可能会拒绝你。

生活中这样的事例很多，那么既然这都不是人脉，那怎样才能获得真正的人脉呢？

对于这个问题，《说服》一书里“先想想‘我能帮谁’更有利于合作”这一节给出了答案。这句话翻译过来就是——帮你的不是你的人脉，你帮的才是你的人脉。

也就是说如果你想得到有效人脉，必须先给对方提供帮助、提供价值，如果把这个顺序搞反了，你的所谓人脉就可能只是通讯录或微信好友里的一个名字而已。

同样的道理，在成为行家的路上，如果你想得到“贵人”的帮助，首先要找机会给对方提供帮助、提供价值，只有这样，“贵人”才能在关键时刻出手，成就你。

在“说服”中找到工作的方法

有人创业，每天起早贪黑，累得瘦了一大圈，但也没啥成果，特别是在团队管理方面，更是一点头绪都没有，对此，《说服》一书给出了答案：

001 鼓励对方做出承诺

创业以来，最让人苦恼的就是团队执行力差，安排的任务，完成率不高。看了《说服》一书后，可以试着改变了原有直接安排任务的方式，而是在交待完任务后，再问一句“你能按时完成吗？”，几乎所有员工都会回答：“是”。就是这个简单的“是”让公司的工作完成率大幅度提升。

002 写下自己的目标

除了鼓励员工做出承诺，还可以运用“让员工写下自己的目标”这个策略。具体就是让员工用纸笔书写自己的工作目标后，然后统一粘贴在公司会议室里。正是这一小小举措，极大提高了大家工作的热情。为什么书面承诺（即主动承诺）在提升参与率方面更有成效？这是因为当一个人做出主动承诺时，他倾向于认为是他本身的性格、爱好等让他自己做出了这个决定，而被动承诺者的这个想法并不明显。

003 向讨厌你的人寻求帮助

有人爱憎分明，对不喜欢的人一向敬而远之，但看了《说服》后，你会发现向自己“讨厌”的人“寻求帮助”是一种化解恩怨的好方法。比如找了个小忙“求助于对方”，这样不仅可以使双方关系得到了缓和，对工作合作也很有帮助。

“说服”是有理论支撑的

一个朋友做了一款知识付费产品正待面市。为了打响第一炮，他精心策划撰写了一组宣传文案，准备大张齐鼓地将这款产品推向市场。就在新品面市的前夜，一位做某500强公司做产品经理的朋友来访，看到他的宣传文案后，这位朋友的眉头皱了起来。

看到朋友的脸色不对，他问“难道你觉得我的文案不能打动客户？”

朋友说：“你的文案虽然文辞优美，但会延长客户思考决策的时间，不利于产品销售”。

朋友接着说，作为静态的产品，其实是没有机会说服客户的。所有让客户思考、琢磨一下的产品，其实都是给自己抬高门槛，降低转化率。换而言之，一个好的产品，根本不会让客户“启动防御”。一个产品如果引发客户启动意识，让用户思考，某种意义上，就是在推开客户。

他听了，似有顿悟，突然明白了，给客户思考时间，就是给客户顾虑的时间。让客户思考，就是让客户戒备。而一个不会讲话的产品，根本没有消解戒备的机会。因此，不论是制作产品还是宣传产品，都应该遵循“尽量简化消费者的决策过程”这个原则。

他还想起了马化腾非常推崇的一本书《别让我思考》，虽然这本书他反复读了很多遍，看来还是没有领悟其核心思想，经朋友这一点拨，他总算有些开窍了。

 于是，他做了个重要决定：延期产品上线时间，依据“尽量简化消费者的决策过程”这一原则进一步完善产品，并重新撰改宣传文案！