恰逢4月4日清明节，也是新冠疫情全国悼念日，线上私董会从早上8:30开始，13:30结束，历时5个小时。有三十位伙伴参会，平时线下私董会人数最多15位，今天有6位首次参会的小伙伴。一期一会，本期主题是驱动力。

第1个环节体验动力词汇带给你有何差异。比方说，我打算要去减肥。我会尽力去减肥，我值得去减肥，我不得不减肥，我应该要减肥，我敢于去减肥。感受不同的动力词汇带给你内在的动力能量是不一样的。

驱动力3.0时代

1,驱动力1.0时代：生物性驱动力，要让马儿跑，马儿要吃草。你要给马儿提供黄金的话，对他来讲任何激励作用都没有。饿了要吃，渴了要喝是动物的本能需要。 生物型的驱动力，训练海豚表演都是利用生物性驱动力。所有的动物也都源自于最原始的本能的驱动力。

2,驱动力2.0时代：外在动机的驱动力，我们今天很多组织都是用外在动机带来的驱动力。追逐奖励，逃避惩罚，胡萝卜加大棒。比方现在企业组织所设置的KPI考核,股权激励,金钱,荣誉,地位,名声等。这些都是来自于外在驱动力，这种驱动力是有局限性的。当这个东西没有满足之前的时候，它是有动力的，当一旦满足了这种外在的动机，这种动力可能就会失去了。外部动机就是趋利避害，怎么能够多获得更多的萝卜，规避掉大棒，怎么实现利益的最大化？

3,驱动力3.0时代：不是来自于外在的动机，更多是源自于你内在的内在的动机。 跟大家来分享一个真实的故事，我的正大老板罗总，他的大儿子是在英国学的设计专业，读完硕士回来之后，他现在并没有干他的专业。而在曼谷的郊区搞了个小型的有机农场，基本上也没什么钱可赚。他的妹妹是在美国一家大公司工作。前年他们家庭聚会了，妹妹一个下午都在跟哥哥聊天，帮他分析搞小有机农场，它的市场定位、商业模式、盈利模式、市场前景怎么样？ 妹妹的用理智思考，最终的目的是希望哥哥改行不要干这个农场，这个也不是他的专业，又没有什么钱可赚。苦口婆心讲了一个下午，最后哥哥就是一句话，为什么我还坚持干这个事？ 我喜欢。这个喜欢是来自于内在动机和驱动力。

动机

什么叫动机？动机是推动人们想去做这些事情.他的初心为什么要去干这个事？就是动机。

所以说一个人我来看是三个方面，第一个是你的动机就是起心动念做这个事情的初心是什么？第二个就是能力。第三个我有多想去做这个事儿，这个时候就是你的动力了。为何有人的动力是心血来嘲，三分钟的热血，昙花一现。

驱动力1.0、2.0、3.0，动机一个是来自于外部的东西，简称叫外驱力。一个是来自内部的东西，称为内驱力。外驱力是我们今天追求是什么？更多追求的都是利益最大化。外驱力是自己不得不去做某事的动机。比方说我们在组织当中，我们怎么样来把这个事情做到极致，符合达成组织给你的目标？业绩的KPI指标，怎么能够把它做到利益的最大化。

内驱力3.0。 动力不是源自于外了，而是内在动机。可以持久的动机和驱动力来自于内在深层次的。 比方说我想成为一个什么样的人？这个跟金钱是没有什么关系的，我想过怎样的生活，我是谁？满足人内在的深层的意图。你内心的那份热爱，内心的那一份激情，所以激情不是说被压出来的，被内心的渴望驱使的。 有趣味性，也有挑战性。

大家不要迷信 KPI考核是万能的，前提假设人们都是金钱动物，的确钱对于每个人都很重要，但钱只是表层的需求，其背后的需求是不一样的。比方说，当你有了足够钱的时候，你会选择去做什么呢？有的人可能是会选择是去做公益，有的人可能是会去选择买更大的房子，更大的车子，有的选择会去周游世界各地，所以说我们看金钱背后的深层需求，每个人是不一样的。

