语言其实是非常高深的技能

这是由于语言看似简单，其实深奥之极。话谁都会说，以日语为中心，我们日本人至少会使用一种语言。而说到 是否真正通晓语言，其实，其中隐含着极为深奥的部分。 以绘图为例，它具有含义丰富，信息量大的特点。而说到 数字，则具有信息量相当简洁，任何人都能或多或少地想 象出同一事物的特点。与它们相比，对语言的解释就显得 极为困难了。

其原因在于：从某种意义上说，语言本身就是非常模糊的。如果是图片、相片或图表，从一开始不甚明了的事情， 最终会得到人们的一致理解。而涉及到语言，由于它的含义极不明确，当事者之间未必能就完全相同的定义交换意见， 而他们时常认识不到其中的模糊性，却因误认为含义一致而使用相同的措辞。于是，分歧便由此产生。

因此，在使用语言时，有必要对在文章的前后关系（即上下文）中，该词汇究竟要表达什么意思，来具体地向对方说明，以求得到他的理解（即认识到重要性）。换而言之，这需要您清晰地传达给对方，并让对方运用自己现有的经验与体验，用自己的话将您所说的事情重新表述出来。在倾听对 方的讲述时，如果能说出诸如“啊，原来说的是这么回事” 之类的话，就算达到了理解的目的。由此，商业上梦寐以求的综合力即大功告成。

而使用语言能力，来向对方展现出身临其境的真实感觉， 是非常高深的能力。为了尽可能做到毫无争议地将整个事件传达给对方，应审慎地对选择措辞，确保每个词都能让对方想象出相应的场景，并能想象出它会产生出怎样的影响加以组合。

而这种表现方法，还存在着书面语与口头语之间的差异。例如，在本书中，是用书面语来表现，而就语言本身 来说，它们全都来自于口头语。因此，如果从读者的角度 来考虑，将口头语表达得流畅，也具有极为重要的意义。 反过来说，人与人交谈时所说的话，从说完的那一刻起就 已消失。这需要立刻理解其中的含义并保存在肖己的记忆 中，并结合下一句话进行理解，还需要运用无需注意力的 理解力。

我曾和撰写广播剧或电视剧的作家交谈过，同他谈话感 觉趣味无穷。就算是人们公认的一流作家，可以写出文笔优美的文章，要做到说话也清晰、流畅，是极为困难的事。遇到这种人的概率恐怕就不是十人中才有一位，而是一百人中 也难找到一位了。更别说没有接受过专门的书写训练的人了， 他们的语言就更加令人费解了。

如果不从平常就注意接受郑重其事、浅砑易懂、小心翼 翼的说话训练，在演讲等场合，就会不断重复“嗯”、“这个” 之类的废话，而在说话的过程中，还要考虑书面语与口头语 之间的差异。

例如，在本书中，是用书面语来表现的，而就语言本身来说，它们全都来自于口头语。因此，如果从读者的角度来 考虑，将口头语表达得流畅，也具有极为重要的义。

正因为如此，语言才难以向对方表述，难以得到对方理解。当然，在语言的表达方式1:也存在技巧。怎样才能做到浅显易懂地交谈或书写呢？下面我们将依序进行说明。

切人点1掌握语言力的3个基本技巧（养成吸收尽可 能多的知识，掌握有效的说明方法，并落实到语言上的良好 习惯，同时建立起善用比喻的意识）。

切人点2为了切实掌握语言力，而不断运用4种实践方法（增加读书、读书、再读书的时间、交谈的时间以及写 作的时间，养成凭借查阅词典来检索的习惯，并通过写博客 来加以训练）。

掌握语言力的3个基本技巧

与前面的章节一样，我们将通过列举3个基本技巧与4 种实践方法的方式，来进行说明。首先，我们从基本技巧说 起，它们包括以下3项。

①尽可能多地吸收知识，掌握更多、更新的有效说明方法

要掌握语言力，最初所必须具备的基本技巧，就是尽可 能多地吸收知识，掌握更多、更新的有效说明方法。

以做菜为例，如果材料够好，即使做菜的本事稍差，也 可以做出好吃或难得一见的饭菜。同样地，不管是口头语还 是书面语，只要具备了好的素材，通过对其加以适当组合， 也能将自己想要表达的概念，清晰而且准确地传达给 对方。

