近期一直在思考一个问题，为何会出现握着一手好牌，但却还是输：明明是你拥有着更好的优势条件，但实际情况中却显得你是错漏百出都是纰漏。
为什么似乎你有着无可比拟的优势，但却依然还是低人一等、还是显得反而不如？为什么明明是更加的专业，却被一个什么都不懂的人说得哑口无言，虽然确实也还有些漏洞但你明知却不是TA口中的那么严重或不堪。
有着一肚子才华，但在他人眼中却一无所长，问题是出现在哪里呢？
张天一和他的伏牛堂，给了我不一样的思考。
[ 在所有关于"卖“的行业里面，我认为潘家园卖古董的始终是最牛气的：如果你不懂行，还瞎比比，唯一的结果就是招来老板的白眼，或者被老板狠宰一通。这是伏牛堂想干的事。很多时候，有我的同事忧心忡忡来和我说，又有客人反映我们的米粉油了、辣了、不放菜了、难吃了。这时我会告诉他，我们做的就是最正宗的常德红烧牛肉粉，没关系。如在卖米粉时，我总说我们有一种古董老板心态：为自己的产品骄傲，也只想把产品卖给懂行的人。 ]
这是一种底气一种霸气，对自我的认知以及对事物拥有着衡量的原则和标准，所以其实一开始便已经选择了与之有相似价值观的一群人，这群人会懂得所想所要，懂得我在做的是一件什么样的事情，我所提供的是怎么样的一件产品。当然还会有需要改善的地方，但总体的方向却是相同的，所以这部分的意见才是值得去更新跟进的。这样在客户群体中才不只是一次性的交易，而是可延续可沉淀，会产生其他延伸价值。而至于与方向不同的反对声音，其实从一开始便不是产品的目标客户群体，所以其意见也并不需要去惶恐无措。所谓底气的根本，依然在于自己内在的价值标准，当已经构建了自己的标准，外人也便会有了对待你的态度，你也可以有对待外人的态度。
据说是人们在寿司之神小野二郎老先生的店里面其实很紧张，食客是不敢对于寿司提出其他要求。基本上完全接受老先生提供的寿司。不容怀疑的是，老先生对于寿司本就有的敬畏，也许食客对于手中的寿司不尽是赞同，可能带着不解也可能是不屑怀疑，但外界却还是会认可这样的寿司之道和精神，以及大部分人对于这个寿司的赞赏。而与此相对的场景，是各类餐馆不停更新新品种，对于食客的要求各种呼应，各种热情却得不到食客的一丝回忆，大不了只是某个中途偶遇的一家餐馆，还算可以果腹。这两者之间的差异，值得思量。说到底，还是心中的准绳，你的心中标准是否已经为外界所知悉并遵循。
而对于个人，亦是如此。
自我的标准及认可。从没有人敢说哪个准则是适应天地万物而存在的绝对真理，而现在也都各自学会了尊重他人的思考及处事方式。而更是在这样的社会下，若没有自我的规范原则标准，他人便会以自己的标准凌驾于你，强加于你，既然标准都在他人手中，那胜负也自然是在他人手中。
当自己有了衡量事物的标准和尺度，有了自己的原则和界线之后，他人自然会很明确清晰知道这个是你，知道这个是你的标志，从而在心中也便对此有了预期，知道该以什么样的态度去对待而面对之后又会遇到什么。当你明确自己的原则和界线，确定自己的衡量标准之后，便也知道自己在做的事情所达到的程度如何，这事物在你的衡量标准中是达到怎样的一个情况。当你熟知这行业的情况以及自己的衡量标准，那么便已经是这个领域的专家，至少熟知自己的那一套标准的来龙去脉，你自己会去遵守去尊重去敬畏，而其他人基本不过是门外的看客，在没有标准的时候自然会吹毛求疵，而当意识到有所标准时，一般人也会按照既定的准则去走。
所以到最终，要让他人有所敬重，首先是自己对自己需要有所敬重和要求。简单的来说，也是企业的定位和自我的坚守，而对于个人而言，是自己的原则界线。
无规矩不成方圆。
不一定要强硬尖锐，但却不能失去自己的原则和界线。因为是这些原则和界线成了你的轮廓。外人眼中的你，要自己去主动提供要求去塑造才会是最舒适的状态，别等他人自己去拼接，那便是各种不对。
