R 【阅读拆页】

时间既是阻碍沟通最大的绊脚石，也是成就沟通最好的催化剂。所以在沟通中，我们最需要的往往是为自己赢得时间，才能让人家愿意听我们好好说话。

在此，我们要介绍一个“买时间”的小技巧。

什么叫“买时间”呢？简单说，就是在对方不给我们足够时间说话的时候，先别忙着去埋头想自己要讲什么，而要先去思考——如何才能让别人愿意花更多的时间听？

我们得先给自己争取到时间，才有机会说清楚自己的想法。

比如在面试中，当主考官突然出题：“现在给你一分钟时间，请你展现一下个人魅力（或其他特质）。”这时，你会怎么办？一分钟，够干什么呢？唱首歌都不够，怎么展现个人魅力？

其实，这就是考验我们在条件不足的时候，要想办法创造条件体现自身的能力。此时我们要做的其实不是展现魅力，而是争取能够展现魅力的时间。

如果我们没什么可以当场展示的才艺（这几乎是肯定的），那我们可以这么说：“让我用一分钟时间展示魅力，这个挺难的，尤其对于我来说。其实工作的时候我是一个没什么魅力的人，存在感不强；但不知道为什么，身边很多朋友都说跟我相处起来很舒服，一起做事的时候，能让他们觉得特别安心。也许，这也是一种奇怪的魅力吧！所以，可能会有点超时，但是不知道我可以讲几个这方面的例子吗。”

这短短几句话里包含了三层意思。

第一，制造意外。面试官要求展示魅力，但是作为应聘者来说，你不按常理出牌，直接告诉面试官你几乎也没什么魅力好展示的，至少在这个场合施展不开。

第二，引发好奇。抛给面试官一个疑问：没什么魅力，为什么别人愿意跟我一起工作呢？你难道不想知道吗？

第三，回应主题。当面试官对你所说的“没有魅力却受欢迎”这个主题开始感兴趣时，你就可以开始讲几个小故事，说明自己是如何春风化雨、润物无声，能让人觉得舒服却又不显露自己。即使超时，对方也不会计较，因为我们已经给自己买到了时间。

I 【讲解片段】

大家是否也遇到过像片段中描述的这种时刻：面试官给你1分钟时间做自我介绍，时间稍纵即逝，不得不在短时间内解决战斗。很多人会有误区，想着既然时间紧迫，那么当然就要快问快答、长话短说，恨不得像相声里“报菜名”那般，一股脑的把事情说完。

这个片段告诉我们，可以换一个思路，在对方不想我们太多时间表达的时候，先别忙着去埋头想自己要讲什么，而要先去思考——如何才能让别人愿意花更多的时间听？

这个买时间策略可以用三个步骤完成：

第一步“制造意外”，通过表达方式或者内容的不合常理，引起对方的注意；

第二步“引发好奇”，通过表达的内容让对方产生疑问：为什么会这样呢？进而产生听下去的渴望，赢得更多时间；

第三步“回应主题”，就是好好利用这赢来的时间进行充分表达，使对方心悦诚服。

沟通这件事永远是双向的，不是你单方面把事情讲完了，任务就结束了。更重要的是，在表达的过程中，对方还能投入倾听，沟通才算成功。

如果没有使用“买时间”策略，而想要在有限的时间内把话塞的满满当当，说的飞快，只会让原本可以耐心表达的重点，变成一股脑的噪声。一不小心，情况就会变得像琼瑶剧那样，男主角满头大汗地着急解释，女主角捂着耳朵摇头说：“我不听，我不听！”

为了便于大家理解，我举个例子：

去年有一天，我和师父什刹海第一次去参加樊登读书会的线下活动，那天看的讲书视频是《穷查理宝典》，之后有一个听众分享环节。什刹海老师拿着一张小纸片就冲上去了，他显然是经过精心准备的。他大致是这么说的：大家好！我是什刹海。我是一名促动师、生涯规划师还是一名拆书帮的二级拆书家。抱歉，提到拆书帮不是来砸场子的哈，是因为拆书帮和樊登读书会都是咱们读书人的社团，所以我来到这里。我特别爱读书，我去年一年读了200多本书，看的书也很杂，所以对查理芒格先生的“多元思维模型”特别有感触……等等还说了很多，此处省略。在这个读书活动结束之后，在场人把他团团围住排着队加微信。

我们来看看他怎么运用这“买时间”的三个步骤的？

他一上台就说拆书帮，让人感觉像是来做广告的，不按常理出牌，这是制造意外；

讲到他一年读200多本书，这是引发好奇，一般人一年读几十本书很厉害了，好奇他200多本书是怎么做到的。

后面他讲的内容和当天的主题相符，这是回应主题。

虽然他在台上占用了分享的时间，可以强行把要表达的内容讲给听众，如果讲的不好，听众也不可能愤而离场，但恐怕都已经在神游了。实际上他前面几句话就成功的抓住了听众，让听众很投入的听完了后面的内容。最重要的是他不仅买到了听众现场的时间，还通过加微信买到了听众以后的时间。

这是一个说话的例子，对方可能给了你明确的限定时间听你说话，比如片段中面试时1分钟自我介绍；或者对方表面上没有限定时间，但心里其实有些不耐烦听你说话，比如我刚才说的例子。这些情况都可以使用这三个步骤。

其实它还可以应用在写文案中，你可以用这个套路在众多文章中吸引到读者注意，让读者愿意花更多的时间看完你写的文章。比如很多网红爆文，尤其是咪蒙经常会用的套路就是：制造意外的标题、引发好奇的开头、回应主题的正文。

需要注意的是，这种方法只适用于对方不想给你时间的情况，如果是局势紧迫，比如失火了，还是要长话短说的。

A1 【激活学习者经验】

下面邀请大家回顾一下，你参加一个活动，用3 分钟的自我介绍，你介绍了哪些内容，是出于什么样的考虑说了这些呢？

或者是在领导的办公室，你有一件重要事情想跟老板汇报，而领导心不在焉好像有什么其他事情等他处理，你当时是怎么说的呢？领导是怎么回应的呢?

再或者是你满心欢喜写了一篇文章发布在公众号或者简书等其他平台。当时你是采用什么策略进行写的呢？阅读量、点赞量的结果如何呢？

在学习了今天的片段后，你在遇到上面类似的情况时，你会怎么说呢？