今日导读书籍，《你要如何衡量你的人生》第五章:奶昔被雇来做什么？
看起来颇有点无厘头的标题，实际上却包含了重要的思维方式，帮助我们更好的解决生活中遇到的各种问题。
以下导读，enjoy it.
前言
许多产品之所以会失败，是因为公司从错误的角度来开发产品。这些公司更多地关注于能卖给客户什么，而不是去考虑客户需要什么。真正的缺失就是没有去了解客户面临的和试图解决的问题。
人际关系也是一样：我们总是考虑自己需要什么，而没有考虑对他人而言什么是重要的。改变看问题的角度，对于改善你的人际关系是非常有效的。
注意这里的"也是一样"，读到这里才算真的理解了序言中说到的"用管理学理论来获得人生幸福"的逻辑，克里斯坦森教授因为本身是管理学教授出身，所以前置的案例和理论都是管理学相关的内容，而后半部分则是迁移应用，如何把管理学的东西用在获得人生幸福上。
当我们理解到这层思维后，看书会有一个更加明晰的脉络，知道每个章节，乃至整本书的逻辑框架。
1.奶昔被雇来做什么？
“我想知道在人们生活中出现什么样的任务需要完成时，才会促使他们来这家餐馆‘雇用’奶昔？”
作者从一家连锁便利店对奶昔销售情况做的调研出发，为我们展示了"传统思维框架下我们怎么解决问题，以及其效果如何"，进而过度到"更好的思维逻辑是什么，何以见得"，用最终的结果说话。
通过奶昔这个案例我们可以理解的是"只有真正明白客户要完成什么工作的时候，即真正明白需要帮助客户完成什么任务时，项目才能开始启动。"
而这句话本身，包含了一个重要的理论。
2.基础理论、“需要完成的工作”
我们之所以要购买产品和服务，是因为我们其实需要购买产品来完成某项特定的任务。
我们发现，生活中有些任务会定期出现，需要我们去完成。于是，我们就会找到一些方法帮助自己来完成。
这种导致我们购买某种产品的机制就是：“我需要完成一项任务，这个产品能帮助我达成这个目的。”
以上三段话，是对"需要完成的工作"这个理论的相关论述。
这句话可以简化为一个句子，"A需要B来做什么"，理解了一切背后的动机再去做事会有事半功倍的效果。
这个基础理论是作者直接从奶昔案例中提取出来的，为了论述这个案例，作者在后面还补充了类似"学校为什么无法让学生喜欢"的案例，进一步让大家理解这个理论。
而本章的实际重点在"人际关系建设"，这点从章节引语中的"也是一样"可以了解到，以下，看作者如何将这个理论用到该领域。
3.迁移应用、人际关系建设
希望你爱的人过得幸福，这是自然的事情，但往往难就难在我们不知道应该在其中扮演什么角色。要了解对你最在乎的人而言什么东西最重要，最好的方法就是从“需要完成的工作”角度去考虑，它能使你发展出真正的同情。问问自己：“我的伴侣最需要我做的是什么？”这会给你提供从正确角度分析问题的能力。当你从这种角度处理人际关系时，答案会更清晰，比只是推测怎么做才对要清晰得多。
作者用了相当的篇幅与案例来论述，从中抽取要点的话，个人认为这个就足够了。
而本质上，也就是"A需要B来做什么"的定向造句。
当然，最重要的是，对于伴侣需要你做的工作不能仅停留在理解的层面上，而是要去做那项工作。要把时间和精力都投入进去，并且愿意先放开自己的想法，专注于做让另一半幸福的事。
希望我们不仅可以用在人际关系建设上，也可以用在更多的领域上。
以上，诸君共勉。
