日期：2018年6月4日 16:18
编号：2018042
主题：建立亲和
1.今天为什么想谈这个话题？
2.关于这个话题，你今天有什么样的收获？
3.与客户建立亲和，可以通过什么方式？
4.在教练约谈开始初期，一起做三个深呼吸，共同放松，就能有亲和了吗？
5.你和同组晨练的教练之间，亲和是如何建立起来的？
6.你们都见过面吗？
7.见没见过，对亲和的影响有几分？
8.1分都不到，是吗？
9.你们的亲和是如何建立起来的？
10.深层次价值观的表达和沟通？
11.对对方表示理解？
12.对对方表示支持？
13.现在你与小组成员间的亲和程度，有几分了？
14.9.5-10分
15.缺的那0.5，是什么？
16.没见过面的伙伴如果有机会见面，就都到10分了，是吗？
17.同理而言，对客户，如何建立亲和？
18.对同频的客户，如何做？
19.对明显不同频的客户，如何做？
20.如何做，会有更多的交流机会？
21.交流的时候，重点沟通什么？
22.了解兴趣爱好？
23.了解工作背景？
24.什么是一种最好的状态？
25.当成老朋友见面一样聊天？
26.与不同频的客户建立亲和，对你而言，为什么这么重要？
27.能做到的你，会跟现在有什么不同？
28.不同频的客户，更是来成就你的，是吗？
29.为什么之前最先想到的是放弃？
30.你的初心是什么？
31.怕你带不给客户他想要的收获，是吗？
32.那他想要的，是什么？
33.能放弃吗？
34.不能
35.亲和的另外一种表达，你认为是什么？
36.信任，是吗？
37.亲和和信任是什么关系？
38.最根本的是什么？
39.还是信任，对吗？
40.建立信任，容易吗？
41.打破信任，容易吗？
42.重建信任，可能吗？
43.你怎么看待这个问题？
44.可以原谅，再难信任，是吗？
45.你目前最信任的人，是谁？
46.为什么这么信任？
47.过程中发生过什么？
48.没有信任做基础，沟通会走向哪里？
49.多说无益，是吗？
50.怎么样才能有真正的信任？
51.说到并能做到，是吗？
52.说了做不到，会怎样？
53.没说，做到了，会怎样？
54.不说也不做，会怎样？
55.到现在，你有什么新的觉察？
56.守信的人，不会轻易给承诺，是吗？
57.然后呢？
58.善待并珍惜每一个得到的承诺，是吗？
59.重视并做到每一个给出的承诺，是吗？
60.实在做不到，怎么办？
61.及时和充分的沟通，争取获得一个理解，是吗？
62.大事小事，有差别吗？
63.什么是大事？
64.什么是小事？
65.大事一直大吗？
66.小事一直小吗？
67.你有什么新的发现？
68.到最后的真相时刻，起决定作用的，往往都是小事，是不经意间说出的话，自然而然做出的动作，是吗？
69.起心动念，至关重要，对吗？
70.说话的意图比说话的内容，重要的多，是吗？
71.对周三要跟客户进行的聊天，你想怎么做？
72.真诚而利他地去表达，是吗？
73.第二次一对一教练，你打算如何做？
74.还有打算请资深教练来护场吗？
75.你今天的收获是什么？
76.用心感知，所有熟悉的资深教练，都与你同在，对吗？
77.用意念营造一个场域，可能吗？
78.你相信吗？
79.你做到过吗？
80.你营造了多长时间？
81.所以，你相信自己可以做到吗？
82.对于别人反馈的洗脑，你怎么看？
83.有时你对自己的所思所想，也有点不可思议，是吗？
84.你真正感受到过吗？
85.你真正做到过吗？
86.你真正经历过吗？
87.所以，你的结论是什么？
88.真的假不了，假的真不了，你的感受有可能是别人没经历过理解不了的，那你能理解别人的理解不了吗？
89.如此，怎样了呢？
90.世界相安无事，对吗？
91.你继续信你信的，别人继续怀疑他所怀疑的，哪怕你们看的是同一件事，同一个现象，感受不同，结论自然不同，这都是再正常不过的常态，对吗？
92.今天，你的收获是什么？
93.做好自己，该干啥干啥，别想那么多。
94.还有呢？
95.关于建立亲和，你的收获是什么？
96.亲和不是走形式，是通过多沟通来达到的，真诚而利他地沟通。
97.你还想到了什么？
98.今天为什么想问这个问题？
99.是要凑100个问题吗？
100.你多久没真正写到100个问题了？
101.这对你而言，意味着什么？
102.即使没有100个问题，也要兑现承诺每天都做，对吗？
103.不快不慢也不停，是不是一种最好的状态？
104.你达到了吗？
105.达到的程度，1-10分，有几分了？
106.6分，很好，继续加油吧
107.感谢你，写到了107问，很棒！
总结：今日100问总用时67min 17:25
于辛集家中
