本文完成于2017/11/30 15:11
前面几篇陆续分析了一些原因，也能从中看出一些端倪，公司创立起来是很艰难的，发展也是很不容易的。但是要往下走，倒闭也是很快很有可能的，不然也不会有那么多的文章和数据在报道分析说，百分之八十的公司都是成立三年内倒闭的，给人一种不寒而栗的感觉。
下面重点说说所在的公司是如何一步步走到今天的。
第一，用战术的勤奋去掩盖战略的懒惰。
这个是近年来有点火的一句话，不过也确实道出了很多老板的软肋和无知。很多老板看似很勤奋，从春夏到秋冬，从月初到月末，从周一到周五，有些甚至到周日，从早到晚，员工看了确实觉得这老板当得辛苦。
但是细想，很不对劲，既然这么勤奋，公司几年了为什么还是没有起色，有些甚至摇摇欲坠，说到底还是方法不对，努力白费！
发现一个本末倒置很严重的问题，这些老板重形式轻内容。高层该考虑战略问题却每天去做执行，基层该做执行的却每天让考虑战略问题。
譬如笔者所在公司老板，每月在统计销售数据，每类货物卖了多少，整整几页纸，甚至还给我们看（不然我们也不知道，哈哈）。这个本来应该是财务部门该做的事，老板应该只看报表就行了。
有人会说小公司的老板比较辛苦，事事都要亲力亲为。不否认确实比较辛苦，但有没有考虑为什么会这样？这个就是战略的懒惰了。
首先，这些公司不是第一年成立了，都有好几年了，完全可以建立一套适合公司实际情况的制度，在公司的发展中不断完善就可以了。
其次，明确各个岗位的职责范围，监督执行，赏罚分明。所谓管理，就是制定标准；领导，就是带头执行标准。在没用规则标准的情况下，全凭老板的个人好恶和当时的心情来判断是非，难免会导致感情用事，跟老板亲近的会获得较好的条件和待遇，坚持原则和有是非观念的员工就难免会受排挤，不受老板待见。
最后，管理者要端正心态，正确认识员工的意见和建议。
好话谁都爱听，听着也都舒服。所谓“忠言逆耳”，员工为啥要冒着让老板不高兴的风险去说那些逆耳的话，肯定不是员工要去找刺激，乃是老板被某些人和某些人所描述的现象所蒙蔽，认为前途一片美好，突然冒出句“童言”，说皇帝没有穿衣服……
这下世界安静了，大臣也慌了，皇帝沉浸在一片美好中突然美梦被打碎，肯定是不悦的。然后也不能说自己没有穿衣服，不然不是承认自己傻然后被大臣蒙蔽了？
愠怒之色瞬间腾起，当大家的面说自己没有穿衣服，丑态毕露，不是让老板难堪？老板肯定会让你不痛快，认为你这是跟他作对。这么美好的画面你不去跟着享受就算了，竟然还在找借口找理由！
呵呵，哀其不幸，怒其不争！
第二，高层不务实，沉浸在自己设想的美好之中。
自信和激情，作为创业者当然要有，并且还要感染员工跟着你一起信心满满的干起来。但这种自信要建立在真实的市场调研和市场需求上，而不是自己想象的市场需求。可怕的是老板还在不断放大这种美好，无限的创想遨游。
这种热气球式的自杀式想象，无根无据，根本就不着地。气球终归是气球，充的是气，热气球还得加热，可以把自信当做“气”，激情当做加热后的“热气”。当然用热气球可以升到一定的高度，带你去领略一番美好，但是往上不是燃料不够，就是“高处不胜寒”，最后很可能就是“球毁人亡”。
一般的市场作战思维是以市场为导向，根据调研，消费者和市场需要什么就生产什么。但这公司就很奇怪，老板很有自信，觉得自己是能教育市场还是想培训市场咋的，觉得自己生产的都是市场需要的，客户不需要，去说服客户需要。
业务员跟公司汇报，就说你们去找那种需要我们产品的客户，去找跟我们志同道合的客户……
