秋姑娘带着哽咽的声音说：“虽然我跟辉哥在一起了三年，但是每当面对结婚的问题，我都非常的拒绝。我们曾经是这么疯狂的相爱在一起，我们从住在一起开始却变味了，变得不再那么的有激情。要结婚，要买房，要么就不要在一起，甚至有时候我觉得我们其实并不适合。”
梅姑娘呆呆的望着窗外，红着眼说：“明天我们就要在这个城市买房了，每个月的还款如此之多，这是超哥家东拼西凑的钱，我不再想在如此的工作岗位待下去，我要挣钱，我要为这个家承担更多，可是选择真的好难好难。
不管我们是否承认，我们的成长都是在职业、爱情、家庭、物质这些现实的生活条件里选择，在为每一种选择付出成本，博弈调整再选择再博弈再调整。
01-新人可以进入互联网吗？
我们曾经是放荡不羁的小孩，我们曾经是没心没肺的恋人，当我们相爱，我们知道了我们相互的 体味，我们知道了我们相互的惰性，我们知道了我们最坦诚和最真实的一面。当我们与世界坦诚的相见，我们才开始真正的为人。而人生经历的这辈子选择，是如此的艰难和痛苦。
秋菇凉和梅菇凉是我现公司的同事，她们同是我公司的某个协作部门的一般员工，她们的岗位跟多数的初级岗位一样都存在工作简单，人员可复制强等因素，让她们所在的岗位几乎不存在任何的竞争力。带着要从事互联网的初心，但是却做着其他公司一般专员做的事，一年有余下来发现自己没什么成长，当然从入公司开始，这样的问题就注定了。
秋菇凉和梅菇凉都面临同样要跳槽的问题，但是她们发现可能自己选择非常难。如果再从事互联网行业，成都目前各个公司的用人现状很难让她们找到一份称心如意的工作，像在成都这样的二线城市，互联网行业的发展还比较初级。大型的互联网公司还不多，更专业更细分的运营岗位工作很难找。就算好找，也只是初级公司的专员万金油岗位，太忙太辛苦，如果缺乏自己的系统规划，可能就会变成一个打杂岗位，类似于行政人事。
就目前的互联网行业现状来讲，举例子20人的创业公司，一般都是这样子的标配：
技术部门：APP3人，UI1人，前端1-2人，PHP1-2人，产品经理1人，CTO
市场运营部门：市场销售1-3人，内容运营1人（包含新媒体），商务活动运营1人，流量运营1人，运营主管1人，COO1人（一般是CEO兼任 ）
对于初涉入职场1-2年的新人来讲，互联网虽然是未来的趋势，但是目前行业快速发展，多数产业链属于初级的情况下，不具备专业素质也无法忍受长期的不定时加班的人，能够选择的就是我们认为的国企或者事业单位，还有就是服务行业的销售。
社会和市场有一个非常明显的现象是，当人的流动越多，就越需要消费和被消费的提供者，当然这里面随之产生的职业就是销售。无论社会如何发展，服务人与让人达成交易的行业是人群大聚集的一个需求最多的职业。这里面最大的好处，就是入行成本低，薪资的涨幅度随着个人努力程度不断提高，当然也有你看不到的上线。
02-不想做销售怎么办？
秋菇凉说：我在做产品经理和做销售之间很纠结，不知道选哪个好？因为我听说产品经理很赚钱，并且我们身边的产品经理也确实很赚钱。
汤哥答：任何一个职业都有选择的成本，当然每一个人都可以做自己合适的选择，你是91年，你还有选择的机会。但是选择之前，你一定想清楚。如果你接受入行就是3-5K的低薪资（PS：这个工资需要支付在成都租房800+生活1000），你可能会损失6-12个月的机会成本，因为毕竟你是新人，你是否能够快速入行，这个是非常重要的一个事情。
秋菇凉：那我不想干销售怎么办？天天打电话没什么技术含量，产品我现在确实不懂，不懂但是可以学呀。
汤哥答：首选，你现在学10天，如果能快速入行，那就继续学，至到2个月后，可以选择一份这样子的工作，你看如何？
再者，任何初级岗位都有一些我们每个人不喜欢的事情，但是你没发现其实你的优点就是跟人沟通非常好吗？既然是你的优势，你就不要想着是打电话本身，你在搞定客户，或者说在成交的过程，其实你也在打造产品。如果你连打造产品本身都不是那么感兴趣，而又如何谈起做产品经理。
