这则亮甲的广告你一定不陌生：
简单的广告词，配上郭冬临的表演，这则广告如同洗脑神曲一般，很多人听过一遍之后，在脑海里再也挥之不去。
其实，在这则广告文案中，蕴含着致用类文章写作的套路。
在中信出版社新书《写作提高一点点》中，作者建议我们在写致用类文章时，不要急着下笔，先要想清楚三个问题：
对象：这是写给谁的？
问题：我的读者有什么需要解决的问题？尽可能具体地描述这个问题。
承诺：我的好主意是如何解决这个问题的？
从致用的角度出发，每一篇文章都是帮助人们解决某一个问题，可能是父母与孩子之间的沟通障碍，也可能生活中总是会忘记钥匙这样的困惑。
作者给出的是三个要素：对象—问题—承诺，是一篇致用类文章常见、且普遍适用的套路。
1.对象——首先要确定你文章的受众是谁？举个例子，如果你是育儿栏目的专栏作者，那么你文章的受众就是在育儿过程中遇到问题的、多少带有焦虑情绪的父母。
2.问题——准确地描述对方可能会遇到的问题，激发他的认同感。还是上述的例子，你需要把作为父母在育儿过程中可能遇到的冲突情景，尽可能详细的描述出来。当读者觉得，啊呀说得太对了，我就是这样的情况时，你就成功激发了读者的认同感，他也一定会继续读下去。
3.承诺——你的好主意是如何帮助他解决这个问题的。在这一步，把你的解决方法清晰地展现给读者，你会带给读者哪些他们尚未拥有的东西。最后当读者有豁然开朗的感觉，你的文章就成功了。
回到亮甲的广告中，这则广告文案的三要素分别是：
对象就是得了灰指甲的人群；问题就是冲突的存在——“得了灰指甲，一个传染俩”。那么怎么办呢？亮甲（承诺）可以解决你的这个问题。
先不论亮甲的效果是否真的那么好，从文案的角度看，堪称教科书式的典范。
再来看一篇拆书过程中小伙伴随意翻出的朋友圈文章：毛球修剪、粘毛，一机搞定！
简单分析之后，会发现这篇朋友圈的推销文案也可以从三要素来进行分析：
首先这篇文章的受众是冬天穿毛衣的人群（对象）。其次问题是什么呢？问题就在文章的第一句话，作者开门见山，直接把问题描述给了读者。
冬天毛衣的起毛球，粘毛不美观，清理很不方便？（问题）
承诺，也就是解决方案是什么呢？那就是作者要推荐的这款——兼具毛球和粘毛两项功能——的毛球修剪器。配上精美的动图，是不是很有心动、想要剁手的感觉了。这也正是一个成功销售文案的效果。
每一篇致用类文章，推销文案，都离不开对象-问题-承诺这三个要素，不信你在朋友圈的文章中一找端倪。
【注释】
1. 片段选自《写作提高一点点》第18页。
2. 亮甲广告：得了灰指甲，一个传染俩，问我怎么办？马上用亮甲！其实是另一个非常经典的SCQA模型的运用：
S（Situation）情景——由大家都熟悉的情景、事实引入。
C（Complication）冲突——实际情况往往和我们的要求有冲突。
Q（Question）疑问——怎么办？
A（Answer）回答——我们的解决方案是……
