说到这个问题，我就想起了两件事

1：去年10月的时候接到一个订单，大概是有10人左右小包团，想春节去新西兰，结果问了两家地接社，回答都是接不了，南岛没有房了，他们没有车了！于是，客人改去了南非！结果，在11月中旬和朋友聊天中得知，因为收客不理想，很多酒店都放了房出来。我心里默默的骂了一句！

2：有一个朋友，从去年年前就跟我说，他们想一家人出去度个假，让我看到如果有特价又比较好的海岛产品发给他，然鹅，一直到现在，他们还没有去成。

所以，我其实也很讨论一下，到底是什么时候在旅行社报名才是最划算的。

首先，正常我们上班族，带薪假期都不多，如果是想超过5天的旅行的话，都是利用大的节假日或是年假，也有一些会节假日加个年假凑个更长的假期去到更远的地方。所以大的节假日如国庆春节这种，价格肯定是非常贵的。毕竟大部分的旅行社，也就靠这两个节假日能赚钱了。

第一，肯定是提前报名。这点我相信是所有旅游从业人员最希望的，不管是航空公司，酒店，还是旅行社，都会出早鸟政策，引导客人提前报名。这时的产品线路最充足，给出的优惠也是很多的，选择性很大。但是以中国客人的习惯，除非是一些需要长时间办签证的行程，对于一些短线或是免签证的自由行产品来说，很多都是临时才订的。我见过不只一次，月初来咨询月中的线路，还非去不可的情况，这种时候，一是机票价格非常高了，二是好的酒店都已经被挑完了。可能你花了四季的价格，也只住到了雅高的酒店。

第二，尽量在现有的产品套装中做升级，以普吉为例，大部分社拿的位置都是五天四晚的，这种系列的位置就是手里有的现成的位置，价格一般比较优惠，你就不要说我非得要6天，那这种情况下只能查散位，价格会比团队的位置就高了。

第三，旅游目的地的淡旺季之分，其实大部分的旅游目的地，从11月-来年的3月，算是淡季，4月-10月，算是旺季，而其中7，8两个月，应该是全球的旺季，因为这个时间，可能是全世界人民都放假了，哪哪都贵！另外一些西方的假日如圣诞连着元旦，酒店也是一些special的价格。而由于中国人春节的出行太过于庞大，于是春节本来是淡季价格的地方也会调整会旺季价格。当然也有一些地方例外，如迪拜在7-8月份就会有促销的价格，因为太热了。欧洲在冬季的时候价格便宜但是正是澳洲的夏季所以澳洲会贵。如果是想便宜出行的话，尽量避开这些节假日，如春节后的3-4月份是旅游业最淡的季节。这个时候很多特价促销。也有很多地方适合去，比如东南亚。气温适合又不是雨季。

第四：组团出行，虽然大家现在都不喜欢跟团游了，但是一个人两个人出行这种成本也是很高的，那么几个家庭一起出游，就成了好选择，分摊车费，分摊司导费用，餐的选择也多样，而且现在很多度假型的目的地都有别墅的房型，2个人住个普通房型，4个人或是6个人就能share一个带泳池的别墅了，价格上也相差的不多。

第五，尾单促销，很多人等到最后报名就是想等尾单的促销，但其实这种情况能碰到刚好适合你的也是可遇而不可求。比如你想拖家带口的去，但是一般这种往往只有1，2个位置。比如你说和家人商量一下，或是网上比较一下价格，结果位置马上就被别人要了，毕竟这种都是要有一个随时准备说走就走的决心的。而且尾单的线路一般也是日期不太好，原始价格偏高的。捡尾单也有技巧，如果是散拼团，就差那么一两个人到开票率或是达到一个FOC的免票，那最后一两个人会降价格来收，这个是很划算的。而如果是机票+酒店的自由行，一般大家拿了机票也不会控太贵的政策太严格的酒店，所以就不要指望能出一个马代白马的特价促销了，一般这种机+酒都是搭配最便宜的酒店来低价收客，或是引导客人升级到更好的酒店。这个时候最多也就是机票上给你一个特价。你也并不能捡到太多的便宜。当然还有一种情况，也是特别少的情况，就是客人可能订了一个很好的酒店，临时因为家里有事啊，怀孕啊，发现护照临期这种情况，客人自损一部分希望代卖的，这种情况下可能能捡漏，但实际上这种也是真的很少出现的。所以你如果是在等这种捡漏的话，可能要准备好行李等上个一年半载了。

最后，所有的产品经理都是有傲气的，如果原来2万块的马代大四季给你降了2000一个人你还觉得不够问个15000能不能卖，她可能会很笑着对你说不好意思哦亲这个我真的做不到。心里的OS是有多远给我滚多远。