流量是淘宝店铺里必不可少的东西，没有流量，店铺就没有做下去的必要了。淘宝的流量来源是有很多方面的，今天我们就重点来说一说流量的两个来源，直通车流量和自然流量。

一、直通车流量

在众多的付费推广里，最精准的引流方法非直通车莫属了。对于有些店主来说，他们认为直通车就是一个烧钱的工具，虽然知道直通车是一个烧钱的工具，但还是在开车。因为他们知道如果不开车，宝贝就更没有流量。其实直通车是一个引流的工具，但如果你想要你的车能发挥正面的作用，那具体还得看你怎么去操作。就好比买了一辆新车，一个有驾照和一个没驾照的人上路开车是一样，有驾照的肯定是一路畅通无阻，那对于没驾照的人来说，不至于车毁人亡，但肯定也是磕磕碰碰，缓慢前进。所以，方法很重要。接下来我就来给大家说一说直通车操作过程中，需要注意的几点。

1.直通车的重点数据---展现量，点击量，成交量

这三点是我们在操作直通车过程中，最重要的三点，有了展现，才能带来点击，有了点击才有可能成交。

（1）展现量

怎么样才能有展现量呢？首先我们要知道，展现量主要是受关键词的出价和关键词的质量分的影响。

关键词的出价抢位置，一直都是让大家头痛的一件事，一般来说，至少要保证你的宝贝在前三页，这样才能有足够的展现量，对于大词和热词，尽量保持在首页下方或者第二页的前几位，太靠前的位置就留给有钱人去拼吧；对于精准长尾词来说，尽量冲到首页去。让每个词都放在合适的位置上，发挥出它自己的作用来。

（2）点击量

影响点击量的两个重要因素分别是：创意图片和价格。其实还有一点就是直通车的标题，但是现在直通车的标题是隐藏的，只有鼠标放到上边的时候才会出现，所以标题这里我就不多说了。

创意图片：首先，在开车的时候，你要有一张引人注目、创意满满的图片，然后不要有牛皮癣，最重要的是要突出卖点，让人们一目了然。另外还可以多参考一下同行做得好的，肯定会对你有所启发的 。

价格：你在设置出价的时候，首先要考虑自己的成本，然后除去成本之后，还是要有一定的利润空间，然后再去了解一下同行的价格。本身你起步就晚，如果你再盲目的出价，比同行高出很多，那肯定是卖不出去的。

（3）成交量

成交量其实就是我们大家经常说的转化率的问题。有了展现和点击之后，接下来就想着怎么把进店的流量转化掉，促进成交。影响转化最主要的原因就是宝贝的详情、累计评价、还有就是客服的态度和能力。

宝贝详情：在详情页中，宝贝的细节图肯定是要有的，全方位的展示，因为买家看不到实物，只能是通过图片来了解宝贝，所以一定要多展示一下，对于服饰类的宝贝，最好是有模特，然后突出卖点。另外，还要做好宝贝的关联销售，尽可能的多增加顾客的进店时间，减少跳失率。

累计评价：这个评价是非常重要的，一定要把评价做好，很多顾客都会看评价的，对于怎么搞好评论，首先产品的质量肯定要到位，然后就看你们售后团队的能力了。如果只是卖家说好，那不叫好，旁观者清，大家都还是比较相信其他买家的评价。 

客服的态度和能力：客服，是关系到宝贝能不能促成成交的最后的关卡了，因为一旦买家来询问客服了，那么他的购买意向就已经很大了，所以客服一定要注意态度问题，在不违反原则的情况下，不要太过的较真，让他知道你是站在他的角度来思考问题的，而不仅仅是一个冷冰冰的客服，做客服的切忌不要有做一天和尚撞一天钟的心理思想，你只有把买家服务好了，他才愿意掏钱买你的宝贝，这才是一个王牌客服该做的。

二、自然流量

自然流量，对于淘宝店主来说，没有不喜欢的，都想着能多一些免费的流量，但又什么都不想做，那我就只能说，做白日梦吧。一般对于一个店铺来说，首先是通过直通车来培养质量分和基础权重，然后后期再来带动自然流量的提升。

1、市场竞争激烈：在淘宝大舞台上，各种类目繁多，竞争是相当激烈的，并不是每个宝贝都有展示的机会的。所以我们一定要想方设法的来把我们的宝贝的排名靠前。

2、提升销量：归根结底，一个店铺正常的节奏应该是以自然流量为主的，只有提升自然流量，才能有效的提升的销量，使宝贝的权重稳步提升。

3、避免违规：对于一些基础很差的宝贝来说，大部分店主想法就是刷单，但是往往是一着不慎，满盘皆输，倒霉的不仅仅是你的一个宝贝，店铺也会因此受到影响，而且就算不被抓到，现在也是越刷流量越少，所以一定要在安全的范围内来进行优化，这样才能得到更多的自然流量。