说到“人脉”，我想很多人都会经常想在心里、挂在嘴边，特别是在中国这个讲求“有关系好办事”的社会，大多数人骨子里对“人脉”有着一种执着的追求。

经常有人跟我讲“经营人脉”的重要性，身边也很多人都在想方设法各种苦心经营自己的人脉：

--拼命参加各种“局”，拼命发名片加微信

--加入各种社群，不管三七二十一拼命加人微信

--想方设法加各个大佬微信，与大佬合影

--过年过节各种送礼请吃饭

--总想着傍上一课大树好乘凉

--。。。。。。

“人脉”，确实是个好东西，但是你苦心经营的人脉真的是你的人脉吗？人脉是需要你“苦心经营”的吗？

01 人脉到底是什么？

我相信绝大多数人都会认为，所谓人脉就是那些能够帮助我们的人！所以，大多数人都会想办法去接触那些有资源、有能力的大佬，渴望着关键时刻能够帮助自己一把。

这个逻辑似乎没有错！但是慢着，问题的核心是--人家凭什么要帮助你？

成年人的交往，功利、现实一点来讲应该是公平的交易或者说交换，而不是单方面的索取。扪心自问一下，我们有多少人能够做到对别人无条件给予呢？即便是对自己的子女或者父母，我相信绝大多数人也都无法完全做到这一点吧！

你想获取别人的资源和帮助，那么请站在对方的角度考虑一下，你自己能够提供什么资源给别人呢？我们中国人都讲究礼尚往来就是这个道理。

那么，我们可不可以这么理解，所谓的“人脉”人脉其实就是你的一个朋友圈，按照著名企业家冯仑老师的说法，这个圈子就是一个“场”，在这个“场”里面的每个人，都存在着某种潜在的资源互动，而且这种互动是一个长期的事情。

我们再来看看几个关键的点：首先这是一个互动的过程，也就是说这是一个公平的游戏，有来就有往，大家在资源和能力上是比较对等的，最重要是你要能够有能力帮助到别人；其次因为这种互动这是一个长期的事情，很大概率上你们会是同一类人，要不怎么能够长久呢？

而如果是只是单方面找人帮忙，那我想顶多算是向人求助或者学习，算不上你的人脉吧！

进而，我们是不是可以这么理解，你的所谓的人脉圈，归根结底，其实取决于你自身的实力和资源，你越优秀，你能够帮助到的人越多，你就越能吸引更多同质的优秀的人脉！

仔细想想，是不是有道理呢？

02 人脉无需刻意“经营”！

大多数人会把精力和注意力放在寻找、经营自己的人脉上面，但是我们前面说的非常清楚：你的人脉其实取决于你的实力！

所以，把时间和注意力放在所谓“经营”人脉上面其实是一件极不划算的事情！

如果你实力没有那么牛逼，你拼命去参加各种所谓的“局”，想方设法去发名片加微信，人家出于客气表面上不会拒绝你，但是你到底能收获什么呢？人家礼貌性的接下你的名片，转身就丢到垃圾桶，而你除了拿到人家的联系方式，又能怎么样呢？

我自己也曾经在社群里面随大流拼命添加别人的微信，却发现除了填满了通讯录上和朋友圈，其实没有什么任何的作用！在加到有个大佬微信时，人家反过来一句：同学，请问你是谁？截个图过来看看！--真是大写的尴尬！

如果你们不是同一类人，没有共同的价值观，就算有了联系方式，其实也是没有办法长久有交往的。这些大部分都是典型的无效社交，其实我们并不是认识的人越多越好，毕竟我们每个人的时间和精力都是有限的！

很多人所谓的经营人脉，其实都是抱着索取的心态，明白了公平交易的原则，我们就能够得出完全相反的结论：思考自己如何能够帮助到别人才是最重要的！

放弃经营所谓的“人脉”吧！把时间和注意力转移到更有价值的事情上来，你将会收获更多！

03 如何才能让自己拥有真正的人脉呢？

既然刻意“经营”所谓的“人脉”是极其不划算的，我们应该把自己的时间和注意力放到最重要的地方！

那么，什么才是最重要的呢？做到以下几点，我想你的“人脉”会不请自来：

1 终身学习，不断成为更好的自己！

前面我们反复讲了，归根结底，你的人脉取决于你自身的实力！努力让自己变得更加优秀，这是最重要最重要的！

如果你变得更优秀，你才会让自己更值得别人交往！优秀的人往往都只愿意交往和自己同样优秀或者更加优秀的人！如果你们的认知水平、能力、资源差距太大，沟通成本是很高的，也很难有长久交往的。记住，公平交换的重要性！

