最近几年，这个行业里大部分企业，过得都不开心，穷也不开心，富也不开心。为什么?

因为发展的路数，自己越来越没把握。现在做的事，同样的努力与投入，也许只达到10年前的五分之一的效果。砸广告，消费者不感冒了；玩招商，年轻一代的经销商心明眼亮得很；开新渠道，也是前有狼后有虎；玩新概念，先天不足，怎么也玩不过电商；打技术牌，远水救不了近火，消费者信不信也不知道。

问题出在哪?消费环境和渠道格局都发生了质的变化，并且不以单一品牌、单一品类的意志为转移！

1、消费精准化

现在的消费者对信息的接触习惯、对品牌的审美标准、购买决策的路径，彻底变了，从小众影响到大众，从大都市影响到小城市，从小行业影响到大产业。

消费行为和生活习惯这些，其实对于大数据挖掘来说，每个人都只是一个消费单位，他们不会在意这个消费单位背后实质的人的。大数据主要挖掘的是这个消费单位的行为和习惯，然后有针对性的给你推送广告。

这种广告实际上的目的也正是解决用户的需求。比如用户在寻找旅游景点的时候，就为用户提供旅游信息，在一定时间内保留这个推送，在你兴趣完全消退的时候，或许就正好给你提供了帮助。

而随着搜索算法的优化，大数据挖掘能力的提升，完全可以实现比如你在搜索电话产品的时候，广告立刻显示本地PC门店的信息；你在寻找美食的时候，广告内容立刻提供当地餐厅的信息等等。而事实上我们看到的，也确实是我们需要的和关注的，

2、资产证券化

从经济学的角度来讲，生产总量乘以商品价格=货币发行量乘以货币转数。在生产总量和商品价格一定的情况之下，货币转数越低，货币发行量就会越高。以前中国的货币发行量很高，而货币转数太低，由于转数太低，就只能用大量的货币超发去抵充。同样的东西愿意花更多的钱去买，东西涨价是必然，房价也会涨。

简单来说，之前我们贷款买一套房子，房价一百万其中贷款了60万，但是房子不能卖也不能再抵押，但是通过资产证券化其中有40万是你自己的，有了资产是可以流转起来的，所以买房子叫吃贷。就是房价在不断上升走的时候，自己的资产可以变成一个110万的票据，卖出去以后还掉60万手里还有50万，买走的人可以继续不断的增加转数。

资产证券化和消费金融一定是以后整合发展的趋势，它的本质是提高社会运作效率。

3、市场在细分

在行业发展成熟期，消费者的需求变得越来越细致。因此，如何进行市场细分并选择适当的细分 市场，成为企业战略营销分析的核心。

1.有利于选择目标市场和制定市场营销策略。市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。

2.有利于发掘市场机会，开拓新市场。通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。

3.有利于集中人力、物力投入目标市场。任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

4.有利于企业提高经济效益。前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。除此之外，企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。

4、一切以消费者需求为出发点

当今社会是买方市场，企业想要获取更高的利益就要及时发掘、了解和满足顾客的需求。企业在决定其生产、经营时，必须进行市场调研，根据市场需求及企业本身的条件，选择目标市场，组织生产经营。其产品设计、生产、定价、分销和促销活动，都要以消费者需求为出发点。产品销出去后，还要了解消费者的意见，据以改进自己的营销工作，最大限度的提高顾客满意度。

只要零售和终端稳定并且可以发力了，渠道商或者服务商、生产商、甚至能源制造业也会被拉动，就像我们的祖先治理洪水，以前是哪里决口就去堵哪里，后来发现不可以这样，大禹上台之后，把主干堵住就去开通其他辅道，让一个系统稳定，最好的办法是去疏导而不是围堵。

商业也是这样的，我们只要挨个找到消费者的需求，找到一个就去疏通一个，最终新零售的局面就会形成了。

5、从互联网+到+互联网

“互联网+”与“+互联网”本质上相同相通，但从行文顺序不同看出，两者具体含义上存在差异。认清其异同，厘清其关系，对于小到项目操作的微观层面，大到国家行动层面，均有意义。

