今天我们要聊的是简书文章写作的问题。很多人写了文章，投了《首页投稿》，但常常被拒稿，偶尔一两篇通过了审核，浏览量也是少得可怜，关注几乎没有。为什么？为什么你的文章就是入不了编辑和受众的法眼？答案是显而易见的。你的文章从一出生就缺少了好文的基因，就像美女，如果没有天生丽质，再怎么化妆也是跟高颜值沾不上边的。我相信，一篇获得大量关注的文章应该都要具有这样的“天生丽质”：

文/傲看今朝

一.调查受众

二.传递价值

三.写好标题

今天分享第一篇：调查受众，所谓调查受众，就是要以受众为中心，充分了解分析受众。具体包括：DNA，既Demographics/Needs/Attitudes。搞清楚这些问题，也就做到了优秀文章的第一步。

DNA：基因

没有受众， 你只能唱独角戏（Demographic)

很多微博、天涯、知乎的大V来到简书都会有点不适应。在其他平台发表的文章通常浏览量成千上万，好评无数，打赏连连。然而，到了简书，却是阅读寥寥，评论打赏更是无从谈起。这是为什么呢？因为各个平台的用户特点是有差别的，而他们对简书的读者并不了解。那么简书读者是什么样的呢？我先从Demographics（基本用户特征)来谈谈。demographics(基本用户信息)包括：

简书用户信息分为3个维度

1.受众的年龄、教育背景、职业、行业以及职位？

简书CEO简叔曾说，根据之前一个对用户的抽样调查，他们“发现简书的用户群体高度年轻化，超过60%的用户是90后，00后的比例在20%左右，剩下则是80后；简书的读者大多具有大专以上教育程度，绝大部分读者处于初入职场不久，甚至还是在校学生，算是职场小菜鸟；行业和职业呢互联网行业偏多一些，职位偏低。

2.受众对主题的理解程度？

这一点以我常写的Excel技巧文章为例进行分析。由于职场经验欠缺，所以很多用户的Excel知识基本停留在大学一二年级所学的水平，这个水平的用户知识掌握不扎实，甚至很多人初入职场时对这些已经没什么印象，因此我在简书上的分享，通常不仅比较基础，而且比较实用。

3.受众喜欢/或者反感的沟通方式分别是什么？

微信公众号、今日头条、简书等自媒体平台的崛起，以及各种微课的大热充分展示了以智能手机为载体的移动学习模式已经极大普及。因此我们写文章做微课都要充分考虑手机界面。一般说来，受众比较接受的文章形式为图文并茂、排版精良。比较接受的微课形式为语音+PPT图片+文字；反感的是混乱的纯文字排版。所以类似于想传统word中的缩进（2字）排版现在越来越不受欢迎。

你说的对于我有什么帮助（Needs）

我记得之前上PPT课的时候老师说得最多的一句话就是：”what's in it for the M"。这句话想表达出来的意思就是要说话者在表达时，要充分考虑听话的人的关注点、需求点以及价值点。在简书上写作时，除了调查受众的demographics,必不可少的就是要考虑，这篇文章我要带给听众的价值。写技巧性的文章，我要确定这些技巧受众在工作是否用得到，他使用我介绍的技巧是否真的能解决他的麻烦，这些技巧是否真的能帮助他提高工作效率；写故事性文章，我会考虑，我写的能否引起受众的共鸣，能否让他们受到启发，或者他们能否从我写的东西感到愉悦。通常，在写作之前，我会考虑以下2个问题：

读者到底关心啥？

1.我能够为他们做什么？

列举3个读者在看我们文章时可能会产生的问题，然后在自己的文章，一一为听众解答。例如，看我Excel技巧类文章读者通常会有3个问题：1）这些技巧实用吗（可以解决工作中的问题）？2）能提高我的工作效率吗？3）我能操作成功吗（简单不麻烦）？

2.他们对我的期望是什么？

通常听我分享的用户在听完我的介绍后，都会问我：你是如何在3个月的时间里学了那么多Excel知识的？如果我在每次分享前充分准备对这个问题的答案，到时候回答的时候能够顺利的指导到他们，他们一定会非常喜欢。

别人的态度，你强迫不了(Attitudes)

西方有一句谚语，“你可以把马强拉到河边，但你不能强迫马喝水”。很多公司都会安排员工参加培训，不管这些员工喜欢与否。如果刚好员工对这个培训没有兴趣、甚至讨厌，这都不是你能所控制。但你在开课之前务必要了解到这些，然后才能在培训中合理应对。

图片来自网络

受众调查的基因（DNA）非常重要，它包括受众的基本信息（demographics)、需求（Needs)以及态度（Attitudes）。弄清楚这三点，我基本就打下了写一篇好文章的基础。接下来我将分享：优秀文章的特质二：传递价值。欢迎关注。

今天的分享就到这里，如果喜欢，就请点赞评论吧。熬夜写作不易，也可以打赏一杯咖啡，让我打好精神继续创作。公众号转载此文请简信联系授权。