如果说产品跟服务是你生存的根本，那么推广跟营销就是加快你成功的工具。
任何我们不想干的事情，都证明我们其实干得不好，趟过去，你就会觉得越来越容易。不管是你的摄影还是你的主要职业，这些事实的真相都不要拒绝承认。
03-如何选择一门职业？
梅菇凉：“汤哥，那你说什么样子的行业更好呢？我觉得目前教育还是不错，金融感觉也可以，但是混乱，现在还是感觉什么都不知道，如果能选择一个好的行业就好了。”
汤哥答：“说实话，这个问题很难问题。就像是我之前去国企，以后找到了黄金大道，但是你发现其实你的挑战才刚刚开始，例如：薪资是固定的，城市是三线的，房价是二线的，未来是需要等待的。我们都是年轻人，我们的情绪和感觉，大家都非常的懂，然而最难的事情就是认清楚这些。”
有人说未来必须重点关注的行业：互联网、新能源、科技智能，而目前我们知道的行业，或者在我们认知范围内非常好的行业，其实就是互联网，这个行业的入行门槛跟之前的服务员一样，非常容易入门，但是提升是非常难的。
在聊这个话题之前，我特地百度了一下，以下是关于职业分类的专业解释：
一个国家，一个社会，就大的方面可以分为三类产业。第一产业包括农业、林业、牧业和渔业等；第二产业是工业和建筑业，工业中包括采掘业、制造业等等；第三产业是流通和服务业。
在国家的职业分类里面，有总共8种分类：
第一大类：国家机关
第二大类：专业技术人员
第三大类：办事人员和有关人员
第四大类：商业、服务业人员
第五大类：农、林、牧、渔、水利业生产人员
第六大类：生产、运输设备操作人员
第七大类：军人
第八大类：不便分类的其他从业人员
从职业结构看，职业的分布有三个特点：
第一，技术型和技能型职业占主导。占实际职业总量的60.88%的职业分布在“生产、运输设备操作人员及有关人员”这一大类，它们分属我国工业生产的各个主要领域。从这类职业的工作内容分析，其特点是以技术型和技能型操作为主。
第二，第三产业职业比重较小，仅占实际职业总量的8%左右。三大产业中的职业分布，以第二产业的职业比重最大。
第三，知识型与高新技术型职业较少。现有职业结构中，属于知识型与高新技术型的职业数量不超过总量的3%。
在无法更系统的还原职业结构的现状的时候，我也扒了扒美国2000年的职业分类，具体如下：
不难看出，除开专业的技能外，流通和服务业是未来的趋势所在。也就是不管未来我们怎么变，社会的大趋势由劳动密集型的工业社会在像知识和服务密集型的科技社会发展，作为初级入门行业，服务业当然是修炼能力和沉淀社会观最简单直接的行业，至于行业类型，看薪资，看每个行业由初级像中级变化的主管岗位、经理岗位、总监岗位的薪资对照。越有前途的行业，当然给予的待遇水平和空间也是不一样的。
例如为什么互联网公司运营是最容易入行的，安卓工程师，IOS工程师等技术人才是最难入行的，当然这里面有个非常真实的道理：你做任何一行，当你一选择就有了天花板。
梅菇凉：“汤哥，天花板什么意思？我还准备做个销售一个月赚个2-3万呢？你这么一说还有什么意思！”
汤哥说：“今年我活了27年了，我终于懂得了这个道理，但是在此之前，是没人给我讲的。我出身在农村，父母经常说：孩子，工作后要努力，这样工资才高。但是这里面有一个假命题，是工资可以高得很离谱，比如一月3万，说实话这样子的工资是非常少见的，在成都只有CEO，并且还是盈利的CEO。
今天我接触到一个理论叫：边际效应，是指其他投入固定不变时，连续地增加某一种投入，所新增的产出或收益反而会逐渐减少。