例如，在众多营销类书籍中，有本名为《惠勒法则》的 书。这本书的副标题是“您卖的不只是牛排，而是可口的吱吱声！'而这种“吱吱声”指的是什么呢？其实它就是在烤 牛排时所发出的那种“吱吱”的声响。该副标题所要表达的， 是“当我们想要吃牛排的时候，与吃牛排这种行为本身相比， 听到烤牛排的声音，更能勾起我们过去吃牛排时所体验到的幸福感，舌头上会产生出觉得好吃的记忆。”而当要表现出这 种感觉时，如果知道“吱吱”这个单词，则说明会变得很容易，而在听到的人脑海中，也会响起“吱吱”的声音。

由于语言具有如此的能力，通过逐一命名的方式，表达 方式会发生飞跃的变化。（不过，在这种情形下，要是在书店看到书的大多数人不知道“吱吱”这个词的话，则作为书的 副标题来说，其作用或许会弱化）。

翻译的界限与会外语的含义

虽然我也努力尝试阅读翻译著作，可无论如何，与原本 用曰语写作的书籍相比，前者仍显得晦涩难懂。相比之下， 许多时候还是阅读原文更便于理解。

这是由于用英语表现的当时情形和思维方式，并不一定 能以译文中所用的日语来“等同”地表达所致。本来，这就 是难以做到的事（因此，如果能根据翻译出的日语，推测出 英语原文采用的是这个单词，真正想要表达的是这个意思， 就比较有趣了）。

由于这层原因，如果单看日语，理解终究会流于表面，而很难给大脑以有效的刺激。这恐怕是翻译书籍的通病。

如果扩展我们的思维，这种现象就不仅限于英语，而最 好的方法莫过于能通晓多门外语。这会让我们与各国语言所 营造的全新世界实现亲密接触。可以用日语来表现的内容以 及可以用英语来表现的内容之间，既存在相似或重复的部分， 也存在差异较大的部分。

在此让我们假定自己会英语，由此我们不仅会体会到只 在英语中得到表达的世界观，还会了解到从英语转化到日语 、之前，翻译者当时的思路。在这个过程当中，我们就可以获 得对全新世界的亲身感受。由此，我们可以得出这样的结论: 所谓语言，是将他人的体验转化成自身体验而存在的。这意味着我们只能以语言这种形式，从别人那里得到对这种体验 的说明。因此，凭借对浩繁语言及其含义的理解，自身体验 中可再生的部分会发生变化。而我们向别人讲述自己的体验 时，道理也是一样。进行说明时，所用语言的种类最好能尽可能丰富。

不过，在此需提请诸位注意的是：语言并不一味只是数量越多就越好。

语言首先有声音，它由一个一个的单词组成，将这些单 词连起来，就形成了文章。因此，只是一味地罗列单词，也成不了气候。在将单词连贯起来形成文章时，最为重要的是: 必须考虑怎样的文章，才最便于表达，才最便于对方理解, 并以此来进行调整。正因为如此，有条理地思考问题，并符 合逻辑地写出来，在商业上的重要性正日益凸显。希望通过语言来表达的内容，是有五感相伴的“体验”。

商业上所必需的要素是逻辑，而如果问到感情部分是否 可以不用考虑，其答案是并非如此。虽说没有必要煽情，即 使可以通过理性来理解，如果要做到真正理解，就需要感官刺激。

说到能对五感进行剌激的语言，使用先前提到的、与 “滋滋”相类似的语言，或代表追加体验、亲身体验的语言， 来进行说明，就显得尤为重要了。

对我写的这本书，人们的看法也不尽相同。可能有的人会有这样的疑问：为什么要特地将这些理所当然的事汇集起来写成书，为什么大家还会踊跃购买呢？

那么，我就来说说我是怎么做的。第一，我对专业书之类难啃的大部头中出现的词汇，进行了适当的改写，让非专 业的普通读者也能理解，并通过列举事例、使用比喻、利用 文字分解，来加以说明。

例如，文中有“双曲线折扣”这个词。这是在涉及到 “时间折扣率”的章节（第117页）所引人的概念。不过，如果不理解其中的含义，就算说得再多，读者也不知道它到底 表示什么意思。而如果将它替换成“只要是现在可以马上得到的快乐，可以用将来可能得到的快乐来交换”，则相应的形象在心中立刻浮现。

