（一）

从成年之后，越来越感受到挣钱的重要性，如今能够看到贫富差距继续拉大，富人依靠资产越来越富，越发增加了我的紧迫感。挣钱显得尤为重要。

我今年21周岁，差几个月到22，尤记得从18岁起，我就清楚地认识到自己已经是一个成年人，在美国这么大就需要自己来养活自己了，从纳税起自立的念头就在脑海之中挥之不去。总会想到为什么美国的孩子能自立我就不行，认为自己依然花家里的钱就是无能，总有种若有若无挥之不去的罪恶感。由于我们当地学校的一些政策原因，导致我上学比较晚，那时候也才上高二，那时候上的也是省重点高中，家中对包括自己对学业寄予厚望，再加上我们所处的地级县兼职资源还有渠道并不像上海成都这样的大城市这么发达，出去兼职的赚钱的时间和条件都不是很允许。于是一直没有落实自己自立的想法。

高考完之后，我毅然决然地报考了离家很远的城市——成都，从北方到西南地区，那时候只是想着要摆脱家人的束缚，自己展开翅膀尽情飞翔。

上大学之后，从第一学期开始就在留意各种兼职招聘，勤工俭学的信息，也参加过不少应聘，也没少被中介的公司以招聘兼职的名义骗去公司被推销兼职卡。甚至最后一次被“请”到兼职公司之后觉得他们公司价格公道，公司还算正规还花了一百块钱办理了一张。当然也有自己当时寻找兼职的途径确实不多的原因。直到后来兼职多了之后，才慢慢跟兼职伙伴互换互加兼职群，最后积累了不少途径。

演唱会保安啊，推销员，服务员，派单员基本上就是这些工作，就这样边打零工边上学的日子持续了一个学期，我明白了一个道理，挣钱真的没有之前想象的那么容易，打零工赚的那点钱，连自己的生活费都不够支付。我渐渐意识到我似乎不应该再这样下去，于是接下来的两个学期里，我渐渐减少了出去兼职次数，而是打算花更多时间去学习东西，增值自己，我努力学习英语，还有参加自己感兴趣的跆拳道社团，开始着手自己早就想写的玄幻小说，上课认真听讲，试着从我不是特别感兴趣的那些课程中发现学校开设这些课的目的而我又能从中学到什么样的对我有利的知识。

暑假寒假依然在打工，因为剩余的时间很充裕，我似乎有足够多的时间在打工的同时来完成那些我所感兴趣的东西，也是因为我逐渐发现自己的自制力并没有强到能够把空闲的大把时间都控制自己来花在做那些我认为有意义的学习上。大一的寒假考取了驾照，大一和大二之间的暑假和大二的寒假我都在一家手机店做导购，倒不是因为我有多么喜爱这份工作，而是我在自己所在的小城市实在找不到其他更多的留给暑期工的机会。

导购的工作整体还算可以，有时候压力会有点大，有对我很友好的员工，也有对新人态度极差的老员工，因为他们会认为你在这里会抢了他们的顾客，确实店员之间都是为了抓住顾客卖出手机都是竞争对手，包括暑期工在内。为了在老板面前表现好一点好让人家发工资的时候凭着好印象多加点薪水（私人企业制度并不明朗），也会把自己搞得有些累。好在老板是个明事理的好人，虽然贪财了一点，但是对我很好。所以综合下来这俩寒暑假的工作还算是满意，尤其是最后不多薪水到了自己卡上的时候，更是慢慢的成就感，感觉自己的寒暑假是没有白费的。导购的日子虽然辛苦但是真的很充实。

现在是大二的暑假，开学升大三，我选择留校，留在成都，打工。主要还是考虑到我们所在的小城市兼职机会实在有限，而且薪资稍微低一点。

在赶集网上投了简历，在各大兼职平台，兼职群里寻找……结果算不上很理想，其实最合适的应该是电子厂的流水线员工了，包吃包住工资还算可以，但是又觉得里面的辐射太大对身体不好去那种地方实在是有些得不偿失。安保和发传单都是临时一两天三四天的，赶集网企业打过来的电话大都是要全职，最后要暑期工的只有两家：一家电话销售保险，一家是上门促销广告。

