做了“杂货店”的老板,让我坐上了云端

      一个转身,不算华丽,还算平稳。从最初的好奇围观,到接触时的排斥质疑,再到后来的接纳和深爱,我的云集心路并不顺畅。


      今天是创业季领跑计划的第二天。从昨天到今天,我看到后台不停地有新的店主注册的信息。真的有点儿恍然如梦的感觉。

      从2017年12月12号我的云集微店开业,到现在也不过是三个月时间。但这三个月来的收获和成长,比我之前经历三年得到的还要多。许多店主朋友都羡慕,我的团队发展是如此顺利,其实,经营云集微店,我走过了一个曲折的心理路程。

    怎么说呢?开一家店铺曾经是我幼年时的梦想。小时候,物质匮乏,就特别羡慕村里商店里的营业员,那时候商店叫合作社。那个高高的柜台里面,有小孩子心心念念的糖果、文具,也有家庭所需的油盐酱醋以及日用品。我羡慕里边的商品,而常常陪我去商店的姥姥则羡慕柜台后面的营业员。在姥姥眼里,商店的营业员是天底下最舒服的职业,不用去农田里干繁重的体力活,不用风吹日晒。姥姥嘴边常挂着的一句话,就是让我要好好读书,争取以后可以做个营业员。 后来虽然我考上大学,做了教师、编辑记者,可在她老人家眼里,我经常东奔西跑出差、采访,做这些都没有营业员舒适。


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    随着纸媒的衰落,我和我的同事们相继离开媒体行业。大家纷纷考虑转行。我在很长一段时间比较迷茫,不知道何去何从。我去中科院心理所读了心理学硕士,去清华大学参加积极心理培训师的学习。学习毕业后很长一段时间,一直也没有找到一个合适的方式,让我的想法落地,整天淹没在家庭生活中,曾有一段时间非常焦虑。觉得我就是被时代抛弃的人,在职业上看不到前景和希望,感觉到自己的人生从此要架空,不知道该找着怎样的一个支点。

      2017年5月的一天,偶然看到我以前的作者燕冰在朋友圈里分享云集的商品,邀请大家注册云集的VIP。我在心里还感叹,怎么文艺青年也开始做微商了!

  又过了段时间,7月份的一天,看到她人在国外旅游,可是她告诉大家,她升任云集的主管了,收到晋升短信,她感到非常开心,在海边拍的照片非常美丽,我当时感到很好奇,就问了问她云集是什么,她给我大致讲解了一下云集以及她自己加入云集的原因,让我可以进去了解一下。于是,我就进了她的顾客群里围观。

    从好奇到围观,我对云集有了一个近距离的观察。看到她整天在顾客群里分享产品,觉得就是个网上微店。我心里还是很排斥,觉得自己好歹是一个读书人、文化人,在朋友圈里去卖东西、建群销售是一件很不合适的事。

    燕冰说,她觉得是云集是一个非常好的一个商业模式,社交电商以后一定是一个很好的零售趋势……你慢慢了解。没做过零售的人肯定心里要先过一道坎。

  她给我发来了央视记者张虹的分享故事,同样也是一位非常优秀的记者,同时也是一位非常优秀的云集店主。她带领了很多妈妈一起创业,让他们在带孩子的业余时间里,经营云集,很多宝妈们都实现了财务自由。

      看了张虹的故事我还是很有感触:一个人凭借才干,让自己的个人生活富足,达到小康不难,如果能帮到很多人,尤其是一些弱势群体,我觉得是非常有价值和意义的事……云集倡导“为爱的人做更多。”赢得了我对云集的好感。

但了解得越多我心里越打鼓:

云集上的产品那么多,是真的吗?

那些东西大多数我都用不着,我怎么卖呢?

我不会做生意怎么办?

我从此弃笔从商,朋友们会不会质疑和鄙视我呢?

在朋友们眼里,我是一个行事谨慎,又爱惜自己羽毛的人。如果因此破坏了大家对我的印象,值不值得?

恬淡平和大半生,我为云集“晚节不保”?!

……

这一犹豫怀疑,转眼就是三个多月。

所以,我一直也没有注册VIP,更没有开店。燕冰也没有催我,她给了我充分的时间让我思考,自己决定。到了11月,燕冰在群里给大家发红包说要晋升服务经理了……

    我才第二次问她云集的事,怎么还有销售经理、服务经理……和收入有什么关系?

