鼓东小型会战安排沟通
A:针对1025全省会战经验,试行网格内会战
M:组员根据之前的结果觉得不想做,困难大,担心被赶
B:首先总结之前的成功案例,并告知已经沟通好,报备了相关管理人员,不会有被赶的情况,并给予沟通的技巧以及口径,告知本次的目的,是为了建立第一印象,不给指标压力,为了第二次增加告知,通过沟通大家认可了我的想法,大家进行了尝试。
R:成功拜访30家集团,拜访率达40%,虽然未成功带来成效,到解决了两个问题:一是人员走出去了,只有走出去才有机会;二是留下了名片和联系方式,锻炼了人员的能力,为二次上门积累了一定的经验。