行业与市场分析

本文主要介绍行业与市场分析环节的基础概念与方法。

$\bullet$ 行业与市场分析六步法

$\bullet$ PEST宏观环境分析法

$\bullet$ SWOT态势分析法

一、行业与市场分析六步法

1、确定行业规模：就是指这行业一年的商业价值有多大。行业的规模决定一个企业或旗下产品的生存空间、营收等级等。

查询行业情况：

2、竞争者结构分析

行业集中度：又称行业集中率或市场集中度，是指某行业的相关市场内前N家最大的企业所占市场份额（产值、产量、销售额、销售量、职工人数、资产总额等）的总和，是对整个行业的市场结构集中程度的测量指标，用来衡量企业的数目和相对规模的差异，是市场势力的重要量化指标。

分析行业集中度的意义在于：

$\bullet$ 认知行业竞争状态，帮助我们了解到行业目前的竞争格局。

$\bullet$ 认知行业的垄断性，通过各项关键指标帮助我们了解竞争对手在行业中的地位。

$\bullet$ 行业集中度高的行业，说明行业中存在领军企业，入市要谨慎。

3、创新升级可能性

互联网行业是一个商业模式，技术，运营，产品等多维度、快速迭代的行业，创新升级的可能性非常多，这一点和传统行业区别特别大，所以在做行业规模预测的时候，需要我们仔细评估行业里面存在的机会。

4、供应链条与行业生态

供应链条位置决定议价能力，行业生态逻辑决定资本动向，要找准自己的位置。

5、进入者分析

作为新的进入者，我们需要思考：

$\bullet$ 自己的核心优势

$\bullet$ 自己的竞争壁垒

$\bullet$ 分析其他进入者的时候也是一样

注意：

这个层次的思考，其实更多由老板或高管负责完成。

但如果产品新人能带着这种思维来思考问题，将其变成一种习惯，会很好。

6、替代品威胁

能够实现同样功能的产品对自身业务造成的威胁有多大：

$\bullet$ 摩拜与OFO单车

$\bullet$ 米聊与微信

$\bullet$ 金山毒霸与360安全卫士

有时候打败我们的不是竞争对手，我们输给了时代：

$\bullet$ 价格替代：共享单车替代传统自行车产业（只需小额付费胜出）

共享单车间的相互价格替代（便宜者胜出）

$\bullet$ 质量与性能替代：360一键杀毒，方便便捷

$\bullet$ 用户转向替代品的难易程度：老版手机衰落，因为现在手机都包含了指纹解锁等新兴的应用生态，使用习惯等等。

小结：

二、PEST宏观环境分析法

PEST是指宏观环境的分析，是一种通过分析宏观环境各种综合条件协助决策的方法，主要通过政治，经济，社会，科技几方面来做综合分析。

点击查看：参考案例

PEST宏观环境分析法，是一种可以作为参考的分析方法，但在产品经理的日常工作中，本身能运用的地方不多，原因在于：

$\bullet$ 真正PEST分析法的运用，需要大量资料，工作量较大，是团队级的分析法。

$\bullet$ 分析过程中，要求参与者在四个维度都能解读出真正的内容，同时还能结合自身所有切入的行业进行综合性分析，要求极高。

如何运用PEST宏观环境分析法：

$\bullet$ 有PEST的概念，可以作为分析问题的一种参考方法，灵活运用，而不是唯一方法。

$\bullet$ 作为定性分析的一种方法，而不是去追求定量的数据。

三、SWOT态势分析法

SWOT分析就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

示例：

四、总结

三种分析法的关系：

$\bullet$ 行业与市场分析六步法关注商业价值，产业链条，生态位置，市场格局。

$\bullet$ PEST是站在自身角度来观察宏观环境。

$\bullet$ AWOT态势分析法是站在自己的立场，聚焦自己的各种要素与应对策略。

$\bullet$ 三种方法组合运用，能帮助我们更好的理解行业，市场，自己。

注意：

$\bullet$ 行业与市场分析对于产品新人来说，主要难度在于入行时间太短，即便是掌握了方法论也很难在实际工作中灵活运用，主要原因还是在于被从业经验限制了对商业，行业，市场的理解，属于正常现象。

$\bullet$ 这个阶段的工作主要是由企业老板、高管来完成，但我们可以学习并掌握方法论，建立系统的概念，并在日常的学习工作中带着这些概念学习思考，非常有益，长此以往，大家就会发现自己会有明显的大局观与更清晰的商业逻辑。

对产品经理感兴趣的朋友，可以移步“如何自学产品”，期待共同交流。