《孙子兵法》是我国现存最早的一部军事思想与哲学著作，相传为春秋战国时期军事家孙武所著。这部著作，内容不长，共计十三篇。内容有战略战术、军事哲学政治等。自古以来，《孙子兵法》即为历代军事家、政治家、哲学家所重视，在中国传统文化中占有重要位置，具有重要影响。可以说，《孙子兵法》是前人共同智慧的结晶，是我国古典军事哲学思想中的一颗明珠。

至今，《孙子兵法》在战争、军事、政治、商业等方面仍然有着启发与借鉴意义。不过，时空发展与社会变迁，《孙子兵法》已不能完全适用，不能照搬照抄。即使仍然适用的部分，也要结合当今世情灵活、变通地使用。这叫与时俱进，发展地理解经典来指导当下。

下面，我就《孙子兵法》中的经典语句或内容，及它们在现在社会的运用，浅谈一下我个人的理解。

（一）攻其无备，出其不意。

其意：乘对方没有防备的时候攻击，或攻击对方没有防备的地方，采取让对方预料不到的行动。

愚见：在商业方面的创新、创意、营销策略、广告宣传、产品设计、售后服务等方面，都可以运用这个思路。别人用过的、用滥了的我不用，要有新鲜点，让别人意外，大呼惊奇，不按常理出牌，不走寻常路，令人大跌眼镜，大呼精彩，这才能吸引眼球，吸引注意力，才能有市场，才能在市场竞争中占据先机。简直来说就是要有个性，与众不同。做人也是这样，不要总是去模仿别人，不要总是跟风，要勇于创新，做自己。因为不同，才有市场，才有魅力，才有被别人需要与欣赏的可能。

（二）故兵贵（速）胜，不贵久。

其意：用兵贵在速胜，不贵在持久。

愚见：在春秋战国时期，在当时经济不发达、生产力落后的情况下，这一规则也许是适用的，但现在经济高度发达时期，这一规则显然不能完全适用。一个人要想成功，不能靠小聪明、投机与炒作去获取短期的成功，而要靠长期持久的坚持才能真正成功。商业企业也是如此，要有做百年老店的计划，一步一步，稳扎稳打地夯实基础，逐步发展提升前进。暴发户是不能长久的。

（三）百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。

其意：战战都胜，并不是善于战斗的军队；不需要打就使人屈服的，这才叫善于战斗的军队。

愚见：在有形的层面与人争斗，即使胜了，也是下策。在事物未形之前、在事物未萌芽之前、已通过气势使对方屈折、拜服，这才叫真正的善战之士。这就是现在人常说的气场吧。人的气场或企业的气场，靠的不是武力与蛮力，而是内在深厚持久的文化。这个文化的内容有诸多，核心是大爱与善良，共同发展，创造奉献，和谐共赢等。有这些东西，一个人、一个企业的文化，及由此形成的气场才会吸引人，有魅力，霸气外漏，不战而屈人之兵。

（四）知彼知己，百战不殆。

其意：（在战争中）了解对方了解自己，才能百战不输。

愚见：以企业言，要想长足发展，立于行业潮头，不能闷头闭门造车，只关注自己不关注同行与市场。现在科学技术发展迅猛，不了解市场的发展，有时候可能只比同行慢了半拍，就可能贻误发展的大好时机。有时候，了解掌握整个社会发展趋势、经济技术的进展，更甚于了解一两个小小的竞争对手；可以给企业更高的视野与格局，从而在战略上做出前导性的规划，让企业处于发展的前列。所以，这句话的意思，不是要当间谍，去探知竞争对手的情况，而是把目光与视野放到更广阔的时代背景与社会发展中。

（五）举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。

其意：拿得起秋天的一根毫毛的人不叫有力量；看见得太阳和月亮那样大而明亮的东西的人不叫好眼力；听得见响雷的人不叫好听力。

愚见：不要做了一点事情，取得一点成绩便沾沾自喜；不要骄傲，不要自满，不要自矜自夸；要谦虚，低调。取得成绩，要常常觉得自己离真正的知识还有很大距离，所以更要努力进取。世上没有最终而真正的成功，只有不断的进步。