其次，两者优势不同。“互联网+”有新技术优势、体制机制优势和更广泛的社会支持，容易产生爆发性增长。

互联网技术是基础，再加上其优惠的价格、便捷的操作、舒适的体验，足以赢得巨量消费者。

相对而言，“+互联网”拥有的是存量优势、行业标准优势和公信力优势。

从互联网＋到＋互联网：互联网只能提供重新分配的平台，它应该是配合的地位。所以，要让实业+互联网，这种逻辑强调的是注重互联网的应用。饿了吗、滴滴打车等都是互联网+实业，没有餐馆，饿了吗不行，没有车，滴滴也不行。所以，很多人上来就搞电商和微商、做平台，往往以失败告终，其核心问题是脱离了实体。

6、纵队变成横队

如塔罗牌的效应，其中一个环节死了就全盘皆输，这就是纵队。这个逻辑映射到产业链上就是：消费者面对的是渠道商，渠道商面对的是品牌商，品牌商面对的是生产商，生产商看的是技术，技术上面是资本，资本之上是金融，经过层层隔离，作为消费者想要看清整个产业链，是很困难的。

可现在不同，信息越来越公开，无论你是哪一个环节，你的信息和你掌握的信息几乎都是公共的，于是纵队变成横队，队列横过来个头高矮就一眼能看清楚，大家一起来面对所有人，这时要想知道产品如何加工、或者哪个环节有问题，哪个环节在做小动作也会变得很容易，所以会形成自然淘汰。如图：

开放化是整个世界的大势所趋，企业结构也是如此，你的股东、你的员工、你的渠道、你的商品往往都是打开的，让品牌共营，渠道共享，流量共联，我们必须适应在大庭广众之下展开工作。

各个环节都有各自的员工，做品牌的也有工人，技术都有IT的原因，做资本的人也要请人干活，这些人都是平行且独立的，大家都需要解决衣食住行，都是消费者，一切推动设定的运转。

当然这里还有一个问题，既然纵队变横队了，那么谁站的离消费者越近，就越有发言权，当然也最有钱赚。

7、三点确定一个商业模式

数学上有个概念，两点可以确定一条直线，三个点确定一个平面。

商业的本周是面，不是直线，更不是点。也就是说所有的商业模式成立都需要三个点，第一个点：你提供的服务是什么？第二个点：你的消费者在哪里？第三个点：你的通路该怎么建立？

现实生活中很多人有一个点的时候就去创业，如很多人都只是知道我们的产品好，可以卖给谁，但是这里只确定了两点，只能确定一条直线，之后还是有无限的可能，所以必须抓到第三个点。

今后的创业，如果不能从全局去考虑，比如理清楚整个产业链或者供应链的逻辑，然后贸然的开始创业一定会失败。

8、厚利时代

如今的中国，上上下下都看到了同一件事：中国上一个“暴利时代”已经过去了。

所谓“暴利时代”，只存在于产品短缺、信息不畅、需求粗放、经济高速发展的时期，而现在这些条件都不存在了。那么未来还会存在“暴利”吗？存在！大萧条里必然藏着大机会，中国正在进入下一个“暴利时代”！

因为在产品相对缺少的时候，人对产品的要求就会低，就是所谓的“饥不择食”。而一旦产品越来越多，人的需求就会自然被推高，就是所谓的“挑花了眼”，所以大家会发现：虽然我们周围的东西越来越多了，但是你能钟意的东西越来越少了。

所以一方面社会还是按照原来的方式生产商品，另外一方面真正能够满足我们的东西越来越少。因为产品同质化严重、大同小异，人们该有的都有了，没有的都还没有被发明出来，究其本质是消费者的需求升级了。

也就是说，并不是消费者不愿去消费，而是商家并没有创造出他们想要的那种产品。所以现在很多人都觉的现在生意越来越不好做，就是这个原因！

这也就意味着转折点开始出现了！请记住：最好的商业模式，一定诞生在最坏的时代！

中国文化正在积聚能量，影响到商业上就是我们的产品将有提升附加值的机会了。在接下来的阶段，中国一定会出现一些世界性的民族品牌。

文化可以增值多少？一百的东西卖到一万都不算贵的，一张宣纸只需要几分钱，一个书法家写一写，可以卖到几十万甚至几百万，一坨泥巴捏成个烟灰缸可能值几十块钱，捏成个菩萨外面再镀个金身，它可能就值几万块，这就是文化的附加值。