安防销售开单技巧有哪些?怎样拿下安防项目?

安防监控在工程项目中,采购与应用需求非常大。而且一旦项目供应商确定下来,一般也相对稳定,一般都不会轻易更换。当新的安防项目要招标时,总会有很多的供应商、厂家来来往往。但最终也就只留下那么一家或者两家。竞争异常激烈。

​在这激烈的市场竞争中,什么样的安防销售业务员会脱颖而出呢?安防业务员应该掌握怎样的销售技能呢?

隔壁老王那货脸皮那么厚,业绩也做得比我好,后来把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先关注了一个叫“奋斗的蜗牛哥”的公众号!感觉人生充满了套路。

首先,作为销售人员,必须充满自信。对产品性能、公司实力、公司团队充满信心。如果安防业务员对自己的公司、产品都没有信心,又怎能在市场上去击败对手呢?

其次,安防业务人员必须充分了解公司产品,业务熟练。如果连自己公司的产品功能、技术参数都不清楚,又怎能跟客户展示产品性能、畅想项目远景,画出一张大饼激发客户兴趣呢?

安防业务员的自身素质直接代表了公司的企业水准。要有强烈的时间观念,拜访客户提前十分钟到客户办公室,客户都有自己的事情,一般也是很忙的。如果我们在时间上失信客户,那么客户很可能会在项目上放我们鸽子。

诚实的安防业务员一般都比较受客户待见,项目能做就做,不能做就放手,以后还可以再合作。明知产品性能不能满足项目需求,而勉强去做,无异于搬起手头砸自己的脚。以后连合作的机会都没有了。

安防行业,销售业务员来了又走,走了又来,却是很辛苦。其中优胜者,永远是真诚且有备而战的人。

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