我在书中采用了各种全新的表达方式，原则上，都出于上述理由。

而本书的构成，其道理也是一样。说到商业思考力，我 采用了可视力、数字力或语言力等词汇，这也是为了通过将 大量的知识、智慧、我本人的经验、前人的经验，汇集到这 些词汇中，以此来和广大渎者分享的一种技能。应将尽可能多的事物，改写成词句。前一章出现的统计学术语 “平 均值”、“方差”和“相关”，其单个术语或许比较单纯，而通过理解这些术语所代表的世界观，就能在与他人交流的过程中，拿它与人共享，并将它们变作自己的表达方式。

请务必做到：

尽可能多地吸收知识，掌握更多、更新有效的说明方法。 在说明中，用语言来贴标签。

采用语言标签，来与人共享相关知识。

不断重复这种做法。

②养成通过语言来表达的习惯

第二项技巧，就是要养成将自己感受到、听到、想到的 事情，通过语言表述出来的习惯。无论是在心中反刍，写在笔记本里，向别人说明，还是写在博客里，总之形式不拘。 应将肖己经历过、亲手做过、见识过、感受到的事情，随时通过语言表述出来。

在无意中感觉弄明白的事情以及实际通过语言表述出来的事情之间，两者的差距有如天壤之别。

如果我们要将我们好不容易弄明白的事情，通过语言表 述出来，其成品率至多一半，做得差的话，只能达到两三成。 正因为如此，与人交谈以实现语言交流，才显得分外重要。

当然，如今利用博客或邮件，只使用键盘来交谈，也已 成为可能。不过，由于语言原本是靠声音来传播的，与单纯通过敲打键盘的交流方式相比，勤动口、勤动手，进而调动 全身来表现，并不断重复这种过程，才是更有意义的语言表达方式。

因此，我向诸位提出一个建议：应随身携带一支录音笔。 一旦有任何自己注意到的事、想到的事、接下来必须做的事 时，就可以一下子从口袋里将录音笔掏出来记下。对于收录下来的内容，可以再听一遍。如果没有时间再听，现在已出 现了质量相当不错的声音识别软件，可以利用它来将音频文档转化成文字，再进行査看。这样一来，就可以养成对自己 的音频记录进行核査的习惯。

同样地，我还在口袋里装上了小巧的笔记本，并随身携 带。当遇到对别人的话有同感、在街头碰见且有同感、自己偶尔想到的事时，就会记录下来。对于自己深有感触的事情， 我会用尽可能详细的文字加以描述，并将它们全部记录在案。

一旦这样做的话，大量的词汇就会逐渐积累起来，并变 成自己的财富。而在这些累积起来的词汇当中，还会产生出 新的词汇与想法。如此一来，大量的词汇就会像食物一样， 在自己的身体中自然生长出来。

而我奉劝诸位书要多读，其原因在于书会变成词汇宝贵 的供货商。从自己的行动半径来看，无论怎样努力，也只能 掌握自己所用或与自己处于同一圈子的人的词汇。与新领域 相关的词汇很难得到扩展。

而如果通过他人，尤其是通过书籍，知晓了其他领域的 词汇，就可以凭借这些词汇，见识到別人的体验。并且，对周围的看法也会随之发生改变。由此会产生出全新的看法与 想法。

由于我近视，因此需要戴隐形眼镜或眼镜，而语言的作 用就近似于眼镜。如果没有眼镜，对于我们那只能看到一片 模糊的视力或世界观来说，语言会变成滤镜，并为我们重新 聚焦。而聚焦对象，既可以是对方本身，也可以是对方的思 维方式，或者共同的抽象概念。当这些对象与语言结合之后， 就会在我们的大脑中沉积下来。

基于上述观点，因此我建议诸位：应当养成将想到、听 到、见识到、感受到、经历过、希望向他人说明的事情，全部以语言表述出来的习惯。

③有意识地运用比喻

语言力中的第三项技巧，就是有意识地运用比喻。

如果自己想要表达或希望说明的事情，属于新概念，无论听到多少用以描述这个概念的语言和说明，对方也很难理解。这种情形下，如果用早已熟知的概念打比方，对方就会 说“原来是这么回事啊”，让理解变得很容易。

