说起销售，大家可能都是头头是道，不就是买与卖，的确，生活中时时刻刻充满此番景象。你可知这里面是有玄机的，仔细想想国庆节放假期间最近你有没有拜金，如果有，多少东西是你真正所必需的呢？又有多少东西是冲动好奇无奈免费等等动机促使达成的交易呢？有人估计等不急了，扯这么多废话干嘛呢，直接说不就是了嘛！这便是我们国人的特点，习惯了拐弯抹角，有时却被常人称之为会讲话、情商高啊！直肠子不是二就是说话不经大脑……，如果戳中了你的心窝，我跟你说声“对不起”。在工作中还是生活中我们也许习惯了绕弯，今天就教大家少走点弯路，有句话说“两点之间直线最短”，同理，理论是实践的基础，一起来看看如何少走几道弯吧！
以下节选名作《吸金广告》，前段时间一微课教文案策划老师推荐的，打开这本书便不舍得放下了，句句戳心窝子，极力推荐给那些从事销售、广告、策划的友友们，你若问我是做销售的吗？也算吧，我的部分工作是销售企业文化、销售企业理念的。
第一道：人们最关心的是——他们自已！
人们关心是的什么产品对他们有用，以及怎么样让他们的生活变得更美好、更幸福、更充实。显然我们收到的那些电子推销邮件、广播中的广告、电视上面的广告，并非如此。想想我们的销售员，很多时候关注点是什么？业绩？业绩？还是业绩！销售虽是依业绩为终点的，但达成业绩确是依客户为中心的，当你懂得关心客户时，你的客户他是可以感受到的，你说对吗？
第二道：人类共有的8种基本“欲望”，又称“八大原力”。
这8种强烈欲望带来的销售额比从其他所有人类需求带来的销售额加起来还多。八大生命原力有：
1.生存、享受生活、延长寿命。
2.享受食物和饮料。
3.免于恐惧、痛苦和危险。
4.寻求性伴侣。
5.追求舒适的生活条件。
6.与人攀比。
7.照顾和保护自己所爱的人。
8.获得社会认同。
人生来就有这8种欲望，我们全都想得到它们，不是吗？聪明的广告人能通过内容唤起人们的这些欲望。如通过卖书挣钱，邮购专家霍尔德曼.尤利乌斯在20世纪二三十年代，他的图书销量达到2亿册，并使用了近2000个不同的书名。它们都是简单的小书，每本书的售价都是5美分，为了宣传他的书，他在每本书的书名帝旁都加了广告。看看下图大家就知道发生了什么。
“人们因为情感而购买商品，并用逻辑证明其正当性。故而要通过触及人基本的欲望和需求来激起情感反应。”——阻滞力的七个原则。记得我去年年底买了一台空气净化器，为了说服家人，便依为了孩子的健康着想的出发点，说服了家人。最近买了几百块钱的书，说服自己的理由就是真的该充电了；前天买了一双高跟鞋，纯粹是脑门发热了…………。回头想想这一切，终将败给了那“八大原力”。
此文献给认为有需要提升销售、软文功底……等的朋友。喜欢就点赞鼓励一下我吧！谢谢！