（六）若决积水于千仞之溪者，形也。

其意：好像决开了几百丈高处的溪中积水，这就是有形的力量表现。

愚见：总有些事情，是可以最大优化的。在现在智慧与意识范围内，能够取到那个最大值。对企业来说是这样的，对人来说，也是一样。可以厚积薄发；且，在该出手时，该表现时，该运用时，当仁不让，毫不犹豫，抓住时机，一泻千里，以四两拨千金的形势，释放才能与才华，成就个人价值与企业价值。

（七）善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

其意：善于战斗的军队的气势，就像一块转动的大圆石从千百丈高的高山上滚落下来，这就是气势。

愚见：巨圆石从高山上滚落下来，必然快速、冲劲大、且可能滚将的范围大，破坏力、危险性、恐吓性极大。势，是一种必然性之上又加上了可能性，可能性中又包含了必然性，所以，势能广泛、深刻、迅速，令观者胆战心惊，为之惊悸。这种势的养成，有赖于平时长久的内功的积累。它给人一种潜移默化的影响和感觉，让人一提起某人或某企业来，便自然而生景仰与佩服，从而达到了不怒而威、令人不战而屈的气势。

（八）声不过五，五声之变，不可胜听也。色不过五，五色之变，不可胜观也。味不过五，五味之变，不可胜尝也。

其意：音阶不过五个，可是五个音阶的变化，就听不胜听；颜色不过五种，可五种颜色的变化，就看不胜看；味道不过五种，可五种味道的变化，就尝不胜尝。

愚见：太阳底下没有新鲜事，排列组合就是创新。看似繁复的事物只是由简单的元素排列组合的。大道至简吧。看到了复杂下面的简单，我们就容易从复杂中抽身，不被迷惑。

（九）微乎微乎，至于无形，神乎神乎，至于无声。

其意：微妙啊微妙，微妙到看不到形迹；神奇啊神奇，神奇到听不见声息。

愚见：这一点与《老子》中的“惚兮恍兮，恍兮惚兮……大音希声，大象无形”有异曲同工之妙。最微妙的形迹是没有形迹的，最神奇的声音是听不见的。一切皆在静观静悟中自得。然此种状态，只可意会，难以言传。

（十）故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。

其意：加强了前面的防备则后面的防备就少了，加强了后面的防备则前面的防备就少了，加强了左边的防备则右边的防备就少了，加强了右边的防备则左边的防备就少了，如果处处都防备的话，那么处处就都薄弱了。

愚见：要集中优势力量和精力在最重要的地方，而不是分散地面面俱到。面面俱到的结果往往是哪面也做不好。用于人和企业都一样。企业，多方向发展，贪多，不精，没有核心拳头产品，分散了优势力量与精力，难以建立具有核心竞争力的优势产品，在市场上的存在与发展更危险。人，什么也想干，但精力有限，时间有限，东一榔头西一棒槌，哪个都深入不了，自然也不容易出成绩。所以，不如大刀阔斧地断舍离，抛掉自己不擅长、不喜欢的，只集中精力在自己擅长和感兴趣的事情上面，更容易做出成绩来。

（十一）故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。

其意：五行没有哪一个是可以常胜其他的，四时没有哪一个是常驻不走的，白天有时长有时短，月亮有时亏有时满。

愚见：万物都是变化的，没有一个东西是永恒在一个高位的。所以，不要执着地求不败、求常盛、常胜、永恒。企业如此，人亦如此。这就是中国人常讲的，三十年河东，三十年河西；此一时，彼一时；世上没有常胜将军；人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，自事古难全。风水轮流转，变化是常态。

（十二）是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。

其意：智慧的考虑，必定是考虑到利害两方面。考虑到利，那么他的计谋、主张就可以得到伸张；考虑到害，那么危险就可以解除。

愚见：考虑问题要全面，不可只见一端。不能只见到利益，而忘了弊端，这叫不计后果与成本。也不可只见危害与弊端，而无限害怕恐惧与担忧，这样将裹足不前，什么也干不成。世间不存在只有利没有弊、或只有弊没有利的事情。利弊是同时存在且相对的，做一件事情，主要追求的东西能满足就可以去做，同时尽量减少它的弊端。

