大家好，我是夜宇七郎。今天给大家分享的主题是：产品的本质写作。

写文章的时候，尤其是写产品文案的时候，感悟总是写不出来，也写不好，真正的原因在哪里？

我总结了一些原因，最重要的原因是：因为感悟太多了，巴不得想把所有的感悟都告诉别人，而不懂得选择一个最精彩的，最能够打动用户的。夜宇七郎

自己回忆下看看，是不是这个原因？无数测试结果已经表明：有的伙伴太急于想推销自己的产品了，在感悟里面加了自己的产品广告，这样子是没用的。想表达的东西太多，反而一下子不知道怎么样用一段话把想说的都说清楚,就反而不会说话。

人说话，都是一句话表达一个意思,所以说话会很自然。哪有人，一下子能够把脑子里的东西，一句话就全表达清楚地？

首先，咱们把昨天的分享内容，看成是一个产品。然后，现在要推销昨天的那部分内容，一份卖100块钱,要怎么卖？

要把这事认真来对待，就昨天分享的纪录，卖100元，怎么样才能够卖出去？

你能想到的所有办法，有哪些？如果你觉得卖不动，说明这些方案都不行。必须再思考，怎么样才能够卖的出去？不仅卖出去，而且客户还很满意，觉得超值。夜宇七郎

方法其实很简单的，把卖点一一列出来，这应该是第一步！

大家看完分享后，可以自己去写一些昨天的分享，有多少卖点？或者，你能找到多少个卖点？那么我们现在这样来卖，试试看是不是更容易卖。我卖的不是如何分析竞争对手的技巧，而是卖在哪里可以找到最赚钱的文案的秘密信息，100块你买不买？

我卖的不只是文案编辑，更多是让你如何快速搞定代理的思维！我们的思维一定要放开，把什么卖货，成交，招代理给暂时放开。如果还是抱着你们原来的那些思维，那么将会很难理解我分享的这些知识。

你的目的在于学习，提高能力，塑造个人形象，而不是纠结我现在要卖多少货，能卖多少货，其实与你的能力一定程度上是划等号的。夜宇七郎

因此，要卖一个东西，首先要明白：产品的本质是什么？产品的本质：是产品被使用之后的结果！就是用户使用你产品后的那个结果，你认可吗？

就像同样玩微信，有人赚钱轻松，有人一分钱赚不到。这是微信的问题，还是自身的问题？很简单的逻辑，所有从外在事物上找问题答案的人，都是睁眼瞎，永远无法看到事物的本质。

要知道，花钱买的就是产品的最终好处。你买的是可以写字，可以处理工作问题的笔记本子，而不是一堆纸。你买的是可以让你获得干净体验的东西，而不是买一张面巾纸。当然，它确实是拿来擦屁股的。你买的是烟雾吞吐的惬意体验，而不是一根由纸包着烟丝的纸棍子。

很简单，买车的人不是买的一堆废铁，而买的是一个身份的标志，买的是节省时间的工具。所以，产品的本质，也指的是，用户的生活场景。把这个关键点记住，我用它来做什么 ？能做什么？什么是关键？夜宇七郎

当弄明白了这些东西，然后，你们再来写学习感悟，是不是就容易了？下面列举一下步骤：

第一步：罗列自己的学习感悟。

第二步：把学习感悟的后面写上，实现什么东西（功能）？

第三步：根据你想说服的用户，挑选一个你认为他最关心的，写一段描述。

这里面还必须懂一 些营销手法，否则效果将会极低。

第一，我只描述一点，我认为最吸引人的一个核心卖点反复的，详细地，讲述这一个点，确保让用户清楚地接受到，与我当时听课时一样的感受。

第二：我的描述方法是：还原现场把场景还原出来，因为我希望，客户像我一样，站在我的角度去体验当时的那个情况。

让客户自己去体验，得出自己的结论，而不是我告诉它，这节课真的很棒，你应该用它可以让你马上就学会文案了。这样给人感觉很不可信，理解吗？

我来给大家举个例子，你们好好看看。

上个星期有个伙伴送了一张面膜给我，我心里很是厌烦，因为我觉得，现在的面膜都是垃圾。但是她一再的交代，我一定要体验，而且她使用了最贵的快递寄送给我。我收到快递，打开见到它的那一刻，我被惊讶了。它的外衣金黄，让人感觉高贵。

