一、方案的特点
共同特点
1、精炼
2、人性
3、特性
二、广告三要素：
首当其冲女人、小孩、动物
14种原欲
娱乐：食、色
地位：自我、家庭、民权
社交：仇恨、好奇
存在感：荣誉、权威、声望
好文案：有趣，有吸引力，消费者定位精准，符合人性神文案，听一次终生难忘
坏文案：内容过长，不够简短精炼，没有表现产品特性哗众取宠，对销售无促进有，有吸引力，消费者定位精准，符合人性神方案，听一次
三、软文的分类
1、悬念式：也叫设问式，提出一个问题，然后自问自答
2、故事式 ：讲一个故事带出一个产品，给消费者心理造成强烈暗示
3、情感式 ：情感一直是广告的一个重要媒介
4、新闻式 ：新文体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写
5、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋
四、软文作用
可以降低企业的广告成本
可以辅助SEO
可以提高和打造产品、品牌知名度
提高网站流量
五、软文的创作流程
第一步：收集素材
1、素材来源：微博/微信公众号/新闻网站/专业网站自身网站及同行网站/论坛贴吧
2、素材内容：图片/视频/音频/同行文章和产品信息/自身产品信息
收集经典案例，
第二步：定大纲
确定文章主体结构,理清写作思路，确定文章分几个部分，每部分写什么
第三步：定骨架
确定文章细分结构（二级结构）,确定每一部分的细分组成优势
第四步：写内容
着笔编写
六、写作要点
软文的结构
一、标题
1、悬念式：即制造一些悬念，吸引网民点击进去
2、警告式：标题富有一种警醒、告诫作用，促使其打开
3、观点式：表明作者的观点，认同的或者迷茫的人都会打开去看看，观点要鲜明，不能太含糊
4、数据式：利用人们的从众心理，别人了解的知识、或者拥有的物品，人们也要求自己必须知道或拥有
5、反常式：利用人们的好奇心理，反常的整体更能引起关注
让网民打开的秘诀就是以情动人、以利诱人、以理示人
二、开头
1、直接陈述观点
2、借用他人之口
3、情景植入
4、警示告知
5、设好悬念
6、现身说法
7、情景对话
三、正文通俗易懂/证据 一篇文章表述一个观点，全篇概述
1.站在中立和观察者的角度撰稿
2.用亲身体验来说服
3.借用名家观点佐证文案内容
4.适度夸大
四、配图
要求：
清晰简洁
与文字匹配
无其他公司水印
大小适中
图片大小
标题图900px*500PX
方案图500px*300px
找图地方：微博、花瓣、创客贴
五、广告植入
软文的主要目的就是宣传自己的品牌和产品，广告植入就是将品牌和产品广而告之
二维码植入
六、结尾
首尾响应，总分总的结构更完整
画龙点睛，点睛之笔更能在结尾引发共鸣
留下悬念，引人深思
结尾文字在100字左右
软文写的好，重在坚持和积累：多思考/多构思 / 多总结
软文改编技巧：只留思路，创造出一种新的述语；改头改尾改中间
首段总结法/替换案例法 / 新增图片法 /
句子替换法/添加删除法 / 改编顺序法 /
一篇文章相同数据低于70%，不会判断为重复