内在的动机是什么？挖掘你的内在动机。 干这件事情为什么对我很重要？这件事情价值和意义是什么？你的内在动机是以自身为依据的，是向内看的，不是向外看的，我们现在可能很多人大家都习惯了，是向外看，很少去向内看，向内看看什么?你是谁？今天你是谁？你想成为什么样的人？你对你自己的期许，给自己的定位。

第2个就是你的价值观，对于你来讲最看重的是什么?做这件事能给你带来的这种愉悦感、成就感、满足感，这是一种内心的感受。

外在的动机是什么呢？指向你以外的世界，组织要求是你必须去做的，你不得不去做的，如你不这么去做，可能付出的代价是高昂的，并且有最后截止期限的。会追责或会惩罚的，外在的动机是什么？我要生存，我要挣更多的钱，我要还房贷，要还车贷，我有压力，外在动机既有压力也有动力，压力可以转化为动力。

比如你为什么喜欢去看球？第一个可能会答因为好看。第二个可能另外一个球迷，他说有我喜欢的球队。 第三个可能说我就是铁杆球迷，以上这些回答，它都代表了一种内在的动机和自主动机的典型代表。它不是外部环境的，也没有什么道理可讲，就是发自内心的热爱。能够沉浸其中，进入心流状态，活在当下，非常嗨的那种状态，一种忘我的状态。

我们现在不是否定绩效考核，因为今天在这物质的世界里头，金钱不是万能，但没有金钱是万万不能的。我现在谈到的不是说就强调内在动机，而是外在动机是要通过内在的动机起作用，外驱力最后也是通过内驱力发辉作用。

人类需求

1,人类的需求主要是两大需求，一个是生理需求，一个是心理需求。

1)生理需求我们需要的是阳光,空气,水，需要的是营养食品，需要充足的睡眠,需要要有安全的环境，需要感官的刺激，还需要体育的锻炼，使我们能够更好的精力。还有一个安全住所，这都是生理方面的需求。

2)人类的心理需求是什么？第一个安全感，第二个归属感，关系的需求希望能够建立友谊，希望能够建立人与人之间的这种爱和亲密感。第三个是社会环境当中地位感，我们希望能够赢得尊重。满足感、成就感,意义和目的。

2.人类三种内在需求

1)第一个就是能力的需求：掌控力。 要生存、要发展，你的掌控能力怎么样？我们有的时候心有余力不足，志大才疏，眼高手低。你的能力要匹配到你的目标，意味着你要怎么能够去处理跟外部环境，你的胜任力需求。

2)第二个自主需求，自主的需求，是人生的使命是有意义的，一定是跟你的价值观匹配的。你的人生意图是什么？人生是有两个重要的时刻:第1个是出生的时刻，第2个重要的时刻是当你知道为什么而生的那一刻，当你离开这个世界，你将给这个世界留下什么？就跟你的核心价值观是统一的，你的使命是什么？

3)第3个重要的需求是关系的需求。

3,马斯洛需求五层次

马斯洛需求把人类的需求分成了5个层次，第1个层次生理需求，然后往上4个层次都是属于精神层面的。心理需求我刚刚谈到了安全的需求，像企业的五险一金等满足人们的安全需求，社交的需求是带来的归属感。能够被亲情、友情、爱情被接纳，这个是社交的需求。

第4个层次尊重的需求，人们就希望获得的是什么？成就、名声、地位。就是自尊的需求。最高层次的就是自我价值实现的需求，这个需求是人类真善美至高的人生境界需求。实际上我们现在就跟个金字塔尖儿似的，能够实现自我实现的人，真的是凤毛麟角的。

到了移动互联网时代，往下走加了个什么需求呢？充电宝需求。我们没有充电宝，它手机一没电的话咋办？然后又往下走了一层需求是什么？是WiFi.再往上走的时候，在自我价值实现这一块，人们又有把这个需求拓展，从自我实现到自我超越，主要是你超越别人并不重要，超越你自己，更高层次的需求.