通俗的翻译一下就是：当你月薪一万的时候，你越努力给于的回报会越少。这种现象拿到自然界中，就好比：一块田种100棵稻谷收获150斤稻米，但是种150棵稻谷却只有170斤稻米一样，每一个岗位都有边际，不要假想自己很努力就可以很成功。这里面有一个非常错误的思维定式是：做好一件事我这辈子就可以衣食无忧了。
没有任何组织会花很多钱养活你，组织给你的只是刚好够你基本的活着。
如此一来，你就要理解的是，为什么人有权利为什么会贪，避免沉默成本带来的边际效应，让自己的利益最大化。
其次，每个人时间都是有限的。例如我们每天的睡觉时间是7小时，那么剩下我们折腾的时间就只有17小时了，这里不包括上班路上的来回2小时，其他娱乐的2小时，上班的8小时，最后还剩下5小时，当然可能只剩下了1小时。你想象一下，如果你每天很努力，加班到10:00，那么你剩下的时间就只有2小时，如果还有洗漱，两人啪啪啪生活诸如此类的，其实你所剩余的时间很少。你越在工作上努力，其实你的个人的健康保养时间，以及你自己的提升时间就很少。
除非你在一个真的很技术的岗位上，并且你还在不断提高，那么可能你还慢慢比较知名，你还能获得一个新的工作机会，否则，留给你的可能是当你拼了命，想得到更多，但是却得不偿失。当然还有一个很残酷的现实是：任何公司的岗位能获得的薪资的平均水平在做人力资源规划的时候已经设定好了。
这个时候或许，你骂爹的心 都有，也再次相信那个鸡汤：努力到无能为力，拼命到了感动自己。这句话变成：努力到适可而止，拼命到薪资到顶。”
04-如何突破职业收入封顶的魔咒？
梅菇凉：“汤哥，这个太残忍，我安静会儿。”
秋菇凉：“汤哥，那这样说，大家工作的意义在哪里？如果我想超越2万的薪资，有什么办法没？这样子搞下去有什么意思，那我的爱好摄影和工作如何平衡赚钱？”
汤哥：“社会本来就如此的现实，只是我们真正的明白太晚，多读点书吧。工作的意义，这个是我们年轻的时候说的问题，很多人来不及想，你自己想想你的同学是否都是在欲望最深切的年代生育了，这个时候他们的眼睛里都是生存。他们没有办法思考，他们心里面都有假想，那就是：我其实再努力一点就能生活更好了。
如果要比努力，建筑工人是最努力的，但是你想想他们每天都是记工时赚钱的，每天虽然500-600，算下来也是1万5，但是这里面有个心智错误是，到底谁能干工地的活30天不歇息。当然也有这样的人，一般40岁就病躺着了。如果我们活在生存这个层次，不要想工作的意义，找准一个你感兴趣并擅长还能赚不少钱的工作开始干，然后再想后面的事。
在成都，月薪1万是不错了。要突破这个薪资不是不可能的，注明的个人成长理论叫短板理论，就是你要补齐你的短板，你的个人收获就能变得更多或者说你的综合效应会更强。但是这里面的心智误区依然是一样的，就是田地和收成的关系。
这个时候你不要想着的是再如何优化你的天，而是扩展你的版图，如果你服务企业在合适收益的情况下，你应该兼职去服务更多类似的企业。或者如果你还有一个职场外的更优秀的技能，为什么不拿它来挣钱呢？把木桶理论换一个心智的驱动内核的方式就是，建造一个更大的桶，把他的收益范围扩大，那这里面不得不说的一个理论叫财富管道。（PS:李笑来老师的《通往财富的自由之路》可以看一看）
有一天，我身边的一个朋友在吐槽很多拆迁富，其中一个故事让我印象非常深：“张阿姨是我们的包租婆，有4套房子，其中2套是贷款买的，其中2套是自己全款买的，并且她还买了2个商铺，每个月就租金就2万，并且还不完，还开了一个快餐店和奶茶店，一个是让亲戚经营，一个人请人经营，这个人靠拆迁挣了太多钱了呀。”
说实话，我在没经历这么企业之前，我自己也会认为，拆迁富太爽了，一下子就大富大贵了。但是这个故事里，没有跟其他的拆迁富一样，张阿姨选择的是投资，多维度的投资，把中长期的稳定收益扩大，再扩展高风险的短平快收益，再以人待为赚钱的换时间赚钱法则。
