有一次，韩国到东京的一架飞机坠毁。飞机在天上坠落的几分钟里，机上一片大乱，在绝望中，有一个父亲在慌乱中给自己的妻儿留了一张字条，上面写道：亲爱的，照顾好孩子.....

在飞机的残骸中，找到了这张烧焦了的字条，可是，那位父亲早已经化成灰烬。这位父亲不伟大，因为他没有事先安排好自己的家庭就走了，如果他给自己和家庭买了足够的保险，那么，他的家庭在他走了以后还不至于穷困潦倒……

保险是什么？

买保险是您对自己和家人的责任体现。回答我一个问题：什么是保险？其实保险就是：“我爱你”。风险无处不在，如果他没有给自己和家人买保险，当风险不幸来临，那么，也许他就不会再有机会跟家人团聚，更不会有机会对家人说：我爱你。可是，有了保险，他的那份无言的爱将会延续，生命的价值也就在那几份保单上体现出来了。

风险是无处不在，身边类似的“电影”不断上演，意外和明天谁先来，无可预期，谁都不能避免，可怕的疾病随时都有可能威胁一个家庭的正常生活，即使你有钱，但你有老人要养、有孩子要养、甚至还有车子和房子要养....当风险真真切切来到你面前时，你就会知道，现实就是如此！如此的残酷！

或许，你确实没有钱！我要说的是，你更需要买保险！——因为这是刚需中的刚需！

我没有钱买保险”，“真的吗？”，“那当然，我还要还贷款呢，哪来的钱买保险？我不要吃饭了吗？”，“是的，您说得很对，要买保险就不要吃饭了。”  “所以，我没有钱买保险了！”这样的情景是一个死循环，你再问下去他总会回到“我没有钱买保险” 上面来。

其实我身边有很多这样的朋友，自己也有类似情况。深入思考不禁出了一身的冷汗：首先，如果真的买了车、买了房，又是借款又是贷款，那么你压力确实不小，如果是收入不高的家庭，那么日子确实紧了，这样的情况下，万一有一个天灾人祸，在没有保险的情况下，这个家庭必然走向毁灭，即使最后还能够维持生活，那么也是大伤元气，穷困潦倒！

很多人还没有意识到自己正在悬崖边上踩高跷、唱高调，我不得不再次引用一句话：很多人不是死于疾病，而是死于无知；还有很多的人不是死于无知，而是死于破旧不堪的“操作系统”！

那么问题来了，市场上保险产品琳琅满目，数不胜数，如何买对的保险呢？

1，选品牌

就像我们买空调会选择格力，买冰箱选海尔，买手机选苹果……同样的原理，买保险可以选平安，中国人寿，更有眼光的可以买香港保险。

因为它们都是经历过一战，二战上百年历史，体系趋近完美，更加人性化！举个最简单的例子，就拿保障范围来说，大多数香港保险只有一条不赔偿——1年内自杀不赔！相比国内例如酒驾，驾照过期，自然灾害，核辐射，战争……都是不赔的。如果有兴趣我们下篇分享国内外保险的区别。

2，选产品

虽然保险产品数不胜数，你只要记住一点，住院医疗，意外险，重疾险必须要买，而且必须记住它们的顺序！不管有钱没钱这是标准配置，同时想一下它们之间的排序，稍微思考一下相信你会有自己的答案。

那你可能会问，你可以推荐一款最合适，性价比最高的保险给我吗？    我的回答是:“NO！”

俗话说:“世界上没有两片相同的叶子”    如果你问如此大范围的问题，我会很尴尬。

因为每个人年龄，保额，健康状况，家里买保险情况，资金实力，需求，保险缺口都不一样，所以我只能说具体问题具体分析咯！  抱着对己对人负责的态度，你应该简洁说出具体情况，提出有背景信息的提问，这样才是成年人应有的态度。

3，选人

目前保险行业新陈代谢速度快，业绩压力大，保险人员流失严重，所以必须选择在保险行业扎根的人，不然如果这个新人在公司待了几个月走了，你的保单就变成了“孤儿单”无人服务。

“家有梧桐树，才能吸引金凤凰”，新人看运气，老人看实力，只有专业的人才能配得上高收入，专业的事交给专业的人！我有一个朋友，在某一个保险公司一年保险交了十几万，看了她的很多份保单却没有一份意外的保险。纯粹就是为了完成业绩，真的是隔行如隔山呀，只能说朋友，回去多读点书吧！

4 选保费和保额

最后就是大家最关心的一步，买多少钱保多少钱？ 这里跟大家分享一个双十原则！ 一个家庭所有的年税后收入十分之一就是保费，例如一个家庭2016年所有税后收入是100万，那么本家庭一年的保费就是10万。

同时100*10=1000万保额（指所有身价和重疾险），其中家庭主要经济来源丈夫占60%-70%，配偶占20%-30%，孩子占10%左右。温馨提示:此原则只作为参考，可以根据家庭实际情况做选择！

一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那人以前做错了什么，而是他什么都没有做……

首次分享保险知识，有不到位的地方还望谅解，同时欢迎各位保险专家不吝赐教！