例如，有一种蔬菜名叫zicchini (美国产绿皮西葫芦）， 对于既没有吃过，也没有见过zicchini的人来说，该怎样解释呢？此时，不妨说成是介于茄子和黄瓜之间的食物，由于 几乎没有人不曾吃过茄子和黄瓜，对方就会迅速在大脑中产生联想。

听上去有些啰嗦，虽然我们使用语言，并在意识层面进 行交流，而真正的交流，却是利用处于对方无意识层面某个 过去的经验值来实现的。如此一来，为了让新的词汇或概念在对方的心里留下印象，比喻的功效就显得尤为重要了。

说到比喻的训练方法，除了听能说会道的人（这种人多 数都善于打比方）说话来作为参考之外，听、学相声也大有 好处。而小说当中也有许多可供借鉴之处。无论如何，通过与语言的这些专业产品相接触，我们对语言的感觉会变得敏 锐，并产生出重视语言的想法。

在出版界，最为重要的是如何在书名、章节的标题中， 使用新颖而浅显易懂的词语，而这是由于这些词语会成为对 新概念、新世界观的比喻。

例如，曾有《锻炼你的地头力——用来解决问题的“费米悖论”》这样的书名，即使不懂费米悖论这样的说法，利用 地头力这个词，就会让大多数人明白费米悖论其实是指运用 地头力，来进行某种创造，或进行某种加工的行为。而这正 是比喻的功效所在。不过，在比喻方面必须注意的是：必须 对对方似懂非懂的风险加以规避。这是因为您极有可能解释 成完全不同的东西。

以先前所举的zicchini为例，虽然在我的脑海中想象出 的样子，一面又解释成“zicchmi是介于茄子和黄瓜之间的食 物”，说不定对方就会想象成完全不同的东西。例如，zKrchi-ni的表面呈绿色，而听到茄子这个词，或许有些人会想象成 紫色。此外，真实的zicchmi比黄瓜粗，而听到黄瓜这个词， 人们或许会将它想象得更为细长。

这就是比喻的困难之处，无论费尽口舌来加以说明，也 比不上一张照片。而最好的方法，莫过于让对方看到zicchini 的实物，并亲口尝一下。

不管怎样，在商业场合，如果要对对方不知道的概念进行说明，首先应使用对方知晓的概念，来进行印象描述。不 过，仅仅这样做的话，多半会产生误解，因此，需要采用多 重手段，更仔细地运用图画能力、可视力或数字力，来加以 强化，或让对方获得亲身体验。

此时，最好不要将说明与体验的顺序颠倒。与其在对方 完全不知情的状态下，突然让他来体验，还不如先就zicchini 进行说明，然后再请他试吃。尽量在对对方感觉加以控制的 同时，来让他获得亲身感受。听上去有些啰嗦，但还是让我 们再总结一下；语言，是为了运用其非常受限的信息量，将 自己的体验、想法或感受传达给对方，而使用的一种手段。 因此，该怎样调动起对方的积极性，怎样使对方的思维变得 活跃呢？出于上述目的，应当对语言进行适当地选择。在这 个过程中，比喻是极其有效的手段。

为了掌握前面所列举的3种技巧，具体该怎么做呢?

与前面的章节一样，让我们还是分成4条来整理吧

①读书、读书、再读书

关于读书，在拙著《效率提升10倍的google化知性生 产技巧》做了详细论述，且在《如何阅读一本书》等名著中, 也有大量介绍，因此，在此不再赘言，不管怎样，通晓语言， 就能更多地了解他人的想法、经验。而在了解他人想法方面非常有用的，仍然是读书。

当然，最好的方式还是直接与人会面并倾听他的话语， 而平常要见到写书的作者，是件极为困难的事。时至今日， 我已出版了不少书，在自己多达一两百人的熟人当中，真正出过书的人有几位呢？而说到真正卖得很火，让人感觉值得 一读的书，又有多少呢？

这样想来，与其到跨行业交流会或交友会去，以寻找商 业上用得着的人，还不如去书店找自己喜欢的书来读，这样可以更快更准确地得到自己想研究的课题、想了解的知识、 想掌握的技术、想学会的语言、想知道的比喻。从价格来看 也是一样，以参加跨行业交流会所交的5000日元人场费为例，够买三本书的了。

通过利用空闲时间认真读书，语言力就会逐步得到强化。 这里所说的“语言”，并不单纯指的是词汇。了解隐藏在词汇背面的知识、经验、世界观、思维方式、推论、假说之类的 事物，其手段就是读书。