  她给我详细的讲解了一下云集的店主的管理制度、晋升制度。并给我转发来吴晓波采访肖尚略先生的视频:《一个月带货15亿的秘密》,在向来以冷静犀利著称的财经名嘴吴晓波面前,年轻的肖尚略先生显得还是有点质朴、青涩。但是面对质疑,他有一点深刻地打动了我:云集的初心是利他的,他认为普通人的分享都是有价值的,云集就是让众多普通人的分享价值汇合在一起,就会产生巨大的能量,这个过程他们用商业术语说就是赋能。云集尊重每一个人的点滴努力并给予回报。我在那一瞬间,似乎也豁然开朗。看到下面这张图,让我有种坐在了云端的感觉。


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  国家现在号召个人创业,共享经济的思维是现在经济的大趋势。云集就是用共享经济的思维去解决零售问题的平台。它提高了零售在单位时间的效率,节约了很多社会成本和资源。为千千万万的普通人带来了实惠和利益。我问燕冰要来注册链接,下载了云集微店app。哇噻,我才看到,店里东西好多啊!我小时候想有一家商店当老板、当营业员的梦想,瞬间感觉到实现了。之前偶尔还曾想,在某一个街角,开一间杂货铺,守一方岁月,留住世间烟火的理想,也用这398元轻松实现了。

    2017年的11月21号,我注册了云集微店,心里还是很忐忑。对云集这个平台还是半信半疑,于是,我邀请了身边最好的五个朋友,和我一起尝试在云集上买产品体验。

    朋友们陪着我从家居日用、生鲜水果买、买、买……我从各个环节来熟悉云集,从物流速度、货品质量、售后问题……一一进行体验。如果我要把我的朋友们当作我的顾客,我当然不会用不靠谱的产品来伤害我们的友谊,来伤害大家对我的信任……得到朋友们对云集反馈基本满意后,然后决定在12月12号开业。

    为了选择在“双12”开业,以及这一天的主打产品,我也是花了很长的时间的思考:如何让我的朋友们接受云集这个平台?如何让大家接受云集的产品?这是一个难题。

    之前,我曾替老家的妹妹在朋友圈里卖过家里种植的猕猴桃。树上现摘的猕猴桃,销售时间很短暂,在10月初就基本卖完了。我的家乡就是全国著名的猕猴桃之乡,陕西周至。恰好我看到12月12号那天陕西周至的徐香猕猴桃在9:00特卖,比我之前体验买的还要便宜。于是,我决定,就用周至的徐香猕猴桃这款产品,来做我首推产品。

于是,在11号晚上发了一条朋友圈。


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    发了这样一条朋友圈,当天晚上,有了15个人注册了VIP。

第二天早上我又发了第二条朋友圈:


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  朋友圈发出以后,我的手机上不断地收到注册VIP的信息。“双12”的开业非常地顺利。当天完成注册VIP60多人。卖出去猕猴桃55箱及其它产品,当天的营业额有5000多元,利润900多。

当天晚上我进行分析和总结:

1、我的店铺以生鲜、家居日用为主,要少而精,选大家已经接受的广泛认可的品牌,每类精选1到3种。

2、保持群的活跃,但不能过量打扰到大家。

3、做好售后跟踪、鼓励朋友们反馈产品,晒单。

    当天开业的顺利,让我也很有压力,我在心里告诫自己,一定要放慢脚步,不要急于求成,适得其反。

    考虑到大多数的顾客朋友们平日上班,为了不过分地打扰到大家,我每天给自己定下分享时间,早晨8点30分,分享上午即将上架的产品;下午17:00点,分享下午和晚上的产品。平时群里很安静,晚饭后和大家讨论一下产品、鼓励购买的朋友在群里晒单、分享感受。给分享的朋友私下里小红包鼓励。晚上10:00群里就休息。

    这样的规律的作息坚持了两周。由于云集的正品品质、实惠的价格、快速的物流……朋友们纷纷表示很满意,有的朋友白天忙,经常会在晚上悄悄下单,早晨我看到订单又多了几单,就开心地想,我终于也可以躺着挣钱了。到了12月下旬,开始有纳新活动。我也是犹豫挣扎了好久,要不要开口邀约朋友们注册店主呢?大家接受我开一个网店卖东西,能接受我的邀约注册店主吗?朋友们能理解云集的商业模式吗?我心里还是非常的忐忑,没有把握。怎么向朋友讲明白,云集“自用省钱、分享赚钱”的宗旨呢?“分享赚钱”朋友很容易理解,自用怎么个省钱法呢?

12月21日,刚好是我注册店主“满月”的日子。我整理了一下,注册云集一个月来的我的购买体验情况。

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  由此可以分析看出注册店主与非注册店主在购买时所花费的差异……

      我一共买了29件东西,非店主需要支付¥3879.8我是店主,除去佣金,实际花费了2637.67元,节约1242.13元。而我当初只是花了398买了一套护肤品而已。

