真正走上融资这条路基本上是滕妈妈一再催促之下，作为一个前创业者在明明大好休息状态下踏入了我的水深火热中。而作为一个传统行业的人而言，融资在某种意义上对自己而言大有去“借钱”之感。而我们目前做的事情来说，与需要“借钱”这件事总有风马牛不相及之感，直到各种“找xx”的出现，滕妈妈的教育终于使我充分认识到这个的重要性。

      我必须悲哀的发现那个传说中的资本市场已经帮那些或者并非行业里的人试图染指我们熟知的市场，这是来自不是花自己钱的巨大作用。

       在刚刚结束的客户交流会上，当着过去老领导的面大方的承认早在2013年年底我已然做好了创业的准备，在创立之初就想好了大概未来的三年发展规划：第一年努力生存，第二年拿生存积累资金大力发展，第三年进入稳定轨道中。也就是说，我计划三年内进入稳定收益模式中，变成一个可持续性的事业平台。问题来了，我只想着自己发展，没有想过借力，更没有想过，别人会借更大的力来可能打击你。所以我大概是标准错过很好的融资风口的人，也就是a股站在5000点的时候，热钱横飞，资本市场上投资人都有点非理性，骗子也没有那么多。当然，现在这两个都走了相反的方向，所以总而言之，有点难，这是事实并不是障碍，我在出发见人前，对自己说，这个情况不坏，因为如果这个情况下，我还能拿到钱，说明我的项目一极棒！做一个乐观且极度自信的创使人是融资之充要条件，在早期融资阶段，你的项目可以有问题，只要项目问题不是太大，但作为创使人一定要看着就是天生有演讲才能的人，比如当年的马云。听说，他在跟孙正义融钱的时候，是站在凳子上，慷慨激昂的陈述蓝图，哥们，我不是来跟你要钱的，我是来给你一个改变世界的机会！所以得有这个信念，这真的是充要条件，项目本身，whocare！天啊，在初期阶段投资人很可能不知道你到底要干嘛！

       我来细述一下，我的见人经历：

       见的第一个投资人，是fa的朋友推荐的。谈足两个小时加，结果回过头去想，居然想不起来自己重点说了什么？我想，那个投资人肯定蛮郁闷的回去想，这创始人在想什么？大概是出于客气，他说，我们周一会再讨论一下，方便的时候请把你们目前的月交易情况发给我，然后我再答复你。悻悻然的挥手告别奔赴下一个地点。

       第二个投资人更令人忧伤，刚刚坐下简单的听我讲了一堂bp版ppt桌面演讲后即直言，我们机构早在09年的时候就投了xxx。你们的模式没有什么创新的。一开始的莫名其妙，到后来心里不自觉的装起防护墙。本来相比前一个投资人几乎淡然的表情来说，这一个始终笑脸相迎，我原以为那是一种兴趣的暗示。后来慢慢体会对方那种调研的意味越加弥厚，于是开始据理力争，开始条条展示不同与创新。尽管依然有质疑收场，但在收尾时我能感觉到，我在试图掌握桌面上的谈话，不再是被动打击，而是主动攻击。所以这个谈话的技确实是需要通过实践来提升的。

       第三个不算是投资人，只能说与投资有关的人。她是fa，一个很亲切的小姑娘。思路清晰，尽管前一个晚上她也只睡了两个小时，尽管当天她也开了一天的会。但在对面跟我分析整理的时候，通过她的引导，我逐渐发现，我居然有很多重要的点没有说，而花费更多的时间在背景介绍上。这里想补充，投资界的高人们，关于睡眠好像是最容易被牺牲的一项。

        到上海的头一个晚上，我从朋友那里学习回酒店路上，还遭遇塞车，在凌晨2点多的大上海啊，开足一小时才到达酒店。躺下的时候，脑海里只有一个念头，我觉得我即将需要精神兴奋剂才能撑过这样连轴转的日日夜夜。所以，哥们，这事儿真是不容易，身心一致，做个自信的人还不够，还得有强大的精神和身体状态。

        从论文角度上来说，当我们的文章中涉及一些并非普遍概念时有必要做出相应的背景介绍，当然篇幅需受限。作为一个刚刚完成硕士论文的人而言，理应不该发生这样的错误，可是我居然犯了，而且居然犯了两次，我想我大概是陌生人紧张病又犯了。因为我花了大量的时间向投资人介绍，我们做这件事的背景是什么？结果轮到说我们做了什么事情的时候最激情的有效时间已经过去了。

        这个角度的发现告诉我，实际上当市场上有可以相比较商业模式的平台时，关于背景内容的介绍基本上可以无视，当投资人问你时，这个问题你可以留待尽调的时候再仔细研究。我要介绍的是，我与他们有什么不同？我们的不同点在于支持这个论点：为什么只有你可以？为什么一定是你？这是我的感触。假如你也要融资或者正在融资的路上，在早期，请完美的回答这两个问题，在我看来，这是投资人可以影响最终决定的重要问题，没有之一。所以，为什么是你？第一，我最早系统化的做了并且完成了，第二，参考第一个回答。并不是取巧回答，这是事实，当最早深入人心的时候并不容易被取代并且当他成为标准时，就只能是你了。所以在我们这个领域里，时间和技术壁垒一样重要。

        我将这个思路带到了这次离开上海之前见的最后一个投资人。所以一上来就直接跟他说了不同点与实际意义，以及未来商业模式。基本上关于这个内容的话题几乎算是一带而过，所以我发现当你坚持的时候，投资人也是需要被教育的。以至于到谈话到最后时，我还在与他沟通投资人的素养问题，他还教育我，应该在气势更大气磅礴的表述一些看起来很远的问题。比如关于最终的方向，他说，应该这样表达：我们要上市，上a股，要成为能够做出社会贡献的企业。好吧，我必须在回家吃两斤再回来大上海证明，我又加沉了。皮更厚了。

        我不知道这件事目前的走向是不是走向我所期待的那种，但见了那么多人却给了我很多启发和经验。特别是不枉滕妈妈那颗操碎的心，想着为了让我看上去精心准备而来，特别拿了她的衣服给我，因为她说作为一个成熟的ceo，外表和着装要特别注意，起码圆脸t肯定是不能穿了，可是我却是那样爱着t恤的一个人。

        我深切的体会到融资这件事的费心费力，但好在这个过程很值得学习。才见不过三四个就感觉自己可以了，不知道这是不是表现自信的最天然反应？

        来吧，让我们一起做这件颠覆产业的事儿吧！我不说你能不能投我？我说，我带你上，你来不来？！