当然，这并无法改变我对面膜一如既往的厌恶感，直到它贴在我的脸上。我依然觉得它 的冰凉与滑...?...让我觉得越发的恶心。夜宇七郎

今天，我折服了，我不得不承认，我对这位伙伴有着深深的内疚，因为...  过去我在美容院做面膜时，通常补水效果能够维持两天，今天是第4天，我的脸依然光滑 无比。我觉得这不可思义。你有见过比这款面膜的补水效果维持能长时间的面膜么？看出什么了吗？

利用大脑影像里面的技术在尽可能的还原场景，在表达的时候，是在描述我的整个场景，尽力去还原这个场景，理解了吗？把我们生活经历的场景描述出来，让客户身临其境。

写感悟的时候也一样，抓住一个感悟，然后去还原场景的写作。要让你的读者，能够体会到，你为什么那么受启发，而不是告诉客户，你启发很大。

这种用法在销售文案中也常用到的，之前看到过这样一个例子：临走时，老和尚说要送我一本书，只见他走向书柜，取出了一本黄色书皮的薄本子。见 他用袖子擦了又擦，并对其恭敬顶礼膜拜。然后再从桌边取来一条红色毛巾，小心翼翼 的包裹好本子，这才将书递给我。当我伸手接书时，心里莫名的为之一震！

看到这，心里感受到啥?会不会在心里体会到那种恭敬的感觉？但是作者有说他很恭敬吗？但是我想让你们也体会到恭敬感，我直接说我很恭敬，有意义吗？

我只是告诉你们，当时都发生了什么，至于结果，留给你们自己的内心去判断，让读者 自己判断，答案永远留给客户自己，理解吗？夜宇七郎

你没法说服一个人，只能让他自己去说服他自己。你们现在觉得自己理解了，那么你怎么告诉客户，也能够明白你理解了？你需要告诉他们过程。

我们讲了什么，反复举例哪些例子，让你们参与其中自己学着编辑之后，又举了什么例子。为什么一下子触动到你的那根弦了？

客户就懂了，原来如此！其实懂了什么，只有客户自己心里感受到了。要记住，客户感受不到的东西，都等于不存在，你说面部细腻滑润，客户感受到了吗？如果心里感受不到，等于不存在，当然，你自己感受到，更没有意义。

在写文案的时候，必须反复的思考，你要怎么样才能够让客户从心里感受到这个体验，给她描述一个什么样的场景，才能够让她的内心产生触动？这话就是那些大师说的攻心文案，明白了是怎么回事了吧？这一个关键点，必须吸收，吸收不了，文案离你们就很远了，我自己也在不断的学习中。

招代理，也应该要给对方一个安全的方案，你要告诉你的代理。进货创业，肯定有风险，风险就是货卖不出去，所以，你如何才能够确保自己少亏损？

让自己的亏损控制在可承受的范围？你应该教你的客户这个，这就是客户要的。而不是跟客户担保，你狠狠干，反正卖不动，我帮你搞定。夜宇七郎

继续说产品的卖点描述，感觉很难，对吗？你们感觉描述一个卖点，难吗？难就对了，如果容易，文案人人都会啦。

现在我教大家一个简单的方法，方法是：准确的说，是把读者最关心的东西，排列在最前面就行了。

记住了哈，重要的，客户最关心的东西，放在最前面。不管是以后的标题写作还是朋友圈的短文案写作，都要遵循这个规则。夜宇七郎

大家给按照这个编辑编辑技巧来写：

1、筛选一个核心卖点及次级卖点（受众最多、最痛、感受最直接……）

2、排列组合达到集中衬托表达突出核心卖点，不能分散注意力。——这是筛选标准。

3、开头必须突出核心卖点。

4、描述后，客户得到画面、感受、场景、使用过程等。

5、文案的战略目标在产品不是文案本身。

说了这么多，重点在于理解，之后就是反复去练习，我今天的分享到此结束，

希望对大家有帮助。后面还有几个关于文案的分享， 敬请期待！

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