当谈判双方仍然在举行谈判，但却似乎无法取得任何有意义的进展时，双方就陷入了困境。困境是一种介于僵局和死胡同之间的情形。当谈判陷入泥潭时，你必须通过各种方式来重新积聚动力，确定自己的优势。除了调整具体价格之外，你还可以运用以下几种方式：
调整谈判小组中的成员
调整谈判气氛
调走你的调判小组中的某位惹怒对方的成员
缓解紧张气氛
讨论是否可以在某些财务问题上作出调整
讨论如何与对方共担风险，尤其是那些对方会比较感兴趣的问题
尝试改变谈判场所的气氛
高谈一些细节问题
一旦你同意可以通过某种方式解决分歧，对方很可能会暂时忽略双方眼前的分歧。应对困境，只要你有所行动，形势就一定会有所变化。
优势谈判-应对死胡同
由于谈判始终无法取得进展，双方都感到灰心丧气，以至于他们感觉谈下去也毫无意义。也就是说遭遇死胡同了。解决问题的唯一办法就是：引入第三方一股能够充当调解人或仲裁者的力量。要想让第三方力量真正发挥作用，他首先必须是＂中立＂的，中立者在谈判开始时就向对方作出一些小让步。
不要过于执著。只有当你学会放弃，你才能成为一名真正的优势谈判高手。
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