（十三）故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

其意：指导战争的法则是，不依靠敌人不来，而依靠我有准备；无依靠对方不攻击我，而依靠我有对方不敢攻击的地方。

愚见：不靠侥幸，靠实力的积聚；不靠运气，靠踏实的准备。有准备，则是水来土掩，兵来将挡。延伸一下：机会总是给有准备的人的。打造自己一身本领，总有施展的机会的。所以，不要抱怨别人比你强，别人比你强，只是因为别人比你努力的多。

（十四）兵非贵益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。

其意：兵力不在于越多越好，只是不要盲目用武力冒进，而是懂得集中力量、判断敌人的情况、善于用人就足够了。

愚见：一滴水也能反射出太阳的光芒，一朵花儿里也有宇宙的奥妙。一个人不在于会的本领太多，而在于有自己的特长。一个企业不在于多大，而在于有自己的核心优势，了解把握市场的水准，及善于用人的能力。

（十五）可以往，难以返，曰“挂”。

其意：一个地方可以去，去了却难以返回来，这种地形叫“挂”。

愚见：现在人们习惯说考试挂科了，或者说死了是挂了，不知道是不是出自这里呢？哈，有趣。

（十六）知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。

其意：了解对方了解自己，就可以胜利不输；了解天时地利，就可以全面胜利。

愚见：做事情要了解全面，才有胜算的把握。

（十七）夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也，如左右手。

其意：吴国人和越国人是仇人，当他们共同乘坐一条船而遇到风暴时，他们会本能地互相救助，就像一个人的左右手一样自然。

愚见：个人、团队、阶级、国家、民族种族之纷争，只是特定时期时代的表现和表面而已，在这之下的本性，人与人之间的友善，友好，一体，才是真正的核心本能。本性本能和爱超越一切。

（十八）投之亡地然后存，陷之死地然后生。

其意：把人投到死亡之地他反倒能存活下来，人陷于死亡之地才能活下来。

愚见：置之死地而后生。求生是人的本能。当没有外援时，求生的本能会激发起人的所有智慧与力量来，反倒更容易突围，活下来。用于个人也是如此，无路可走，穷途末路时，陷入绝望，不再空寄希望于他人和外界，这时，自身的力量才容易被激发出来，才容易真正为之想办法，努力，付出，拼搏，然后走向真正的成功。所以，有时候，一个人陷入绝境是好事。

（十九）主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可复存，死者不可以复生。

其意：国君不可以因愤怒而发动战争，将帅不可以因生气而出阵做战；对国家有利才行动，对国家无利就停止。愤怒可以变得高兴，生气可以变得喜悦，但国家灭亡了就不存在了，人战死了就不可复生了。

愚见：不情绪用事。在愤怒、生气等负面情绪中不做任何决定。在这种情况下，人是短视窄视的，所做行为只是泄一己之愤，并不符合大多数人利益及长远利益，所以，不在这种状态下做任何决定。待心气平和了，再做决定。

（二十）微哉！微哉！无所不用间也。

其意：微妙啊！微妙啊！无所不可以用间谍啊！

愚见：用发展、扩大及触类旁通的思维来理解“间谍”，就是觉察、收集到内外情况，以为我所用，做出判断与对策。在企业发展中，觉察与收集信息、情况非常重要。在个人成长与修养上，觉察更是非常重要的工作。觉察是进步的前提。没有觉察则没有成长。所以，我们真的应该培养发展出时时处处觉察自己的习惯。

以上只是我个人就《孙子兵法》中的经典话语的理解与阐释，一家之言，偏狭之见，欢迎指教。《孙子兵法》是中华传统经典，它庞大的军事、政治、哲学思想，及文学成就，有无数大家、无数文字为其做注，这里不做赘述。绝知此书之妙，还需亲看原文，且反复揣摩。