通过读书，可以理解语言，并理解语言所要表现的作者的世界观。通过重复这种过程，可以实现对他人经历的模拟 体验，学到新知识，再向其他人说明。

通过使用语言这种黏结剂，可以将新知识和旧知识黏结 起来，形成更为新颖的知识。使用语言，可以将各种东西粘 连起来，发挥想象，创立假说，活跃思维。构成这种材料的来源，就是读书。

有人会觉得既然读书有益，那找一些明天就会见效的实 用书籍来看，不就行了，而事实并非如此。读书的目的，在于通过对许多人的经验、知识和思维方式进行模拟体验，来 扩展自己的世界观，促进新思维的产生。读书的作用，在于 学习概念性的东西。

当然，不仅限于读书，看电影、听讲座、与各种人愉快 地交谈，也可以同时进行。

②提高交谈时间、写作时间的质与量

我的第二项建议，就是无论如何，都要增加交谈时间、 写作时间等物理性时间。或许有很多人虽有此打算，结果 却诸事缠身，而无法和人平心静气地交谈，或静下心来写 作，而说到交谈时间，只需要稍微开动一下脑筋，就能挤 出来。

例如，就算是要打一个业务电话，要是打电话时迟疑不 决，心里老想着怎么说才能说到对方心里去的话，就大错特错了。在会议时所做的演示，与同事或上司谈话时，也是一 样。采用能紧紧抓住对方心理的说话方式，即选择恰如其分的措辞，在对方不知不觉之中进行诱导，并唤起他的相似经 历，与絮絮叨叨的说话方式之间，存在天壤之别。即使用相同的时间，两者的差异也迥然不同。

写作时间也是一样。仅以邮件为例，我每天就要写上40 至50封，可能许多人也会发出几乎相同数量的邮件，而公司内部信件的往来想必也很多。

这种写作也不要写成流水账，应避免单一化，而应以尽 可能多的形式，将新鲜事物、自己的想法、接下来想要表现 的东西，淸晰而准确地传达给对方。每当有书写的机会，就可以尝试分条写、填写在框架里、贴标签命名、改变措辞等 不同的写作方式。尝试的次数越多，则写作时越是能得心 应手。

要将平常的交谈时间与写作时间，统统当成练习的机 会。无论说到学习还是训练，或许有人会觉得必须抽出时 间专门来做。其实并非如此，这需要将日常生活中实际交 谈的时间，当做练习的机会来对待。而这需要想出各种办 法来进行。

我曾在心脏外科医生所写的书中，读到了以下内容。不 言而喻，在心脏外科手术当中，不允许出现一丝半点的失误。 而要问到医生们平常都对哪些事情比较注意的话，举个例子来说，当人在餐桌上想拿什么时的一刹那，将饭碗或酱油瓶碰倒，也是常有的事。而如果是心脏外科医生，就绝对不会 出现这种差错。就算是在餐桌上，如果将水或酱油洒出来， 那么手术时无意中的小小失误，或许就会引起危及生命的重 大事故。因此，在日常工作中，他们会对细节都做到一丝不苟。

无论书写还是说话，其道理都是一样。不可能不作任何 努力，某一天突然就变成个中高手。正因为如此，平常所做 的训练才显得尤为重要，为此所花的时间是值得的。例如， 在演讲训练中，那些思维有条理，平常就能侃侃而谈的人， 往往演讲也能滔滔不绝；而平常邮件写得好的人，往往能写 出浅显易懂的书来。

应将平时的交谈与写作时间，全都当成训练来对待，并 注意增加时间，提髙质量。

③培养通过査辞典来检索的习惯

我之所以针对培养语言能力提出采用3种实践方法的建 议，目的在于通过査阅辞典或上网搜索，可以养成正确理解词句的含义，并巧妙加以利用的习惯。

当然，如果是不知道的词，就算听说过，但还是不太肯 定，对其含义的理解也会比较含混。碰上这样的词，可以马 上査辞典。上网査寻的确更为方便，可网上也有大量査不到 的信息，因此，我建议采用电子辞典、辞典査找，再加上实 际常用的网上査询，这三种方式可以并行不悖。此外，在汉 字假名变换（ATOK)版块中，也装有辞典，同音异义词的 含义可以很快査到。网上查询的优点，在于可以看到大量生 动的实例。