    当时我也晒出了开店以后的收益截图。

  然后就很诚恳地邀约大家注册店主。

  于是,第一拨看懂的朋友就很顺利的注册了店主。12月份,当月就有了12个店主朋友。当然,也理所当然地遭到了一部分朋友的质疑和反对。

    面对一部分朋友的质疑,我也没有作过多的解释,我完全理解这些朋友的心理,就像我当时花了大半年的时间去思考,去了解云集一样。我也给朋友们留出时间。

    反而是注册了店主的朋友,让我有了很大的压力,我能不能把云集坚持做下去,能不能把云集做好,给朋友们做好榜样呢?我和我的朋友们大都没有零售、销售的经验,我能带着我的店主朋友们一起华丽转身吗?……其实我的心里是没底的。也不敢给自己树立过高的目标。但是,我对云集是倾注了100%热情。

    我最大的转变,就是原来只关心风花雪月的文字,现在开始关心粮食和蔬菜。这样的转身让我感到了脚踏实地的生活。

    感谢我所在的蝶衣社群,给我们提供了很多的培训和经理们成功的经验分享……我花了大量的时间去学习这些资料,并合理地制定了自己的目标、思考自己可执行的方法,也有了克服解决种种问题的勇气……

      我坚持不懈地每天按时分享产品,在我的努力下,身边越来越多的朋友理解和接纳了云集,并喜欢上了这个购物平台。其实在我看来,作为社交电商的云集,购物功能是大家可以看到并理解的,还有一个的功能就是社交。

    注册成为云集店主,我进了我们的社群,认识到了全国各地、来自各行各业的很多优秀的店主。云集就像给我打开了一扇窗,让我看到了更广阔的世界,接触到了更多的优秀的人。

  我要感谢我所在的这个文青社群,虽然大家下海一搏,但依然心灵自由而纯净,相互激励,相互协作,共同进步。每个人都保持着自己的本色,发挥着自己的特长:薄荷的晨食记,长安的美食摄影,俊俊的手绘,雨巷的诗酒人生和经理日记,萍萍的养生贴士,储的每日数独……

    大家如八仙过海各显神通,也正应了“云集”这个名称,美好的人儿云集于此,十八般武艺云集于此,所有的正能量云集于此——如果不做出一点样子,如何对得起这个平台,这简直就是老天来超度我们脱离平庸的。

    看到了店主的这些利益,想明白了这样的问题。邀请朋友注册云集店主就变成一件非常开心的事情。既避免了让朋友觉得自己赚钱了的愧疚,也让朋友有一个自用省钱、分享赚钱的这样一个轻创业平台。


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  这是三个月来我的直邀店主们现金收入,不包括他们赚的云币奖励哦!

    我认为云集是能给朋友带来便利和收益回报的一个平台。因此云集不会伤害我们的友情,反而让大家的联系更加紧密。我们在一起拍产品照片、分享使用感受,云集丰富了我们的餐桌、便利了我们的生活。随着云集更多产品的上线,大家的生活会变得更加丰富多彩。这是一件多么好的事情!即使还是有一部分朋友不能理解和接纳云集,那也没有关系。每个人有自己的生活方式,我尊重朋友们的选择。大家按照自己的心意生活就好,我也没有必要要求人人都和我做云集。

      做好了自己的心态建设,我做云集就比较放松了。良好的开端,就是成功的一半。我和我的小伙伴们登上了云集这艘大船,我的团队也快速发展、日益壮大。到了2月14日,我完成了94个礼包的销售,2月15号,成功竞聘为销售经理。今年的2月16号,大年初一,我收到了晋升短信,那是云集给我最好的新年礼物。这两天又被选入钱潮学院第四期领导力训练营,即将赶赴杭州参加为期四天的名师的培训课,这可是之前在外企只有中高层领导才能享受的待遇啊!我只不过是尝试摘朵花,云集却给了我整个春天。

    这398元,是我今生最有价值的投资!

  我经常说云集是我小而美的事业,其实从经济发展的大趋势来看,我们是与时俱进的共享经济洪流中的一朵小浪花,它不渺小,而且很伟大。任何事业,不论大小,都要以轻松的心情去对待,但一定要以巨大的热情去进行。过于放任自流会破坏我们内心的凝聚力,而过于急功近利又会破坏我们内心的宁静。

    人的一生,最大的运气,不是捡钱,也不是中奖,而是有人可以带你走向更大的舞台。感谢我的邀约人燕冰经理带我走进了云集,  人生,是一场盛大的遇见。与云集相遇,与越来越多的团队小伙伴们的相遇,不仅而让我做了一家全球精品“杂货店”的老板,实现了心灵角落里的梦想,更是让我坐在了云端。

    我们所看到的世界,只是我们选择看到的样子。你相信什么,你就能看到什么。相信努力,就会发现努力真有回报。相信美好,就会发现生活处处有美好。我走进云集,从围观、怀疑、到深爱的过程,就是相信、努力并收获美好的过程!

  又一个春暖花开的春天,开一个云集微店,给自己播下一颗希望的种子吧!待秋天,我们一起收获、庆功如何!

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如风

云集店主/销售经理

15年的编辑记者

中科院心理所心理资本专业硕士

清华大学积极心理学指导师

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