伙伴们畅所欲言，分享自己的故事和感悟。

伙伴A：这就是一把钥匙开一把锁，你要知道每个人的话，他最看重的是什么？他那个价值观的排序是什么？ 你就能够很精准的去激励到它他，这个是我抛砖引玉，当然每个部下不同阶段的需求是不一样的。当你原有的一个层次需求解决了，它就有更高层次的需求了。

伙伴B：我说一下自我的感受。因为我觉得在跟姜老师学习之前，一年多的时间了其实我对5层次需求是没有概念的，是比较迷茫和混淆的。每天也是在做很多事情，然后自己其实是有一定的这种需求的，但是从来没有梳理过。经过系统的学习之后，就对自己有了更清晰的认知，知道自己的一个表面需求和生活的需求都是哪些？是我自己定位对这种人生的追求实现的成就感就比较关注。

伙伴C：我觉得我更多的很多时候，趋于就是外驱力的方向比较多，因为我考虑的事情也是比较客观，就是说多数的时候都是考虑怎么促成一件事情，然后很多时候都是别人有了方向和动力之后，我更愿意去配合，然后反思一下自己的内驱力，就是说也在寻找一些东西，尤其对于我们走在创业路上的，这个不是靠外驱，可能更多的外驱可能来自市场的压力，变压力为动力，更重要的是你的内驱动力，尤其压力很大的时候，这种内驱力是不是足够强大？所以说对走在创业路上的尤为重要。

伙伴D：我觉得内驱力跟逻辑层次之间是有内在联系的，越往高你的力量会越强，就相当于你的内驱力在起作用。你内心越强大，你外在做事的动力就越足。 越往上走越深挖，你的内心之中你喜欢,你愿意,你很开心，这个时候的话你力量就很强大，你也能坚持下来。

赋能实际上我们在环境里头这个层面，我们来看一下，环境层面置之死地而后生，然后变压力为动力，还有一种叫遇强则强，就是说恰恰会激发了他，当中带来的变压力为动力。实际上我们往上走的时候，上三层的话，从你的价值观到身份 ID，你是谁？你想成为什么样的人？这个是你的身份being.

你的价值观什么对于你来讲是最重要的，恰恰是你驱动力的源泉所在。身份比方当我是小我变成一个大我的时候，这个时候你的价值观就是大爱了。然后愿景是什么？愿景是利用你视觉化思维，当你这些都实现的时候，你会看到的那种画面，给你带来的那种动力。所以说它的愿景更多是用视觉化的这样的一个思维，把这次上三层更多的就是能够提升你的驱动力的。

为什么有的人做了一场教练,走了一场逻辑层次，出发的时候觉得困难重重，压力山大，等再回到原点的时候，他就谈了天空飘来5个字，那都不是事，他的动力满满足以应对任何挑战。

驱动力3.0三个要素

1)第一个因素是自主，我们内在的需求就是我能做什么决定？我做什么是由我自己来决定的，不是别人强加给我的，是我发自内心的。比方说我进入到人生下半场的时候，我要身心自由，才自由。我是希望做点喜欢的事情，有意义事情，有价值的事情。

2)第二个因素是专精，把想做的事情、值得做的事情，都值得把它去做好。把想做的事情做的越来越好，

3)第三个因素是目的。你是追求的一种不断的去超越自我,实现意义最大化或目的最大化，超越利益最大化了。这就是你想要的人生意义，实现目的最大化。

怎样去找到你自己内在的驱动力？

实际上我们今天我后边在这里会有一个练习，核心价值观、深层价值观的探讨，这种价值观是隐性的。你甚至无意识的,可以透过对话一层一层的抽丝拨茧，就跟俄罗斯套娃式自外而内找到最本质的东西。

我从4个方面找到你工作热忱，找到你的活力，找到你自身的满足感和改变环境4个层面，我们来探讨找到你内在的动力，

1)热忱。比方说热忱的话，生活中你最热爱的是什么？假如你只剩下一年的时光，你最想做的是什么？你最想成为什么样的人？你最乐在其中的事情是什么？做这件事情你最不能缺的是什么？让你愤怒不满的经历又是什么？原因是什么？ 这个就找到你热忱的内在的需求动机，到内在动机。