先不论这个公司的产品供货价是一般市面上产品价格的两三倍，这个在市场还是空白期，还没有竞争对手的时候是可行的，就算客户觉得贵也只能进你的。因为市面上还没有同类的替代品，只有你一家，别无分店，你卖多高都可以，因为是卖方市场。
价格高，相对应意味着利润也高，势必会引发大量竞争者进入，价格战也是必然的。在一个谈不上忠诚度的品牌和市场里，低价当然是更有优势的。就算是你先跟这些客户合作的，有一定的感情基础，但是在现实面前这些都是不堪一击的，因为在利益面前谁都不会含糊。
老板就开始打包括感情牌的各种牌了，什么合作这么久了，我们的模式不一样，我们在当地设有办事处和服务，我们团队要生存要发工资，我们工艺不一样成本高……
然并卵，还是被市场无情的抛弃和驱逐了！
第三，公司用人不善，识人不明。
前面公司主要人员介绍中，有个R副总，号称是中国最高学府某某管理学院毕业的高材生。然其在公司的四年半里，除了拍马屁打酱油，就没干过实事。每天在自己独立的办公室里，关着门嗑着瓜子，或是做一些让老板高兴的表面工作。老板在公司时候就绝不走得比老板早，老板走的时候看没走问他，就说在加班干个什么事，但是老板前脚刚走，不到两分钟立马开溜。
这种表演让旁人看来确实好笑，更受不了的是在开会时候，老板开完场基本就是R副总的主场。对老板极尽阿谀奉承，说W老板是他见过最好的老板，愿意跟大家坐在一起分享交流，等公司做大上市了，大家想跟W老板坐一起都没这个机会，去别的公司别的老板也不会跟这个W老板一样，大家一定要好好干之类的。
这些当然拍得老板非常舒服，也很受用，收益非常明显。R副总虽然只是打打酱油拍拍马屁，工资待遇随之水涨船高，股份也从开始的2个点到了后面的8个点。
嗯，这老板确实不错，不光交流思想，还分享股份！不过只是对某些人说的，然后R副总最开始负责的阿里巴巴就交给他老婆了，争取到不低的工资不说还在家里上班，都不用来公司。后面电商两个同事离职前后把他小舅子也拉来了，负责天猫淘宝的运营。
在拉来他小舅子差不多大半年后，估计后事也安排得差不多了，他小舅子也差不多混熟站稳了脚跟。我们这位R副总对不起这位他见过最好的W老板，终于在17年3月底辞职另谋高就去了。
Y设计师和L经理大致跟R副总的情况差不多，只不过不在一个重量级上，毕竟还是老姜辣嘛！
作为一个公司当然各种人都有，但不能全是一类人，不然就完了。所谓上有所好，下必甚焉。根源出在哪，相信大家大概也都能看明白了吧？
第四，与员工争利，人心涣散。
前面说到的三点，势必会导致这些所谓的管理层和高层要与员工争利。蛋糕就这么大，怎么分，不是你多就是我少。高层分赃不均肯定会内讧，那只有给基层少分或不分了。
基层是干活出业绩的，基层拿不到自己应得的，肯定会没激情和斗志。时间一长，不是人心涣散就是业绩下滑，然后也会影响管理者自己的那一份，僵局之下就会形成拉锯，精疲力竭之后不是你伤就是我亡。
正常情况下，员工的福利待遇是随着公司的发展不断提高和完善的，某些做出贡献的老员工更是要优待。无差别对待，个人认为只适合教育，不适合公司。
扯淡的是这个W老板，你跟他讲特殊情况，他跟你讲制度，当你拿出制度来讲的时候，又说是特殊情况。简直就是侮辱员工的智商，把员工当傻X，典型的耍流氓。
公司能发展壮大肯定是有一定内在的逻辑和规则的，而不是靠讲理想和理念。忽悠和吹嘘能发展一时，发展不了一世。大公司也不是一下子发展壮大的，或许有各种流传和脍炙人口的故事，而一个公司越发展越困难，肯定有各种笑柄在回荡。
当一个公司倒闭时，不应因决策失误而悔恨，不因众叛亲离而羞耻，而应该大胆说出来：试图教育市场和员工，反而被市场和员工教育了，这回重修应该好好学习，做个好学生！