不得不承认，张阿姨的财富管道是非常多元的，或者说我非常钦佩她如此睿智而多元化的眼光，把财富的管道建了非常多的口。对于我们的财富，其实依然是这样，不要羡慕任何一个职业目前所获得的机会收益，过了这里其实还是个提桶者。越忙越焦灼，就越没有去建设通道的经历，而这正是我们多数人的机会。
爱好摄影和平时工作的博弈，最直接的问题还是精力，你要确保你的爱好的付出能够得到一定的结果，才是刺激你不断的去付出的根本。比如多数人也会有一些爱好：做饭、跑步、健身、旅游。当然这里我也在重新修订了一下关于爱好的定义：爱好是指当人的兴趣不是指向对某种对象的认识，而是指向某种活动时，人的动机便成为人的爱好了。在实践活动中，爱好能使人们工作目标明确，积极主动，从而能自觉克服各种艰难困苦，获取工作的最大成就，并能在活动过程中不断体验成功的愉悦。
翻译一下：爱好就是持续的挑战某项活动的兴趣，在挑战中获得成功的喜悦。
很现实的解释是：如果这个爱好在未来6个月内都挣不了钱，你还会持续做，这就是爱好，比如打球，比如跟人一起户外。
从一开始，如果心智里面就决定了挣钱，那么就想一下，还有没有更好的，如果没有就在有限的时间里，把自己的这项技能修炼到极致商业化。如果自己的这个技能能建立一个财富通道，就权衡下现在的薪资和或者是否把现在的工作换掉。
当然回到最后，问题还是精力。你发现一个更挣钱，你肯定不会想在现在这个工作上再费时间，一旦你选择现在这个职业，这里面也有很多选择和放弃的成本在里面，我给不了的是答案，给得了的是思路，因为最终其实决定还是自己在做，任何一个决定都是需要我们付出成本的。”
04-学好一项技能难不难？
从小学到大学，我们都在问这个问题发愁，如何学会考试？考试能力的本身是什么，是一项能够知道某种问题解决方法，记住并灵活运用于某个问题的能力。多数人学习不好的原因是，除了没有好的老师以外，就是没有找到好的学习方法或者叫步骤。
优秀的老师教的是思考的逻辑，并不是第一步做什么，第二步做什么，可能教的是一个完整思考的方法，方法知道了后，很多学生就会以一变为十了。很遗憾，我曾经不是一个好学生，所以有时候会变得很固执，因为曾经都是固执的人性，处于这个人性中，我很难有更洒脱的一面。
在之前的学习模式里，还是处在了记忆与复习的阶段，这种于语言或者于理论的教法，会让很多人都知道读什么，但是并不会用。印象最深刻的是，情景教学法，就是让非常多的一样的或者不一样的人在一起，用刚才的话，或者非刚才的话，来对话或者模拟，发现不对并再优化，你会发现这个过程非常快。
在互联网公司里，有一个非常流行的项目管理的模型，这里概述了人修炼非常完整的过程和路径，也是保证一个人蜕变非常重要的一种素质，具体如下：
通过这三种修炼方式的对照，你能很明显的在里面找到一个规律，因为应用的非统一性，在一些细节的地方会存在某些差别，但是其他的都是相互相关和统一的，路径是：
设定目标——拆解学习步骤和时间——学习并应用——发现问题更正并学习更难的——按照计划学习完——学习并应用并不断修正（看书、跟牛人沟通）——写总结——做讨论——做分享
优秀的互联网公司团队模型其实也是这样的，一个公司把这群人组织在一起也是做这样一个事情，并在提升能力的本身，做了更多对自己未来职业更有意义的事情，团建除了喝酒吃饭还有分享和聊天。
扯远了！回到你的技能的问题也是这样，按照这个模型9个步骤，一定会有一个不错的变化。
最后，学习这件事，用最通俗的道理来讲是：学会你不会做，会做并能够赚钱。
———最后福利三爆料———
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汤哥，曾经的体制内人，运营狗，产品汪，思维导图和NLP实践者，创办《简明阅读》，著有《你的名字价值100万》
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