每个企业都想存活下去，但商业竞争是残酷的，只有极少数的企业能够基业长青。
那么这些企业是如何脱颖而出的呢？
那些行业龙头企业是如何使自己立于不败之地的呢？
背后的规律是什么呢？
定位之父杰克特劳特、全球顶尖商业大师爱丽丝一起通过《商战》这本书解答了这些问题。
给出了商战的2大原则和4种战略模型。
一、2大原则
1. 兵力原则
兵力原则是所有战争原则中最基本的原则，本质是弱肉强食的自然法则，就是大鱼吃小鱼，大企业吃掉小企业。
在市场竞争中，大企业更有钱，有更多的销售队伍，就像在战争中，以多战少赢的概率会更大，商战中拥有更多兵力的企业也更容易获得胜利。
创业公司颠覆龙头企业的这个想法非常幼稚，成功的可能性几乎为0，对于小企业，必须牢牢记住兵力原则，不要盲目的和大企业正面竞争。
2. 防御优势原则
战争中，优势往往属于处于防御的一方，如果没有绝对的兵力优势，进攻的一方很难从防御者那里占到便宜，想要获得胜利，至少要在进攻地点部署3倍于对手的兵力。
二、4种战略模型
这4种战略模型分别对应了4类处于不同阶段的企业。
在制定战略之前，管理者一定要不断的问自己一个问题：
我的企业在行业中排在什么样的位置？
例如在一个竞争市场中有100家公司：
- 只有1家应该打防御战
- 2家打进攻战
- 3家打侧翼战
- 剩下的94家都应该打游击战
1. 防御战
防御战的主角是市场领导者，比如电商领域的淘宝，手机领域的苹果。
面对其他企业的挑战，这类企业必须打好防御战，才能保持自己的领导地位。
防御战的3条基本原则：
（1）只有市场领导者才有资格打防御战
注意，是领导者，而不是领先者。
领先者可能有很多，但领导者是唯一的，例如在电脑领域中，戴尔、惠普都是领先者，领导者只有一个，就是IBM。
（2）进行自我攻击
领导者企业，在用户的心智中已经占据了非常强势的位置，想要巩固地位，最好的方法就是不断进行自我攻击，就是推出新产品或服务来代替现有产品和服务。
虽然可能会牺牲一部分眼前利益，但从长远来看可以保护自己的市场份额。
（3）时刻准备阻止进攻者的强大营销攻击
很多领导者不愿意封锁竞争对手，这是自负的表现，等到想要阻止时已经晚了。
例如，在拼多多刚有起色的时候，电商领域的领导者淘宝没有重视，等到淘宝反应过来的时候，拼多多已经成为3亿人都在用的购物APP，成功在美国上市，虽然没有撼动淘宝的领导地位，但也吓了淘宝一跳。
2. 进攻战
适合处于市场中的第二位或者第三位，并且具备足够的实力向领导者发起持续进攻企业。
进攻战的难度大，胜率小，必须要认清领导者的优势，并从中寻找弱点进攻。
例如以前奔驰是中高端汽车品牌的领导者，当时宝马在中高端领域处于弱势。
如果宝马也采用奔驰一样的定位（宽敞舒适），从正面发起攻击必然失败。
宝马生产了更小更敏捷的汽车，为自己贴上了“终极驾驶利器”这个标签，成功的对抗了奔驰的宽敞舒适，这是一场非常成功的进攻战。
3. 侧翼战
避免和实力强大的企业正面竞争，以侧面切入的方式赢得市场份额，从侧面包抄，一点一点的吃掉市场。
例如在吃火锅或者烧烤的时候，很多人都会点上一罐王老吉凉茶。
曾经王老吉只是一个小型饮料品牌，年销售额不到一亿。
转折点在2002年，餐饮店是饮料的重要渠道，可口可乐牢牢把握着这个渠道，王老吉也想进入餐饮渠道。
当时香辣餐饮并不流行，可口可乐并不重视，王老吉看准了这个趋势，从这个侧翼切入，吃辣的人都怕上火，于是王老吉就推出了“怕上火就喝王老吉”的概念，迅速占领了大量的火锅店和香辣菜馆。
等到可口可乐反应过来的时候，已经来不及了，到了2008，王老吉的年销售额超过了120亿元，成为中国当时最畅销的饮料品牌。
4. 游击战
侧翼战有一个很大的风险点，就是没有足够的资源来保住胜利果实，这种情况可以采用游击战。
游击战和侧翼战最大的区别是在战场的选择上，游击战不是找无人区，而是一个细分市场，要小得足以守得住。
一旦有失败的迹象，要随时准备撤退，游击队没有那么多资源浪费在败局已定的战场上，船小好调头是游击队式企业的优势，作战速度快，更快做出决策，适应市场的变化，和大企业相比，这就是一笔宝贵的财富，因为大企业做决策需要更多的时间。
小结
商战的2个原则：
- 兵力原则
认清自己，不要盲目的和大企业正面竞争。
- 防御优势原则
想要获得胜利，至少要在进攻地点部署3倍于对手的兵力。
4种战略模型：
- 防御战
适合行业领导者，领导者要进行自我攻击来保持市场份额，同时要时刻准备好阻击进攻者。
- 进攻战
适合处于市场中的第二位或者第三位，认清领导者的优势，并从中寻找弱点进攻。
- 侧翼战
避免和实力强大的企业正面竞争，以侧面切入的方式赢得市场份额。
- 游击战
选择一个细分市场，快速适应市场的变化，随时准备撤退，留得青山在不怕没柴烧。