如果采用网上査询方式，利用维基百科等工具，可以很 容易地査到词语的含义。但也容易变成对它的一味依赖。如 您所知，作为信息来源，维基百科并不是由专家提供的，而 是靠众人的智慧产生。其结果是：虽然数量较为充实，学术 质量是否精准，则不敢保证了。

基于这个原因，我只将维基百科看作是参考，同时还通 过査辞典和百科字典的方式，来进行相互验证。

而如果将辞典的同义词也全部看完，辞典査询就会变得 非常令人愉快。在我很小的时候，就时常跑到父亲的书房， 漫无目的地从头翻阅百科辞典、广辞苑等大部头，时至今曰， 真是让我受益匪浅。

请诸位务必养成这种通过辞典査找及利用其他方式查询 的习惯。如果有电子辞典，就可以同时利用多部辞典，来查 找一个词。

顺便说一句，电子辞典具有纸质辞典无法比拟的优点， 这就是便捷的功能。如果是普通的辞典，在辞典之间转换， 是很麻烦的一件事。而如果换成电子辞典，就可以直接翻找， 从多部辞典中査找同一个词，并相互比较。

例如，利用同义词辞典査找“模拟”这个词之后，回过头去查大辞林、常用的国语辞典、Mypedia，接着再查英英 辞典，这样一来，与这个词相关的知识，就能通过使用多部 辞典，而逐步得到加深。而这是在我小时候绝对无法做到的 事情。

为了这个目的，请养成使用容量稍大的电子辞典的习惯， 以此来进行语言“探索”，并享受语言所带来的快乐。

④利用写博客来调练

锻炼语言力的最后一项实践方法，就是通过写博客来训练。

对于博客，我个人的印象是“简易式出版法”。说到迄今 为止的出版方式，需要经过一定的程序，首先要出版社采用 企划方案和原稿，经过编辑的润色，再进行运输，最后摆到 书店销售。如果不这样做的话，就很难保证让自己文章被特 定人群读到。而博客让人称道之处，在于它为人们打开了方 便之门。即使不经过上述程序，无论是业余作家还是有志于 出版的人，无论何时，只要想要尝试，就能立即当场写出来， 并让相当多的人都能读到。这是对自己的想法进行加热、弄 成团、拉直、放人框中，转换成语言，并向他人说明，然后 让多数人看到，并就是否有趣，来进行评价D让不熟悉的多 数人看到，这件事本身会给人带来多大的紧张感，实际做过 之后就会明白。利用语言，究竟在多大程度上影响他人，是 不怎么看，还是告诉给熟人，他看过后却没有跟帖，而是一 言不发地就此离去，自己到底能写出多少令人感兴趣的内容， 这都是武功修炼之关键所在。

当然，如果最终能够出版，就算是功德圆满。近来，有 许多出版社也在看业余作家所写的博客，想从中发现具有潜 质的可造之材，涌现出大量每日访问量数以万计的“热门博 客”，其文章的影响力大大超出普通的报纸。无论是作为锤炼 语言还是检验成果的手段，我都向诸位强烈建议踊跃开博。

综上所述，我通过出书和讲演等形式，在各种不同的场 合，建议大家开博。其结果是：仅在网上可确认的范围内， 就有超过50〜60人由此开博，还有许多人在胜间和代女士事 迹的感召下，不从写作开始，而从别处着手。因此，实际人 数可能更多。

从开始行动的人的博客来看，我觉得通过形诸文字，他 们的思法更易变成行动。而通过行动，他们的思维得到进一 步深化，其结果是：他们掌握了新的词汇，通过将其表现出 来，再次诱发了新的行动……如此看来，反复得到反馈的 信息流，其速度得到了不断的加快。使用语言，将自己的 经历和想法，以话语的形式传达给他人，得到对方对此的 反馈，并重复这种过程，即形成所谓PDCA (Plan-Do-Check-Action)的循环。

以前只能通过出版这种有限的方式，而现在有了博客这 种非常廉价而简便的手段，可以在竞争激烈的世界崭露头角， 因此，绝无不善加利用的道理。请务必大胆尝试。

此外，同时也应采用照片、图表、数字等文字以外的媒 介，来诱导出对方的相似经历，并在将来使用这种方法，应 为实现此目的而做出坚持不懈的努力。