许多小伙伴们跟我吐槽，为什么学生不听我话，为什么老公不听话，为什么孩子不听话，他们最终都会把结论指向到影响力。
为什么我们没有影响力？
为什么即使我们大吵大闹 ，别人都无动于衷？
为什么我都要自杀了，还是没有人理我？
如果我们学习到了影响力的原理，增强自己的影响力，是不是原来很多做不到的事就能做到了。
不合群的小伙伴可以变成社交高手，没有团队的创业者也可以和伙伴们共同进退，还有我们常说的打造个人品牌也就是在构建个人影响力。想想影响力还真是个好东西。
1.暴力不是影响力
构成影响力的基础有两大方面，一是权力性影响力；二是非权力性影响力。
小时候，不听父母话就被打，就是权力性领导力。
犯罪分子怕被警察抓，同样也是害怕坐牢。
动用法律、职位、利益、武力的影响，强迫人服从，这样的影响力很容易出现反效果。
如果女孩老是用分手去威胁男生，最后总有分手的一天。如果上司总是用炒鱿鱼来威胁你，你也肯定在老板炒你之前就会把老板炒掉。
就像小时候棍棒打出来的乖孩子，以后很容易逆反。可见，权力性影响不是真正的影响力，而是带有强迫性质的外力影响，虽然有可能暂时能达到目的，但是长期以往，肯定会反弹。
真正的影响力是非权力性影响力也称非强制性影响力。它主要来源于领导者个人的人格魅力，它的基础是构建在两者彼此直接的互相信任和联系上的。所以说为什么我们总是说链接链接，链接是产生影响力的第一步。
2.如何影响他人
蒙台梭利的《童年的秘密》里说道：想要孩子听你的，首先要理解孩子。孩子不听话，是因为他内心的成长和对父母的爱产生的冲突。他想要掌控自己的人生，但是父母却强制要他们听话，这样的冲突让他们痛苦不已。
每当有人向我们说教，我们就会产生不耐烦的心理，左耳进右耳出。人天生就不想听任何改变自己已有认知的事。孩子想吃糖，但是父母说吃糖不好会蛀牙，但是孩子早已经产生了糖很好吃=糖很好这样的认知，所以除非父母能提出更好的解释，才能让孩子克制住吃糖的欲望。
先来一个错误的权力型影响，父母会说：再吃糖你的牙齿就要掉光了，把你的糖全部丢掉。孩子会感动被侵犯了权利，为什么父母有权处理自己的糖。
《非暴力沟通》里提道：讲事实，说感受，提出自我需求，再说怎么做可以达到这个目的。
拿吃糖这件事来说，对孩子说，我看到你已经吃了三块巧克力了（事实），你吃这么多让我很担心你的牙齿（感受），我希望你能有一口健康的牙齿（需求），我们能不能在吃完巧克力之后刷牙？（怎么做）
这样原来的想吃糖（生理冲动）被需要一口健康牙齿（父母的爱）所取代。这样的沟通会更让人易于接受。
《影响力》中提到了六种影响力的方法。
我觉得在日常生活中最常用的互惠原则、承诺一致。
如果想迅速和人产生链接，最好的办法就是互惠互利。我能提供你想要的帮助，你也能给我所需。
许多知识付费课程都是互相背书传播的，大家本着的就是互惠原则。
为什么我们做不到互惠互利？
我们不能总是嘴上在说为你好，你真的有从对方的角度去考虑问题吗？真的有了解他的需求吗？真的能帮他解决问题吗？
有时候不是做不到，而是没有做在点子上。给的都是别人不需要的，何来互惠互利。
青春期的孩子们为什么总是被说叛逆，因为父母并不理解他们。
一个14岁的小女孩，穿上自己最好看的裙子站在镜子前，为舞会做准备，她说：“我觉得自己真丑。”爸爸说：宝贝怎么会丑，你是世界上最美丽的人."
父母盲目地喜欢并不是女孩想要的客观评价。她觉得自己的裙子有点老气，她不知道自己和哪个颜色更搭。妈妈的做法是：“我们一起来试试看。”把衣柜里的裙子一条条地试穿，找到最显得气色好的颜色，再打开电脑，搜索适合的款式，直到找到最适合裙子为止。
我们的主题营利用了承诺一致原则，立下flag，大家承诺要完成任务，就会积极完成。
利用这两个原则，可以应对大多数需要影响力的情况。
我觉得互惠互利是对他人的原则，承诺一致更多是对自己。
影响他人和影响自己同样重要。
3.如何不被别人影响
为什么我们总是会对电话推销或者保险推销员产生反感，因为我们早已有了他们是骗人的这个刻板印象。想要解除刻板印象，就要从这四个象限入手，判断是否用力过猛，是否真情实意。
四个象限是不用力的虚情假意，用力的虚情假意，不用力的真情实意和用力的真情实意。
他们分别对应的例子：
不用力的虚情假意：就拿电话销售来说，没说两句就自己先挂了，不坚持一下是不是少了点职业精神。
用力的虚情假意：疯狂推销的健身教练，吓得大家都不敢来了。
不用力的真情实意：家人之间明明很在乎，却总是不说出口。
用力的真情实意：热恋期间的情侣，每天都在说情话。
还是之前蝎子叔说过的，利用思辩能力来分析。比如说那些卖保健品的推销员，总是喊老爷爷老奶奶爸妈，利用思辩来思考，如果不是为了卖保健品，他们会这么热情吗？根据互惠互利原则，没有利益，何来的热情。
1>想要不被影响，先用思辩思考背后的逻辑。
还有健身房美容院理发店开卡的，总是说我们今天买2000送1000，balabala各种优惠，在快节奏的音乐和多个巧舌如簧的销售围绕下，很容易作出错误的决定。有一次经过少年宫，被一群玩滑轮的拦下，各种推销小孩的滑轮课，但是他们就是露天的，没有店铺没有任何保障就交2000。我是不想报的，几个推销员就把我围着各种说，说得天花乱坠，什么不差这点钱啊，孩子喜欢玩啊，balabala。我说我要回去考虑，他们就说还要考虑什么，也不差这点钱。我最后有点生气了，我说：我是不差这点钱，但是我不喜欢在别人强迫下做决定。然后我就把东西还给他们走了。
思考背后的逻辑，他们一没店铺二没保障，很可能收了钱就跑，同时少年宫的广播一直说和他们完全没有关系，肯定出现过投诉之类的情况。谁买谁上当。
2>做决定之前，先冷静一下
我的朋友圈经常有很多小伙伴推荐各种课程，就像最近我很想买吴晓波的理财课。第一天出来的时候我想马上付钱买了，980元。后来纠结一下，它就出了试听课，我就去试听了。试听完发现里面简七理财的部分和我之前买的简七理财课是一模一样的，一个字都没改。其他的部分和《得到》的香帅金融课也是有重复。后来仔细想想，这个课要到年底才出完，还要好久，我又是那种喜欢上完全部课，不喜欢等课的人。综合思考，还是不买了，还好我没冲动做决定，不然又会变成被遗忘的课。
总结一下
1.真正的影响力是非暴力的
2.影响别人靠的是互惠互利
3.想不被影响要靠思辩和理性思考
书单推荐：《影响力》