2)活力。你每天迫不及待想做的三件事情是什么？不想做的事情又是什么？你对什么事情最感兴趣的？为什么？你做这些事的动力来源于哪？然后你人生当中哪个阶段是最没活力的，或者最有活力的？当时你做的什么事情造成了你的这样的结果？就找到你的闪光时刻或者巅峰时刻，你周围哪些事情是想去争取或抗争的？你愿意为此付出的代价有多大？

3)满足感，你做过的最满意的事情是什么？为什么会这会带给你这么大的满足感和成就感，什么事情能够带给你持久的喜悦和满足？你最感到骄傲的事情是什么？然后我们再来看，什么能够成就？成就对你来说是非比寻常的重要性，你曾经经历过？还希望多体验的事情是什么？什么事情能让你感受到生命的活力？你经历当中哪些事让你体验到人生的丰满和快乐。

4)改变环境。如果给你一个机会，改变余生所处的环境，你最希望改变的是什么？为什么?你最在意的周边环境的哪些方面？之前你遇到过更好的发展机会？当时需要的条件是什么？你曾经为媒体报道的悲剧事件掉过泪吗？那是什么事件？你为什么会掉泪？那些触动你内心最遥远的地方的事情是什么？假想生命走到了尽头，回头望望自己走过的路，有没有不冒险、竭力帮助对方就会终生遗憾的事情？

下面会来分为三个人一组来练习，把4个维度中7个问题，每个维度你可以选三个最想回答的问题，从这4个维度找寻你内在的动机。我们分成9组内部讨论互动，我们就半个小时的时间。结束每一组派一个人来分享你们这组的成果和收获。

有的时候我们做一做就疲了，可能就会对这个工作就缺乏热情了。审美疲劳是你对工作的理解，限制了你的努力程度，这份工作你已经看到头了，这份工作无法发挥我的才能，邀请你切换一个视角换框法。从另外一个视角再去看，改变你的思维方式，换一种理解方式，你就可能备受鼓舞怎么去找回到你的活力，重新热爱上工作。

有位伙伴在做奶牛养殖，他说我既然从事了，刚开始可能我还不热爱，在这个过程当中，我逐渐热爱上了这样一个职业。所以说我们现在有两种，是因为热爱而从事。 还有一种是因为做上之后逐渐产生了热爱。 你是哪一种呢？我们去换框要赋予它意义的，要从另外一个视角，全新的视角去看这个思维方式，你是用消极的方式还是积极的方式？把这个时间长度会放的更远一些，而不仅仅是当下，长远眼光去思考，放大到一个更大的系统里去看。重新去审视你的职业，然后创造未来，重新去定义你的工作，使之具有挑战性。更多从内在去找到那种热爱及趣味性，从而对你产生吸引力和驱动力。

改变不了外在的东西，你可以去改变你的内在，当你的内在改变了，你可能看问题的视角和态度心态就会转变，就是说怎么去重新热爱上你的职业？要从你的内在的驱动力，从内在的思维方式去做一个调整，怎么去发现工作的隐性价值?隐性价值跟金钱没关系的。我们对于自己的看法，得到别人的认可，对你的尊重和肯定。这个是给你带来的隐性价值会带来的荣誉感、满足感和成就感的。

第2个自主性，如果我们能够自由选择我们工作方法，就会产生强烈的自主意识，我从而更有主观能动性的。我们现在最怕的是什么呢？就是说都是等、靠,要；既不动脑，只是动手，你说咋干就咋干。工作是被动的，没有自主性的。 主动性让你有发挥的空间，可以按照你的自由意志，你想怎么去做？工作方法上你可以去做哪些新的尝试？这个事是你想做的，你要做的我，你喜欢做的，这叫自主性。工作的隐性价值，在你的岗位上有没有这个部分？自主性如果1~10分的话，你给自己会打几分？第3个方面是影响，可能是三个月之前我刚刚进来，我感受到自尊只有三分。到今天的话，我已经感觉到来自同事的这个事，我有6分了.