而花时间不断学习新的知识和技能，在这个时代是几乎没有门槛的，我们每个普通人都可以做的到，你要付出的只是自己的时间和注意力！

当你不断成长，不断变得牛逼，自然会有越来越多的人来想要成为你的朋友，甚至有更多的人想要跟随你。

2 寻找你的同类！

我们中国人常讲“物以类聚，人以群分”！在我们生活中，你会观察到：

--如果你是从政的，大概率你的圈子会是官员比较多

--如果你是企业家，你的身边也会吸引更多的企业家

--艺术家通常交往的更多是艺术家

--街头混混更多是和街头混混一起混

--甚至连中国特色的广场大妈们也是如此

--。。。。。。

你是什么样的人，你就会吸引更多同类型的人；同理，你想要拥有什么类型的人脉，你就得想办法成为哪种类型的人。

--如果你想让自己变得更优秀，那就就想办法靠近这些优秀的人，不断学习他们，不断让自己更接近他们

--如果你是个热卖学习的人，那就想办法链接更多热爱学习的人一起做事、一起成长

--你想做什么事，就去找身边最优秀的那个人，哪怕这个人暂时默默无闻

同类型的人更容易能够长久交往，在能力和资源上也相对会更加对等，也更容易成为各自所谓的人脉！而如果我们老是想去寻找和自己差距太大，人生观、价值观迥异的人脉，人家很难带你玩的！

3 真诚、热情、不装！

我想每个人都会喜欢和真诚、热情的人交往！生活中很多比较成功的人也都具有这类的品质！

但是在我们的身边，很多人为了和别人交往时，总是带着面具把自己装扮起来：

--或是为了显示自己的优越感而抬高自己

--或是为了迎合谄媚别人而口是心非

--或是带着某种算计而拐弯抹角

--亦或是对人总是带着防御心理而老是带着所谓的“城府”

--。。。。。。

而且一旦你戴上那副面具，为了那副面具不被撕碎，你得戴上更多的面具，不断反复，你会非常的累！

而人和人之间的交往，所谓“路遥知马力，日久见人心”！想要持久，一定不要“装”！其实每个人都不是傻子，你的那点“装”，在别人眼里就是皇帝的新装，尴尬而且可笑！

你老是戴着面具去和别人交往，你如何能得到别人的真心呢？

以真心换取真心，真诚、热情、不装，从长久来看是最划算的，也是每个人最重要的品质！

4 努力让自己帮助别人且有能力帮助别人！

刘润老师在他的微博曾经发表过一篇文章--“人脉，不是哪些能够帮到你的人，而是哪些你能够帮到的人！”

我非常认可他的观点，只有你能够去真正帮助到别人，别人才可能反过来帮助你！

所以，核心的关键首先你要有本事、有能力、有资源去帮助到别人，你能够帮助到的人越牛逼，反过来你的人脉也就越牛逼！

再者，我们在帮助别人的时候应该抱有一颗平常心，不要带着太大的目的性，想尽一切办法，在自己能力范围之内，想尽一切办法去帮助别人！如果很功利性的去帮助别人，那么我想事情一定会变味！

5 拥有共赢思维！

竞争、甚至索取的心态在这个世界越来越行不通了。在我们和别人交往、协作的过程中，时刻都应该关注双方的利益：

--国与国之间都越来越讲究互赢，而不是霸权主义

--公司和公司之间也都讲求合作共赢

--老板和员工要求互赢，公司才能有长久发展

--朋友之间交往也要互赢，关系才能长久

--甚至夫妻之间都要相互促进、共同成长，婚姻才能和谐持久

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好的人际关系，首先肯定是建立在公平对等的前提上，在这个前提上，如何让人际关系中的双方都能够共赢，是关系能够持久的核心因素！

在处理任何事情、任何关系上都抱有双赢的心态，努力做到让双方都得利，我想别人也都会愿意和你交往，你的人脉也就能持久！

04 你需要经营的其实是你自己！

讲了那么多，关于“人脉”我们其实我们有很清晰的概念和理解了：

--你的人脉取决于你的实力

--取决于你有多大能力去帮助别人

--取决于你不断成长进步变成更好的自己

--取决于你找到更多的同类一起做事、成长

--也要求你在交往中能否一直做到真诚、热情、不装

--最后也要求你在处理事情和关系拥有双赢的思维和技巧

人脉，确实是个好东西，按照罗振宇在得到跨年演讲上讲的：人的网络只是财富的放大器。人的财富基本盘，取决于两方面：首先你自己要有本事，然后你和人链接的本事才会发挥作用，和人链接的本事也就是你所说的人脉，你的人脉才能够放大你自己的本事和能力。

人脉，不需要你刻意去经营，你更应该经营的其实是你自己！！