一、产品介绍
1、我是谁
广州芊之美，中国大码女装品牌，倡导“本真、开放、坚持自己”的品牌价值观，已在全国形成了代理、直营、特许加盟三条主干终端渠道。
赤峰芊之美女装品牌专柜设立于本地知名中高端大型商场众联广场内，即以线下门店方式售卖，并有广场作为品质信任背书。
2、我有什么不同？
相比普通女装，在细分品类上，芊之美是大码女装。
相比一般大码女装，芊之美更专业、时尚。大码，不仅仅是尺码加大，芊之美更用心注重细节。服装在用料上，更青睐亲肤、健康、弹性的面料，以便塑形、舒适兼具；在版型上，更注重收腰设计；在衣长上，会比普通码加长10公分以上，以拉长视觉线条感；在工艺上，融入蕾丝、花边、V领、图案、印花、百褶等时尚元素，塑造时尚减龄的效果；在色彩运用上，芊之美更崇尚黑色，黑色能够包容一切，也是能穿出瘦感的最佳色彩，当然绝不止于黑色。
总之，这个品牌爱死了每个女胖子，对胖子衣服设计制作的用心程度，可谓达到了强迫症境界。
3、我的信任状
（1）专柜胖店员穿芊之美服装，看起来自然、时尚、美丽
（2）全国32个城市65万胖达人在穿芊之美
二、本次文案目标
1、写给谁看？
25~49岁的赤峰本土胖女性，月收入4000元以上，体重在120~260斤。
2、结果
看完我们的文案后，她们惊喜地发现原来身边还有一个如此用心做大码女装的芊之美品牌，她是那么专业、时尚，懂我的烦恼和需要，我如此认同她的价值观，对，以后穿衣就穿芊之美。
3、为了获得这一结果——
他们需要知道：
（1）在赤峰居然有一个这么用心、专业、时尚的大码女装——芊之美，时刻准备着为她们提供更适合的服装。
（2）芊之美女装做工很讲究匠心，非常用心，具体表现在对每个细节，如显瘦效果、舒适效果、时尚效果近乎强迫症的追求。（融入差异化的细节卖点，如线条、面料、版式、工艺，突出时尚）。
（3）穿芊之美服装，真的可以更时尚、更舒适。无论是职场、约会、party，芊之美都有适合自己的风格，让你不输给瘦美人。
他们需要感觉到：
（1）感觉到来自品牌的重视、专业、温暖，对品牌有种信赖感
（2）觉得品牌如同身边一个正能量、周到的朋友，她们能从品牌这里得到更多的认同感、欢乐
备注：文案传播载体——本土大V公众号《赤峰微生活》
三、本次目标人群
1、是谁？
25~49岁的胖女性，月收入4000元以上，体重在120~260斤。
（1）25~31岁女性（次要购买群体）：
因为胖选衣服时较困难，很多时尚的穿不进，穿进的大多不时尚。和其它同龄女孩比，总觉得自己少了青春时尚感，也因此不自信。对自己喜欢的男孩不敢主动，职场晋升时输给同等能力形象更好的同事。
购买动机：美丽时尚、性价比高、品位。
影响因素：服装款式、服装品质、服装价格、品牌
（2）32~49岁女性（主要购买群体）：
家庭富足，因为胖，在社交圈或家里，经常被朋友、老公和孩子调侃，表面一笑而过，心里何尝不想成为圈中焦点，被人赞美，令人刮目相看？如果能通过衣品为自己多加几分，也是极好的啊。
当然胖的久了，有时也习惯了，觉得胖本身让会自己显得更富态、亲和吧。
购买动机：舒适、品位、美丽。
影响因素：服务、品牌、服装品质、服装款式、服装价格
（3）她们愿意和怎样的女装品牌成为朋友？
有巾帼之风，知足是福、接地气。有趣，体面，本真，充满自信的魅力。正是这种魅力，使得她更时尚、可爱、优雅。芊之美女装流畅的剪裁、修身的线条，更显出她本真、自然的美。
2、有什么需要被满足
（1）外形：看起来更时尚、更美丽，当然和其它大码女装一样，要显瘦
（2）心理：被认同，被推崇，被赞美
3、与本品类的关系，为什么使用这个品类
（1）这个品类比其他的大码女装更时尚、更注重细节品质
（2）这个品牌的服务更周全、友好（配合专柜客户温情服务动作）
4、与本品牌的关系
目标群每个月去众联广场1~2次，认同众联广场中服装品牌的品质，只是没有深入接触芊之美品牌，以后会给芊之美一个接近、服务自己的机会，如果真如广告所说，服务又好，可以考虑成为忠实粉丝
5、如何看广告
比较重视服务和专业性的大码女装品牌，品牌对于胖女人这部分小众群体，充满了爱和严谨的“敬”意
四、文案写作方向
（一）文案标题
胖达人为什么爱穿芊之美？/你和杨贵妃的共同点仅仅是胖吗？
（二）写作思路
1、通过展示穿衣好看的胖女孩，激发目标群体的缺乏感（为什么同样胖，她看起来那么时尚，我却显得平庸？）
2、告诉目标群体，只因为她们穿对了衣服和有迷之自信
3、生活中的普通胖女人出席各种社交场合时常面临的痛点（和目标群产生共鸣，拉近心理距离）
4、推出芊之美大码女装，通过描写其在设计和制作中的匠心、用心，和盘托出其“更时尚、舒适、品质”的卖点（给消费者创立一个购买目标）
5、告知现在购买会有优惠活动和互动大惊喜，结合饥饿营销（通过人情味的互动活动体现品牌的亲和力、温暖；通过优惠，为消费者购买赋能；通过饥饿营销，敦促立即购买）
6、告知购买途径，比如不仅可以到店购买，还能上门送衣供消费者试衣（通过周全、贴心服务为消费者购买进行行动助推）
作业后的思考：
1.感觉要表达的产品内容还是不够聚合集中，有点神散。内心还有一些冲突：（1）对于胖女子这一个群体，即使再专业的大码女装也不能做到明显的显瘦、曲美功能（不如说瘦身内衣更有效），却还要体现芊之美大码女装更显瘦、素美的功能，会不会给消费者太高期待而致失望？所以就想多从用心制作匠心求细这个角度来写，而这样会不会又成了以自我为中心，违背了“以用户为中心”呢？（2）胖女人群体心理状态很微妙，她们一面想减肥一面又自乐其胖，所以我们又想宣扬“做一个快乐的胖子，爱自己的胖子”，去找胖子被我们忽视的亮点，表达出品牌对这一群体的爱、认同和重视。而这样又成了品牌文案，销售力又弱了。所以心里有些纠结。
2.每个女子都有自己的穿衣风格和自己相对更忠实的品牌，芊之美没风格定位，唯一的定位是“给百花齐放的胖子”，即大码女装。所以产品的适合场景宽泛，反而少了鲜明凌厉美。所以想用贴心服务这点来弱化无风格的平。不知道这样考虑是否对？
最后还是没能提炼出让自己满意的思路来。平平亮相。
谢谢小鱼老师分享系统文案写作知识，希望有一天我可以学有所成，能装B地说，本姑娘师从文案武林小鱼派，练过凌波微字的神功٩(㉨ )۶ ，提前妄念以自激自励。然深知基本功尚在习练中，任重道远。老师多多指教。
谢谢！