怎么去测试你的动机强度？

我想去做动机的强度可能只有两三分。说我很想去做，这个时候可能会有10分。这个时候说我必须得我恨不得马上去做，你你会看到不同的动机，就是你有多想做的强度，就决定了你付诸行动的动力足不足。

所以动机从1分到10分，你因为在这个领域里面你要改进或者养成新习惯的动机、强度到底有多少分？比方说想去做着一件事情,你还没有成的是什么呢？还没有去付诸行动或者行动了，只是三天打鱼两天晒网，你就要监控下你动机的程度，现在是有几分？

如果实现了设定的目标，给你带来哪些好处，带来哪些正面的成果？把愿景呈现在未来实现目标之后的场景画面，展现在你面前的时候，我们去感受、去体验。

第2个就是测试一下你的能力，根据你的自己的能力去养成一个新的习惯，那些可以用来提高你所选择领域内的这些方法、技巧，从兴趣到能力的培养，先建立一个新的习惯，自然去选择一个找到适合你的就是去反复的实践，当实践完之后去不断去强化的时候，你就离开了舒适区，从不破不立再建立一个新的习惯。

首先我们可能是你定的目标的能力不够，就使你很有挫败感，或者定的目标太高，一下太有挑战，又给你带来的更多的不是良性的循环或正向的激励。我们光有愿望不行、有能力够不够？能力不够，怎么去提升你的能力？所以大家很多谈到学习力，你要知道你缺什么？

第3个方面触发器，为你培养新的习惯，达成目标的这样一个催化剂。你能不能找到一个比方说我们会找到一个锚定，一个触发器，前两天是在给一个伙伴在做教练的过程当中，我就用到了这个技巧。你是很喜欢保持这种能量，这种信心的状态，你希望用一个什么样的容器，把这种能量把这种信心装进去。然后这种一看到它，就能够给你带来的信心，他说选择透明的瓶子，把它装进去，最后做完教练之后，他说我一定我要去买我喜欢的这样一个容器，这个容器我一看到他把它放到很容易看到的位置，一看到它的时候，就是本能触发器，觉得能够能量的满满。

5个为什么的方法？

这个不是用在日本工厂里的5个为什么方法的就打破砂锅问到底，就是我要找到这个事情的现象背后真正的原因是什么？说这个设备坏了，坏了之后我多问。这个原因再往下问，我们今天用这5个方法是找到你的内驱力，用为什么？寻找你的内驱力？对于你来讲，为什么参加私董会是这么重要的。比方说，然后对你来说什么是最重要？这里举个例子赚钱。

这第1问，赚钱为什么会对你最重要？说因为我是家庭收入的主要来源，为什么？家庭对你很重要？因为他们是我生命当中最宝贵的财富，你看没有？叫抽丝剥茧，层层递进，能够找到你从表层的需求，我前面谈到从赚钱表面是钱的需求，越往深了挖，就越找到你深层的价值观，真正的动力源泉，对吧？

内驱力到底是什么？5个为什么？层层递进的，就跟俄罗斯套娃式5层的，或者是我们叫做剥洋葱，抽丝剥茧，最终的核心就找到你的核心价值观。所以说什么可以去激励你的团队和你的个人，我们会看到这些东西，哪些？有些东西是跟 KPI有关的，有些东西真的是没关系。第1个可以去激励你团队，激励你的工作的自由度，第2个就是金钱。第3个就工作的性质，这个工作对于你的意义是什么？第4个学习和成长的机会。第5个今天做的事情对你未来的影响，对于你职业发展的影响，是把你的今天的做的东西跟你的人生目的跟更宏伟的目标进行深度的连接。第6个承担的这份责任，第7个认可，第8个尊重，你会看一看，我们这个是九宫格里头，哪一个更适合于激励你的团队？或者激励你？你自己我们去排下序的话，如果选出三个来，你会选择哪三个？

