坐拥16.7万亿以上，增长率同比去年增长20.14%的宝库，如果企业仅仅停留在资源聚合、汇总、发布的初始层次，就无法展现B2B商城系统模式的真正魅力。卓普科技提醒，90%的企业或者初创者，都在错误的道路上，走的异常艰难。

其实，B2B商城进入大众视野原因，归结于企业内部大型ERP产品的逐步升级和优化产业结构的惊人功劳，这样让众多大型企业尝尽了电子商务化的甜头，不单优化了企业效能，还能多方面促进经营管理，庞大的信息处理量都交给系统本身，解放了众多的劳动力，瞬间让企业在竞争过程之后，拥有了更强大的力量。

这就是初始的“企业内联网”建设。

但是聪明的企业不会停留在企业内部，如此高效的运营系统如果建立在企业与企业之间会发生什么？打通消费者、供应商、客户或者众多的商业合作伙伴之间的众多联系，交给平台链接更大范围的“内联网”。而这部分的理论与现实逐渐结合，就形成了今天形态各异，但核心相同的B2B商城系统模式。

但众多创业者，走了90%的错路

卓普科技不否认，B2B模式就是建立在资源的庞大聚集之上，但如果仅仅停留在此，或者把核心放在如何如何扩大规模，如何吸引更多的商户，打造更为庞大的线上流水，包括信息流，物流和现金流等，就是危险的信号。

因为除了信息流之外，其他两方面再过庞大，拥有了惊人的逆天输出和输入，而你的B2B，充其量也是一个过客，守着庞大的“信息汇总”，却盈利困难，发展滞缓，前途迷茫。

这时，你想到赚差价（中介费）

但随着互联网信息的逐渐透明化，许多企业的产品成本基本上被压缩至最低，而赚差价的形式，就让你的平台更像一个利己的B2C平台，也就是所谓的贸易商，通过中间商的差价交易，从两端出入口拿红利，而B2B平台建立的初衷，或者说互联网未来的发展方向，就是去“中心化”，抛弃层层的经销商，让需求者与生产者直接对接，优化环节，节省成本，提升效率。

因此，想做贸易平台的商家，都去转型B2B2C综合服务了，这点卓普科技下期为您详述！

继续回归B2B的商城模式中来，我们可以看到，B2B被大家利用的，不仅仅是供应链的渠道升级，内容丰富仅仅是为了优化供应链而存在，还可以从平台化的构建入手，既不生产自营，也并不囤货周转，那该如何抉择呢？卓普科技这里有点三点意见：

第一：注重交易过程中的服务环节

把你的B2B商城系统定义为服务平台，依靠聚集的垂直或地区领域的优势，提供专业信息和知识的输出，强化你的各项服务意识，比线下交易更快速，更直观，更便宜。比传统交易更高效，更安全，更有保障。

或者从影响交易环节的服务出发，例如金融、物流等。

第二：加速传统渠道的快速决策

这一点，就要利用卓普科技之前提到，但未深入讨论的“信息流”了，大家对大数据的使用不会陌生，而该点运用最成功的典范，是世界级的阿里巴巴（阿里巴巴的市场份额为38.5%，而第二名，为4.5%）。不单掌控者众多的交易渠道，还具备其他龙头产业不具备的数据优势，分分钟就能为你提供最热的产品选择，时间、地点、热度、分布、搜索量、关注量甚至可以为你汇总、对比评论点，各项数据详细化，优势、不足、增长点都能在一瞬间完成。

而这一些原本靠大量时间收集、积累的经验，就是众多企业决策者需要的“重要数据”。而你的B2B商城，具备这项功能吗？

​第三：配备更广阔的增值服务

卓普科技认为，增值服务的产生，其实来源于更多企业的综合需求，互联网加速推广的同时，也在加速了需求的多样化，而如何让你的B2B格局更广，就成为能否长远发展的重要指标。

但是增值服务的范围太过广泛，并且在逐步添加，卓普科技仅仅举一方面的例子：SaaS服务。其实这类需求型的软件更为灵活，一方面可以减轻企业的运营成本，同时也可以降低入行互联网的门槛和风险。如果细化来说，就是第三方服务公司或软件开发商，为企业提供更加优秀的B2B商城系统。

卓普科技展开来说，即使没有SaaS服务，如果企业的B2B商城系统已经包含了除BD和客服外的众多服务，就能让帮助90%的企业革新效能，而不仅仅停留在信息发布的层面，物流、仓储、贸易、金融，平台都能胜任一切的增值工作，再加上人工智能等的新技术赋能，此时，许多企业就会和您密不可分，心甘情愿的支付费用，并且还会为您的收费叫好，并大力支持。

如果按照此轨迹发展，你所建立的起来的B2B商城平台，就是新一代的全能孵化工厂，就会具备另一层面的需求意义了。