去面试了两家之后，都通过了，在保险公司的看到他们激励员工的方式，加上自己之前对保险推销员的不好的印象，促使我选择了第二家公司。

于是，我的暑期推销员生活开始了！

第一天试用，既是公司对我的试用，也是我对公司情况的了解，决定我要不要正式开始干。早上进了公司之后，老板开启了打鸡血模式，激情的音乐，加上几个业务员互相对练话术，时不时老板还来一句，“大声点！”。我不禁有些目瞪口呆，这，似乎和保险公司也没什么区别吧。不禁有些头疼。

被安排在沙发上看只有薄薄两页话术的我在看完了一会之后，硬着头皮凑到对练话术的那些老员工跟前，努力想多了解一下公司，乃至销售的更多东西。

最后，以一番报目标销量和自我激励的形式的结束，我被分给了一个老员工，跟着他一起跑市场进行学习。他和我年龄相同，只是接触社会更早一些，我打趣地叫他师傅。

太阳很大，我和师傅坐车到了郊区，顶着太阳对一家家可能是潜在顾客的商铺进行挨家推广。大多数时间都需要在街道上行走，35摄氏度的天气，在太阳之下行走，烤得厉害，撑起了雨伞，还是很热，

“师傅，你不热吗？”

“习惯了。”很淡定。

“你不晒吗？要不要一起打伞”

“习惯了，不用。”依然淡定。

“被拒绝了，有没有感觉有点沮丧。”

“很正常，习惯就好。”

……

我早已汗流浃背，炎热难耐，看他似乎没出多少汗，或许真的是习惯了吧。这时候，我意识到，这个职业也许没有多么光鲜亮丽，也没有多少舒适，但这群人绝对是这个城市里最强大的生命之一。

直到下午，也没有真正开成一单。

时间是晚上2点24，第一天，记载完毕。

（二）

昨天是跟着一位普通的老员工，他的业绩也不是很好，我对于销售的方法并没有得到多少提升，今天我跟着我们销售经理，看了他的销售方法，让我真正觉得这个事情如果好好开展是十分有市场有希望的。

经理带着我们跑市场，面对的每一个客户都会认真听他说很多，基本上每个人都表达了想合作的意愿，我们总共走了八家店铺，除了一家真正现场签单的客户，还有好几家客户也都表达了想要合作的意向，只是有些领导人不在，有些店家准备将自己的店面重新装修好之后再谈这个宣传的事宜。

我真正理解到了大家说的上门销售能够锻炼人，无论在什么样的环境之下，经理都是一点也不发虚的，即使遇到难以搞定的客户问到很难回答的问题，他都只是短暂停顿之后就对答如流。

气场很强大，很自信，这些也是我需要逐渐去掌握的。

明天就要开始自己试着去跑市场了，晚上吃完饭以后我回忆了经理销售的一些步骤，然后自己对着镜子反复进行练习，进行的次数多了以后逐渐就好一点。

心里多少有点忐忑，却又一点期待，我会努力。

像一头狼一样。不要渴望别人的施舍，这是社会，没有人应该养你。昨天在学校看到一直徘徊在我们学校的流浪犬阿黄，平时被称作校犬，有一些女生时不时会喂养它，但是现在放了假大多数人都回家了，饿得无精打采，我路过超市给它买了根火腿肠。暗暗下决心，自己一定要像狼一样自立自强，绝不如狗一般摇尾乞怜。

月目标：5单。

无论结果如何，我都会努力的，奋斗吧，少年。

（三）

今天是我进行推销员工作的第五天，但是今天虽然很努力在跑，最后反而没有开的单子。

总结情况：要么是没有遇到老板（汽车美容、在世豪广场跑的几家餐厅、峰度天下的餐厅、宠物店两家），要么是没有那么需求的一些商家（鼎尚茶楼、一把面、那个晓宇火锅、峰度天下火锅程），要么就是有意向暂时需要商量的（居贤茶社、窗帘店），有需求只是暂时不需要的（凯旋城击剑馆、烈酒馆），很可能会购买的（果蔬）

总结：今日看似跑了很多家，但其实只是进行一个客户梳理，真正见到老板的新店，只有药店、果蔬、窗帘、击剑、一把面、晓宇火锅。而其中很感兴趣的就有四个，其他两个也是有很大兴趣的，但是需要多进行考虑。

所以，我们的产品是绝对没有问题的。重要的是要拜访有效的客户，找老板！