老吕今年48岁,临沂平邑人。
12年的时候,老吕买了现在这辆小卡,开始去外地拉水果在街头卖。
和其他水果摊贩不同的是,老吕从来不卖苹果西瓜这类普通水果,他只卖高端水果,进口或者国产精品水果,冬天卖橙子、力浦芋头,夏天卖榴莲、新疆哈密瓜,再冷都会出摊,但是天真热了就休息,一年能休上个把月。
“天太热了,果子搁不住。”
老吕说他没听说过水果搁防腐剂,他很疑惑“泡了水,不是烂的更快?”
每年,老吕只有两三个月在临沂,一般就在南坊几个小区附近转悠,南坊年轻人多,消费能力强,一次买个一两百块钱的不当事。因为位置不固定,老顾客一般都会打电话联系。
-今天出(摊)了吗?
-出!
-在哪?
-还在大青山路那块,就前两天遇到你那地儿。
-好来,一会过去弄点,老婆非要吃榴莲。
老吕卖当季水果,只弄最高品质的,前几年,临沂还没有现在这么多精品水果店,榴莲呀,山竹呀都是稀罕东西,老吕一拉就是一车,金灿灿的摆在街口,“比水果批发市场都多。”
老吕的小卡4年多的时间跑了十四万多公里,现在已经破破烂烂的了,车上的水果却是个顶个的高品质,吸引的都是识货的高端客户。
老吕满脸沧桑,农民打扮,站在破车前,守着一车顶好的榴莲,招待光鲜亮丽的客人。
有一种魔幻的对比。
现在这个季节,老吕就卖榴莲,猫山王,还有新疆的哈密瓜,不是内地种的那种,是从新疆运过来的,老吕说,这种瓜,不光是甜,还营养丰富,我问他有啥营养,他也自己也说不清楚,但是他知道果子好。
至于他卖的榴莲,皮薄,出肉多,核小,榴莲肉甜糯,即使靠近种子的部分,也一样软糯齁甜。
套用一句广告语,就是“吃下去幸福感满满。”
来一个小伙子,问榴莲多钱一斤,老吕说18,小伙子说,店里都14了,你这咋还18,老吕说来来来,你尝尝,不值18不要钱。
他说,一分钱一分货,我弄些好果子,你下回还来,弄得不好,人回家一吃,什么玩意儿,下回就再不来了。
老吕卖榴莲,现场剥好后,让客人先吃,吃着好,再收钱,榴莲拿走。
有时候客人说不用尝了,错不了,老吕还是坚持:“你先尝尝。”
客人一尝,果真不错,要不再来一个吧。
他嘿嘿的笑。
更多的时候,老吕在威海,他和老伴在威海郊区租了房子,一年两千,白日里就去市区卖果子,6点多出门,晚上9点来钟回去,和老伴自己做着吃。
在临沂的时间短,老吕说租房不划算,就住旅馆,在前十街那块,一天30块钱,“吃饭就下馆子”。
有时候,老吕听说哪个地方人比较富裕,也会拉车水果赶过去。就去年这时候,老吕和老伴拉着一车大青芒,开着小卡,跑了1700多里,赶到鄂尔多斯。
“那地儿人都有钱,车上都不见20万以下的车,全是奔驰啊,路虎呀,出羊绒嘛,都富。”
可惜,鄂尔多斯有三多:城管多、交警多、环卫工人多。老吕也是到了才知道的,一路被交警、城管拦堵,被说出摊了,出城都困难。三个小时后,老吕成功出了城,想了想,又开了1200多里,到了山西大同。
大同不是出煤嘛,肯定人也有钱。
不过在大同,这车芒果还是没卖掉,老吕狠了狠心,又去了兰州,差不多两千里。最后,这车芒果卖了一些,又烂了一些,跑了5000多里路,跨越8个省,最后还赔了2000多块钱。
老吕说,他还去过长白山,也是去卖芒果。
老吕讲这些的时候,仿佛不是在讲卖水果,而是在讲他闯荡江湖的经历,语气里,也有了些洒脱的豪气。
老吕说,大闺女今年医学院毕业了,得找找关系,给闺女找份工作。
家里的小子也18了,想送到部队锻炼锻炼。
老吕还说,他和老伴这样卖水果,一年能撇下10来万,和打工差不多,不过这个没有打工那么累,也就开车的时候累点,平时守在路边卖果子的时候“试不着累”。
老吕说,现在的买卖是越来越难干喽,卖水果的太多了。他也在想,要不要弄个固定的水果店呢,可是一间店的房租,“一年怎么也得两三万吧。”
说着说着,来客人了,老吕去给人家称称去了。
“榴莲多钱一斤?”
老吕说18.