白博士你来分享一下，要利用到用到你的团队当中，你会选哪三个？ 我可能觉得内在学习成长的机会，因为他如果不从内打破的话，因为有很多的小伙伴们会自动屏蔽一些东西，他只愿意听他想听的或者是你怎么说，只有从思想上去引导他，选择正确的事情会更好。然后多鼓励。以前我总是觉得大家都是成年人，不需要鼓励你有自己的最基本的判断。但是相处下来的话，其实不是的，他们还是需要鼓励，而且更重要的是需要学习和成长的机会。

我发现其实更好，不是说他不想努力，而是他不知道努力的方向，是我没有提供给他努力的方向。还有一点选择大于努力，他的思想不一定是每个人都能一样的，就是你选择团队里面的人一定要选对了，能力是可以培养的。

其实要给予一定的肯定。即便是发生一些问题，老师以前有一句话特别的触动我，就是不要做这种破坏性批评。其实是可以策略性的去谈一些问题，然后去指出他的存在的一些毛病，包括工作中的不足，可以去用一些其他的方式去缓和这样的一些问题，也不要以偏概全的去拿一个人的问题去说整个团队。 我刚刚教给大家一个方法，就是找到每个你自己的核心价值观，每个人的价值观交集的部分就是你团队共同的价值观。如果这个团队的当中的这个价值观的交集重叠的部分越大，团队的向心力和凝聚力它就是越强的。

动力源就是逻辑层次里核心价值观。怎么探索自己核心价值观是呢？如果你在从事你一份最理想的工作，在这份工作当中，你期望能够从中得到什么？请列出至少8个关键词，比方说成就、发展、财富等，然后这从工作的层面，第2个在你的生活当中有什么对你来说是非常重要的？ 请列出8个关键词，例如关爱、自由、陪伴。第3个关于我想成为什么样的人？请列出至少8个关键词，比如正直、善良、勇敢等等。从这个里头最后选出来排序最重要的三个答案，上面的关键词，有一些词可能是类似的词，比如正直和诚实，你可以把它当成一个关键词，就合并，最后选出、排序、选出对于你来讲，找到你的核心价值观。

我们分组讨论一刻钟的时间。

几位伙伴来分享一下你的是三个核心词价值观。第一分享你的核心价值观。第二用简短的语言总结一下你的收获是什么？

白博士：第一个成就。也希望整个在行业里面能做，有个正确的引导，然后让行业会发展的更好，让行业更美。第2个就是幸福，我觉得家庭幸福才是我们能向前冲的一个保证。 第3个就是诚信也是我们一直能发展好的一个就做人的最基本的，不管任何事情大事、小事，然后都做一个成就正直的人是最好的。我今天收获是驱动力3.0内驱力激励，可能对我的团队才真正的更有意义。

国森:我的三个核心词第1个是发展。因为对于任何一个生命体生存发展是两大因素，第2个就是陪伴，因为人是群居动物，物以类聚，人以群分，尤其是人的陪伴,第三要善良，我想善良。因为善良，你不需要是别人对你的回报，而只是一种对外的付出.

向东:我的核心价值观三个词，真诚担当，还有是宽厚、真诚就做人担当，既做人又做事，还要兼顾着家庭。对一个男人都要有这样的。然后尊严和善良和宽厚，包括尊严来讲，无论你做什么，就要成做出一定成就，这是一个。无论是心理满足，还是别人认可和对社会的贡献都是一个体现。从收获来讲，今天其实这个题目对我来讲是有吸引力的。因为我这个团队比较大，人员也比较多，人员结构也比较复杂。从他们自己的内身的成就感来讲，他每个人都有。就今天跟老师学习了很多,简要的几个体会，在我们复杂的团队里，一定要分析每一个每一个或者每一类型的人的这样一个他们的内在驱动，怎样给它调动出来，这是我们接下来的课题。

…………

30位伙伴纷纷分享了自己收获和感悟，私董会在13:30结束，充实而快乐的五个小时匆匆而过，意犹未尽，期待着下次私董会的召开…