时间：2015-12-25 14:00 - 14:30
书名：理性的非理性 郑毓煌、苏丹
书页：P124 - 151
书摘：
“沉没成本”效应(Sunk Cost Effect)，是指人们容易因为以前在某件事物上的投入而继续投入，即使继续投入可能亏得更多。
正确对待沉没成本需要的是一种“新”的心态，把关注的焦点从过去转移到当前和未来。
任何事物都有两面性，“沉没成本”效应也并非一无是处。在深入了解“沉没成本”效应后，企业也可以巧妙地利用它而“黏”住顾客。
“沉没成本”效应还揭示了人类行为的一个有趣方面：要让人去做一件事，最好的办法不是送他免费的东西，而是让他付钱。如果这件事情本身对人们是有好处的，那么，从这个意义上说，“沉没成本”效应对人们也是有益处的。
“沉没成本”效应对人的影响并不是牢不可破的。如果你注意观察，就会发现，它会随着时间的推移而逐渐衰减。
“沉没成本”似乎总有办法让我们留在过去，但正如新年的钟声终会敲响一样，未来总是会来临的。我们在元旦或者大年初一的早晨推开窗户，闻到窗外的新鲜空气的那一刹那，内心还是会感到油然而生的喜悦，因为从这一天开始，一切又都是新的了。相比之下，又有什么比一个“新”的你，比一种焕然一新的心态更重要的呢？那就请你鼓起勇气，告别“沉没成本”的束缚，享受一个新的开始给你带来的自由吧，就像小说《飘》的结尾，女主人公斯佳丽·奥哈拉(Scarlett O'Hara)对自己所说的：“毕竟，明天是新的一天。”
心得：
①“沉没成本”效应所导致的非理性行为在人们的生活中无处不在。
②书中大量列举“沉没成本”的例子，告诉我们在遇到损失时要及时止损。
③从成本的形态看，沉没成本可以是固定成本，也可能是变动成本。企业在撤消某个部门或是停止某种产品生产时，沉没成本中通常既包括机器设备等固定成本，也包括原材料、零部件等变动成本。通常情况下，固定成本比变动成本更容易沉没。
企业决策如何减少沉没成本
企业经营性支出可以分为生产性支出和资本性支出两类。一般来说，生产性支出所形成的沉没成本的损失相对较小，比如一批生产原料保管不善而报废。又因为许多生产性支出项目往往不是一个独立的成本项目，这类沉没成本其实只是准沉没成本。
而资本性支出特别是项目投资形成沉没成本，问题就严重得多了。一个投资项目，一是投资额比较大，二是回收周期比较长；投资项目一旦确立，开弓没有回头箭，无论是盈利还是亏损，你都只好接受。
尽量避免决策失误导致的沉没成本
这要求企业有一套科学的投资决策体系，要求决策者从技术、财务、市场前景和产业发展方向等方面对项目做出准确判断。
当然，市场及技术发展瞬息万变，投资决策失误难免。在投资失误已经出现的情况下，如何避免将错就错对企业来说才是真正的考验。
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