众所周知，一个公司经营状况好的时候，银行会主动上门发放贷款，而当公司资金困难时，银行往往是闭门不见的。
银行对待企业的态度，和投资人对待投资经理的态度很像。当市场环境好的时候，人人都能信任他们的投资顾问。但是当前，市场充满焦虑和不确定的情况下，信任就显得无比珍贵了。
你雇主还相信你的投资建议吗？建立和维持一段信任需要付出很多的努力，但是一旦你，作为投资经理没能够完成你承诺的目标，或者出现了一点点的小失误，即便整个过程中你都保持着正直和诚实，也可能导致猜疑甚至是信任的破裂。
当今，投资顾问并不是在一个相对强势的位置进行建议。相反，CFA协会最近公布了一项调查数据，公众对于金融投资顾问的信任急剧下滑。参与调查的3500名散户投资者（所有人的资产都大于$100，000）被要求对6种职业进行是否值得信任的评分，结果：
医生：77%
会计：42%
律师：29%
投资顾问：23%
政治家：6%
显然 ，投资顾问的得分并不高。“整体给人的感觉是，似乎投资顾问没有律师那么坦率和诚实，而且他们好像总是在隐瞒着什么东西。”，Nifty Advisor Support的联合创始人Michelle Wong表示。Nifty Advisor Support为一家为投资顾问提供虚拟化支持的公司。
就像泥瓦匠用砖砌墙一样，投资顾问需要一丝不苟的建立起与雇主之间的信任，这个过程非常缓慢。每一个行动和沟通技巧都非常重要。下面是几条建议：
1、接触
注意自我形象，给投资人留下一个好的印象。信任会随着接触的次数增加而增加，刚开始的时候可以进行软件接触，慢慢拉近距离，比如使用网络媒体。所以，要经常给你的投资人发邮件保持联系，出现在他们面前，哪怕是通过社交媒体。
这也叫做曝光效应（the mere exposure effect），意味着人们总是倾向于去相信那些熟悉的人。通过给投资人发邮件、解答问题、讨论，混个脸熟，可以增加投资人的信任程度。
2、表达真诚的感情
“同情”是一项非常重要的能力，从一个普通人而不是投资顾问的角度，全身心的和别人建立联系是一项能力。在交谈中，人们可能会因为你的参与度不同，而有不同的反应。所以，当我们在听别人说话时，作为朋友的角度，我们可以适当重复他们的话，让他们知道我们在认真的听，我们认可他们话。
3、说清楚投资顾问是干什么的
投资人对于投资顾问的理解千差万别，我们应该深入浅出的告诉他们，投资顾问真正是做什么的。这也能让双方了解彼此，让投资者有一个适当的预期，你能做什么，不能做什么。
4、常态化和定制化的沟通
我们让别人信任我们的方式就是让他们知道，他们在我们这里很重要。当我们给投资人发送信息时，不要千篇一律使用模版，换个名字，这让人反感。当投资状况的不好的时候，应该进行沟通，而不是逃避和躲避。
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